Consultor Comercial Empresarial I - Farmer (Ibirité/MG)

Copaenergia; Ibirité; Presencial; BRL 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vale Refeição

Vale Alimentação

Plano médico

Plano odontológico

Gympass

Participação nos Resultados

Descripción de la vacante

A Copa Energia procura Consultor Comercial Empresarial I - Farmer para atuar na região de Ibirité-MG. O profissional fará gestão de carteira, prospectará novas oportunidades e conduzirá negociações, com foco em fidelizar clientes e ampliar rentabilidade.

O cargo é 100% presencial, com plano de benefícios completo e possibilidade de crescimento na área comercial.É necessário disponibilidade para viagens e experiência em venda consultiva.

Formación

• Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins.
• CNH – categoria B.
• Experiência com venda consultiva/técnica.
• Conhecimento do Pacote Office.
• Residir preferencialmente em Divinópolis, na região Metropolitana de Belo Horizonte ou no Sul de Minas.
• Disponibilidade para viagens constantes e com pernoite.

Responsabilidades

• Receber handover do cliente, estudar o perfil e planejar o contato inicial.
• Entrar em contato com frequência para aprofundar relacionamento e conhecimento do cliente.
• Planejar visitas e registrar no sistema.
• Identificar oportunidades de rentabilizar o cliente (recorrência, ticket médio, upsell).
• Preencher levantamento técnico em visita com registro fotográfico para orçamento.
• Analisar retorno de investimento e condições comerciais de acordo com políticas vigentes.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais e fechar novos negócios.
• Negociar propostas com clientes e monitorar churns para retenção.
• Cultivar relações de longo prazo e atuar como especialista de Customer Success.

Conocimientos

Venda consultiva

Pacote Office

Relacionamento com clientes

Educación

Superior completo: Administração, Gestão Comercial, Marketing e áreas afins

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Job description

Somos a Copa Energia, uma empresa brasileira, referência em soluções energéticas e à frente das próximas inovações do setor para construir um amanhã melhor a partir de uma matriz energética mais limpa.

Através das nossas duas marcas, Copagaz e Liquigás, respondemos por 25% da distribuição de Gás Liquefeito de Petróleo (GLP) do Brasil. Possuímos operações em 25 estados e Distrito Federal e cerca de 90 mil colaboradores diretos e indiretos. Sendo a maior empresa no segmento de GLP da América Latina. Somos uma empresa privada, que está presente em milhares de lares desde os anos 50. Além disso, fazemos parte do seleto grupo de investidas ItauSA.

Estamos em busca de um(a) Consultor Comercial Empresarial I - Farmer para fazer parte do nosso time de Ibirité-MG!

Main responsibilities

• Receber handover do cliente novo e estudar detalhes do perfil do cliente antes do primeiro contato;
• Entrar em contato com frequência (presencial e remotamente), buscando formas de aprofundar relacionamento e conhecimento do cliente;
• Efetuar planejamento e programação de visitas e registrar em sistema;
• Buscar oportunidades de rentabilizar o cliente, como aumento da recorrência de compras, aumento do ticket médio e/ou oportunidades de upsell dentro da base;
• Preencher levantamento técnico em visita com registro fotográfico, para fins de orçamento dos investimentos necessários;
• Efetuar análise retorno de investimento, e demais condições comerciais atendendo objetivos da empresa e Políticas Comerciais vigentes;
• Elaborar e apresentar proposta comercial;
• Fechar novos negócios, dimensionando rede e tancagem de gás, avaliando potencial do cliente, visando atender necessidades de consumo;
• Preencher contrato de comodato, analisando documentação do cliente, pessoa jurídica ou pessoa física, visando ampliar tempo de contrato e parceria com cliente;
• Buscar oportunidades de rentabilização do cliente e preparar proposta junto a gerente comercial (se necessário) Negociar propostas adicionais com clientes
• Monitorar eventuais churns em sua base de clientes e agir para diminuir chances
• Intermediar relação no caso de algum problema entre cliente e Copa Energia;
• Cultivar relações de longo prazo com os clientes, criando uma relação duradoura dele com a Copa Energia
• Atuar como especialista de Customer-Sucess para o cliente, intermediando sua relação com a Copa Energia a fim de manter o relacionamento longo e diminuir eventos de churn;
• Reforçar proposta de valor da Copa Energia;
• Participar de reuniões Gerenciais conforme necessidade;
• Participar de feiras ou eventos feitos pela Companhia para fidelização do cliente e consolidação da marca.
• Realizar prestação de contas de viagens e serviços, apresentando notas fiscais de despesas, a fim de comprovar os gastos e solicitar reembolso;
• Executar outras atividades correlatas;
• Respeitar normas e procedimentos da Copa Energia;
• Atender Acordo de Nível de Serviços de Atendimento.

Requirements and skills

Requisitos Obrigatórios:

• Ensino Superior Completo: Administração, Gestão Comercial, Marketing e áreas afins;
• Possuir CNH – Carteira Nacional de Habilitação – categoria B;
• Experiência com venda consultiva/técnica;
• Conhecimento do Pacote Office;
• Residir preferencialmente em Divinópolis, na região Metropolitana de Belo Horizonte ou no Sul de Minas (Pouso Alegre, Extrema Três Corações ou Poços de Caldas);
• Disponibilidade para viagens constantes e com pernoite.

Requisitos Desejáveis:

• Conhecimento do software Salesforce ou algum outro CRM.
• Atuação no seguimento de GLP;

Tipo de contratação: Efetivo - CLT - Modelo 100% Presencial.

Localidade: Ibirite-MG

Área de atuação: Regiões de Belo Horizonte e entorno, Divinópolis, Cláudio, Sul de Minas, Uberaba e cidades adjacentes.

Additional information

O que Oferecemos:

• Vale Refeição ou Restaurante na Unidade, conforme seu local de atuação e modalidade de contratação.
• Vale Alimentação, que dá uma baita ajuda nas despesas de casa!
• Vale Transporte.
• Plano médico - para você cuidar da sua saúde e da sua família (dependentes diretos).
• Plano odontológico - para você manter aquele sorrisão!
• Gympass – para você cuidar da sua saúde física e ter muita energia!
• Temos Crédito Consignado: parcelas descontadas direto na folha de pagamento e juros mais baixos.
• Temos PR (Participação nos Resultados);
• Temos Vale Gás mensal – uma exclusividade do nosso negócio;
• Temos Cartão Farmácia;
• Licença maternidade estendida de 180 (cento e oitenta dias) para você cuidar da pessoa mais importante da sua vida!
• Auxílio Creche para as mamães por 24 meses, no retorno da licença maternidade;
• Licença paternidade de até 20 (vinte dias) dias, conforme opção do colaborador. Afinal os papais também precisam curtir o momento;
• Programa de Saúde e Bem estar - Viva+Energia;
• Subsídio estacionamento conforme seu cargo e local de trabalho (atrelado a elegibilidade do cargo);
• Carro padrão aluguel conforme seu cargo (atrelado a elegibilidade do cargo);
• Modelo de trabalho híbrido na Sede da Copa Energia, para você tirar o que há de melhor dos dois modelos (presencial e home office);
• New Value – Um Clube de Benefícios perfeito para garantir descontos ótimos em Beleza, Fitness, Comida, Cultura, Lazer e Turismo. Afinal uma forcinha no orçamento doméstico cai bem!
• Seguro de vida, para dar aquela segurança!

A Copa Energia valoriza a vida por meio da segurança e do respeito com as pessoas e com o meio ambiente. Tratamos as pessoas como gostaríamos de ser tratados. É assim que construímos um ambiente íntegro, diverso e inclusivo.

Por aqui, acreditamos que um ambiente plural é fundamental para o crescimento da Copa Energia e da nossa sociedade como um todo. Por isso, nossas oportunidades são abertas para todas as pessoas, independente da origem, gênero, cor, deficiência, orientação sexual ou crenças.

Esta oportunidade também é destinada a pessoas com deficiência (PCD), alinhada ao nosso compromisso com a inclusão e a diversidade

Venha energizar vidas com a gente!