Consultor Comercial Fortalezace - Ce

Imagem Seguranca; Fortaleza; Presencial; BRL 56.000 - 100.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

A Imagem seguranca está contratando um Consultor Comercial para atuar em Fortaleza. O profissional será responsável pela prospecção, qualificação e fechamento de negociações, alinhando aspectos técnicos e comerciais com as necessidades do cliente.

O candidato desenvolverá propostas técnicas e comerciais detalhadas, trabalhará em conjunto com equipes de projetos e garantirá o fechamento adequado de contratos, além de acompanhar o pipeline no CRM e manter relacionamento sólido com clientes.

Formación

• Habilidades de prospecção de clientes e qualificação de leads.
• Capacidade de conduzir negociações e fechar negócios.
• Elaboração de propostas técnicas e comerciais.
• Gestão de pipeline e CRM com acompanhamento de oportunidades.

Responsabilidades

• Conduzir negociações comerciais: prospectar, agendar reuniões e fechar negócios.
• Elaborar e apresentar propostas técnicas e comerciais detalhadas para soluções.
• Gerenciar o ciclo de fechamento de vendas até a assinatura de contratos.
• Manter relacionamento com clientes e realizar follow-up pós-venda.
• Gerir o pipeline de oportunidades no CRM com atualizações regulares.
• Colaborar com pré-vendas, instalação e suporte técnico.

Conocimientos

Prospecção

Negociação

Propostas comerciais

CRM/Pipeline

Descripción del empleo

Responsável por atuar na prospecção, qualificação e fechamento de negociações envolvendo as soluções designadas pela empresa, garantindo alinhamento técnico-comercial, a satisfação do cliente e a concretização das metas de vendas da empresa. 1. Condução de negociações comerciais: a. Prospectar e agendar reuniões com clientes; b. Realizar reuniões com clientes, esclarecendo dúvidas técnicas e comerciais. c. Analisar os riscos e os pontos críticos do ambiente para sugerir soluções técnicas personalizadas d. Identificar objeções durante as etapas de negociação e propor soluções eficazes para superá-las. e. Concluir negociações alinhando expectativas entre clientes e a empresa, garantindo viabilidade técnica e comercial. 2. Elaboração e apresentação de propostas: a. Desenvolver propostas técnicas e comerciais detalhadas para soluções de atuação, destacando a importância, os benefícios e os diferenciais. b. Personalizar apresentações comerciais para atender às especificidades de cada cliente e projeto. c. Trabalhar em conjunto com as equipes técnica e de projetos para garantir a viabilidade das soluções oferecidas. 3. Gestão do ciclo de fechamento de vendas: a. Acompanhar todas as etapas finais de vendas, desde a revisão das propostas até a assinatura de contratos. b. Assegurar que os documentos contratuais estejam completos e em conformidade com os padrões da empresa e as regulamentações aplicáveis. c. Monitorar o pipeline de oportunidades próximas ao fechamento, mantendo o gerente comercial atualizado sobre o progresso. 4. Relacionamento com clientes e pós-venda: a. Manter uma relação próxima e estratégica com os clientes, tornando-se um ponto de referência para futuras negociações e suporte. b. Coordenar a transição para as equipes de implementação e suporte, garantindo uma entrega fluida e alinhada às expectativas. c. Coletar feedback pós-venda para identificar melhorias e novas oportunidades de negócio. 5. Gestão de pipeline: a. Acompanhar todo o ciclo de vendas no CRM, garantindo atualizações frequentes sobre as etapas de negociação. b. Realizar follow-up ativo com clientes em potencial e reativar leads antigos. 6. Colaboração e integração: a. Trabalhar em conjunto com a equipe de pré-vendas para assegurar o alinhamento técnico das propostas e soluções. b. Apoiar a equipe de instalação e suporte técnico, esclarecendo dúvidas do cliente após a venda e garantindo alinhamento no pós-venda. 7. Acompanhamento de inovações e demandas do mercado: a. Atualizar-se constantemente sobre tendências de mercado, lançamentos e diferenciais técnicos do setor. b. Participar de eventos e feiras do setor para aumentar o networking e fortalecer a marca da empresa. c. Contribuir para o planejamento estratégico comercial, compartilhando insights e dados relevantes do mercado.

Formação Acadêmica:

Não informado

Salário:

A combinar

Cargo:

Consultor comercial

Empresa:

Imagem seguranca

Comércio e serviços de segurança eletrônico.

Ramo:

Segurança Patrimonial

(DE)