Consultor Comercial – CLOSER (Previdenciário)

Match Sales; Fortaleza; On-site; BRL 50,220 - 61,380; Full time

Job summary

ACR Advogados busca consultor comercial previdenciário para atuar no atendimento consultivo e fechamento de clientes interessados em benefícios previdenciários. Leads já qualificados pelo SDR, com foco em negociação e protocolo inicial de pedidos.

Exige conhecimento em Direito Previdenciário, perfil comercial e atenção a detalhes. Remuneração PJ com fixo mensal de R$ 2.000,00 e comissão progressiva conforme desempenho, sem prospecção fria, com CRM e metas claras.

Qualifications

• Ensino Superior em Direito em andamento, a partir da metade do curso, ou experiência prática comprovada em escritório de Direito Previdenciário.
• Conhecimento em Direito Previdenciário aplicado à análise de benefícios.
• Experiência com vendas consultivas, negociação, fechamento ou atendimento comercial.
• Boa comunicação oral e escrita.
• Organização para lidar com documentos, prazos e diferentes etapas do atendimento.
• Familiaridade com sistemas de CRM.
• Facilidade para utilizar telefone, WhatsApp e videochamadas no atendimento aos clientes.

Responsibilities

• Realizar reuniões e atendimentos consultivos com leads qualificados.
• Compreender o histórico profissional, contributivo e previdenciário do potencial cliente.
• Realizar a análise inicial de elegibilidade aos benefícios previdenciários.
• Identificar as necessidades do cliente e apresentar a solução oferecida pelo escritório.
• Conduzir negociações, trabalhar objeções e realizar o fechamento dos contratos.
• Orientar o cliente quanto à documentação necessária.
• Realizar o protocolo inicial dos pedidos de benefício.
• Registrar e atualizar todas as informações no CRM.
• Acompanhar o funil comercial e realizar os follow-ups necessários.
• Garantir o repasse correto das informações e documentos para as etapas seguintes.
• Cumprir as metas de contratos fechados e pedidos protocolados.

Skills

Vendas consultivas

Negociação

Comunicação

Organização

CRM

Education

Superior em Direito

Tools

CRM

Job description

Overview

A ACR Advogados é um escritório com atuação especializada e processos comerciais estruturados, orientado à excelência no atendimento, segurança jurídica e crescimento sustentável. Buscamos profissionais com perfil comercial, capacidade analítica, organização e compromisso com resultados para integrar nossa equipe.

Oportunidade

Estamos contratando um Consultor Comercial Previdenciário – Closer para atuar no atendimento e fechamento de clientes interessados em benefícios previdenciários. O profissional receberá leads previamente qualificados pelo time de SDR e será responsável por conduzir o atendimento consultivo, compreender o histórico do potencial cliente, analisar inicialmente sua situação previdenciária, apresentar o serviço, negociar, fechar o contrato e realizar o protocolo inicial do pedido de benefício. Não haverá prospecção fria. Procuramos alguém que combine conhecimento previdenciário, habilidade comercial e atenção aos detalhes, proporcionando uma experiência segura e profissional ao cliente durante todas as etapas do atendimento.

Principais responsabilidades

• Realizar reuniões e atendimentos consultivos com leads qualificados;
• Compreender o histórico profissional, contributivo e previdenciário do potencial cliente;
• Realizar a análise inicial de elegibilidade aos benefícios previdenciários;
• Identificar as necessidades do cliente e apresentar a solução oferecida pelo escritório;
• Conduzir negociações, trabalhar objeções e realizar o fechamento dos contratos;
• Orientar o cliente quanto à documentação necessária;
• Realizar o protocolo inicial dos pedidos de benefício;
• Registrar e atualizar todas as informações no CRM;
• Acompanhar o funil comercial e realizar os follow-ups necessários;
• Garantir o repasse correto das informações e documentos para as etapas seguintes;
• Cumprir as metas de contratos fechados e pedidos protocolados.

Requisitos

• Ensino Superior em Direito em andamento, a partir da metade do curso, ou concluído; ou experiência prática comprovada em escritório de Direito Previdenciário;
• Conhecimento em Direito Previdenciário aplicado à análise de benefícios;
• Experiência com vendas consultivas, negociação, fechamento ou atendimento comercial;
• Boa comunicação oral e escrita;
• Organização para lidar com documentos, prazos e diferentes etapas do atendimento;
• Familiaridade com sistemas de CRM;
• Facilidade para utilizar telefone, WhatsApp e videochamadas no atendimento aos clientes.

Diferenciais

• Experiência comercial em escritório de advocacia;
• Vivência prática com análise e protocolo de benefícios previdenciários;
• Experiência anterior como closer, consultor comercial ou analista previdenciário;
• Conhecimento sobre os sistemas e procedimentos utilizados nos pedidos de benefícios;
• Histórico de cumprimento de metas comerciais.

Perfil buscado

• Perfil comercial, comunicativo e persuasivo;
• Capacidade de escuta e atendimento consultivo;
• Segurança para apresentar valores e conduzir negociações;
• Orientação a metas e resultados;
• Interesse em aumentar os ganhos por meio de remuneração variável;
• Organização e atenção aos detalhes;
• Facilidade para construir relacionamento e transmitir confiança;
• Disciplina para realizar follow-ups e atualizar o CRM;
• Proatividade, comprometimento e senso de responsabilidade;
• Postura profissional e ética no atendimento ao cliente.

Remuneração

• Contratação: Pessoa Jurídica – PJ
• Valor fixo mensal: R$ 2.000,00

Remuneração variável

A posição conta com comissão progressiva, conforme o desempenho mensal:

• De 11 a 20 contratos fechados no mês: R$ 30,00 por contrato;
• De 21 a 35 contratos fechados no mês: faixa intermediária progressiva;
• De 36 a 45 contratos fechados no mês: R$ 40,00 por contrato;
• Acima de 45 contratos fechados no mês: R$ 60,00 por contrato.

A remuneração variável estimada para profissionais que atingem ou superam as metas fica entre R$ 2.500,00 e R$ 3.500,00 adicionais ao valor fixo, conforme o volume de contratos fechados e as regras de apuração da comissão.

Estrutura oferecida

• Leads previamente qualificados pelo time de SDR;
• Ausência de prospecção fria;
• Processo comercial estruturado;
• Utilização de CRM;
• Acompanhamento de indicadores e metas;
• Ambiente orientado a desempenho e crescimento profissional.

Local e horário de trabalho

• Local: Avenida Barão de Studart, 1301 – Aldeota, Fortaleza/CE.
• Horário: segunda a sexta-feira, das 07h50 às 17h00.

Como aplicar

Caso você tenha experiência com atendimento ou vendas consultivas, conhecimento em Direito Previdenciário e interesse em atuar em uma operação orientada a resultados, envie sua candidatura. Buscamos profissionais que queiram crescer, desenvolver suas habilidades comerciais e construir resultados junto à ACR Advogados.