Consultor Comercial II

Inspirali Educação; São Paulo; Presencial; BRL 67 000 - 112 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Inspirali Educação está contratando um profissional de vendas com foco em consultiva e resultados para atuar na área comercial da Pós-Graduação, em São Paulo. O papel envolve prospecção, apresentação de portfólio e fechamento de matrículas em um ciclo de venda complexo.

Você gerenciará pipeline, realizará follow-ups frequentes e manterá o CRM HubSpot atualizado, contribuindo para atingimento de metas e crescimento do portfólio de programas de Educação Médica Continuada.

Qualificações

• Experiência prévia em vendas (consultiva, Inside Sales ou negociação de ciclo médio/longo).
• Conhecimento básico em Pacote Office e adaptação a novas ferramentas digitais.
• Familiaridade com rotinas de CRM e gestão de etapas de funil de vendas.
• Comunicação assertiva (oral e escrita) e perfil analítico para negociação.
• Organização e autogestão para metas agressivas.

Responsabilidades

• Prospectar e manter relacionamento com contatos médicos, conduzindo atendimento consultivo desde a sondagem até a matrícula.
• Apresentar portfólio de programas de Educação Médica Continuada de forma técnica e atrativa.
• Gerenciar pipeline, planejar follow-ups e manter carteiras ativas/reativadas com fluxo de oportunidades.
• Realizar negociação e formalização de matrículas com propostas comerciais personalizadas.
• Registrar interações e status no CRM (HubSpot) com confiabilidade.
• Acompanhar metas comerciais individuais e coletivas com foco na superação.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Comunicação assertiva

Negociação

Prospecção

Gestão de pipeline

Organização

Ferramentas

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

Descrição Buscamos alguém com perfil consultivo, foco em resultados e excelente comunicação para integrar o time Comercial da Pós-Graduação da Inspirali.

Descrição Buscamos alguém com perfil consultivo, foco em resultados e excelente comunicação para integrar o time Comercial da Pós-Graduação da Inspirali. Nesta atuação B2C, o foco principal é o relacionamento direto com a classe médica para a venda de cursos de Educação Médica Continuada de alto valor agregado. O trabalho envolve gerenciar uma base dedicada de contatos (ativa e de reativação), conduzir negociações de ponta a ponta e apoiar o desenvolvimento contínuo da carreira médica por meio de programas acadêmicos de excelência.

Informações Gerais

• Localidade: São Paulo/SP - Região da Consolação
• Modelo de Atuação: Presencial
• Jornada: De segunda a sexta-feira, das 08h30 às 18h18 (com 1 hora de intervalo)

Descrição das Atividades

• Prospecção e Relacionamento: Realizar abordagem, qualificação e acompanhamento de contatos médicos, conduzindo atendimento consultivo desde a sondagem inicial até a efetivação da matrícula.
• Apresentação de Portfólio: Identificar necessidades profissionais e apresentar o ecossistema e os programas de Educação Médica Continuada de maneira técnica e atrativa.
• Gestão de Pipeline: Organizar o funil de vendas, planejar follow-ups frequentes, gerenciar carteiras de relacionamento (base ativa e estratégias de reativação) e manter o fluxo de oportunidades aquecido.
• Negociação e Matrículas: Formular propostas comerciais personalizadas, contornar objeções e fechar negociações de alto impacto.
• Registros e CRM: Manter o histórico de todas as interações e status atualizados via ferramenta de CRM (HubSpot), zelando pela confiabilidade das informações.
• Foco em Resultados: Acompanhar metas comerciais individuais e coletivas com foco constante na superação dos indicadores estabelecidos.

Requisitos

• Experiência prévia em vendas (atuação consultiva, Inside Sales ou modelos de negociação de ciclo médio/longo).
• Conhecimento básico em Pacote Office e facilidade de adaptação a novas ferramentas digitais.
• Familiaridade com rotinas de CRM e gerenciamento de etapas de funil de vendas.
• Comunicação assertiva (oral e escrita), habilidade de persuasão e perfil analítico para negociação.
• Organização, autogestão, disciplina para rotinas de contato e facilidade para trabalhar com metas agressivas.

Diferenciais

• Vivência comercial no segmento educacional ou especificamente no ecossistema de educação médica/saúde.
• Prática operacional com a plataforma HubSpot.