Consultor Comercial B2B Pleno (Precatórios)

Kateto; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Kateto procura profissional para atuar na prospecção e fechamento de negócios B2B no mercado de precatórios, trabalhando junto a escritórios de advocacia, gestoras e instituições financeiras em São Paulo. Você conduzirá todo o ciclo comercial, manterá o pipeline atualizado e apoiará a estratégia comercial com foco em volume, rentabilidade e aderência às metas da empresa.

É exigido sólido conhecimento jurídico pertinente (CF/88, CPC, ECs) e disponibilidade para viagens; oferece salário

Qualificações

• Experiência mínima de 3 anos em vendas B2B consultivas, preferencialmente nos setores de precatórios, ativos judiciais, crédito estruturado ou financeiro.
• Histórico comprovado de bater metas e conduzir negociações complexas.
• Vivência em ciclos de venda longos com múltiplos decisores.
• Desejável network no mercado jurídico-financeiro.
• Disponibilidade para viagens, conforme demanda.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente novos parceiros B2B (escritórios de advocacia, gestoras, family offices, distribuidores, assets).
• Conduzir todo o ciclo comercial: prospecção, qualificação, negociação, fechamento e pós-venda.
• Negociar condições comerciais (deságio, prazos, garantias) conforme a política da empresa.
• Apresentar e estruturar propostas de aquisição/cessão de precatórios.
• Atuar com as áreas jurídica, financeira e de operações na due diligence dos ativos.
• Manter CRM com pipeline, metas, forecast e relatórios gerenciais.
• Acompanhar evolução regulatória do mercado (EC 113/2021, CPC, CNJ).
• Representar a empresa em eventos e reuniões com parceiros estratégicos.
• Apoiar a equipe júnior em negociações complexas e na estratégia comercial.

Conhecimentos

Mercado de precatórios

Prospecting B2B

Negociação consultiva

Espírito analítico

Gestão de pipeline

Formação académica

Graduação completa em Direito, Administração, Economia, Ciências Contábeis ou áreas correlatas

Ferramentas

CRM (Salesforce/HubSpot)

Descrição da oferta de emprego

Missão do cargo Originar, prospectar e converter oportunidades de negócio no mercado de precatórios federais, estaduais e municipais, atuando junto a escritórios de advocacia, gestoras, family offices, instituições financeiras e demais parceiros B2B. Construir relacionamentos comerciais de longo prazo, garantindo volume, rentabilidade e aderência à estratégia comercial da empresa. Responsabilidades

• Prospectar ativamente novos parceiros B2B (escritórios de advocacia, gestoras, family offices, distribuidores, assets);
• Conduzir todo o ciclo comercial: prospecção, qualificação, negociação, fechamento e pós-venda;
• Negociar condições comerciais (deságio, prazos, garantias) em alinhamento à política de preços da empresa;
• Apresentar e estruturar propostas comerciais de aquisição/cessão de precatórios;
• Atuar em conjunto com as áreas jurídica, financeira e de operações na due diligence dos ativos;
• Manter o pipeline atualizado em CRM, com metas, forecast e relatórios gerenciais;
• Acompanhar a evolução regulatória do mercado de precatórios (EC 113/2021, CPC, normativos do CNJ etc.);
• Representar a empresa em eventos, fóruns e reuniões com parceiros estratégicos;
• Apoiar a equipe júnior em negociações de maior complexidade e contribuir com a estratégia comercial.

Requisitos

• Ensino superior completo em Direito, Administração, Economia, Ciências Contábeis ou áreas correlatas;
• Desejável pós-graduação ou cursos complementares em Direito Público, Mercado Financeiro, Mercado de Crédito ou áreas afins;
• Conhecimento sólido do mercado de precatórios e do regime jurídico aplicável (CF/88, EC 62, EC 113, CPC, normativos do CNJ);
• Disponibilidade para viagens, conforme demanda comercial.

Experiência

• Mínimo de 3 anos de experiência em vendas B2B consultivas, preferencialmente nos setores de precatórios, ativos judiciais, crédito estruturado, securitização, factoring ou mercado financeiro;
• Histórico comprovado de bater metas e conduzir negociações complexas;
• Vivência em ciclos de venda longos, com múltiplos decisores;
• Experiência em relacionamento com escritórios de advocacia, gestoras e/ou instituições financeiras;
• Desejável network estabelecido no mercado jurídico-financeiro.

Competências técnicas

• Mercado de precatórios (federais, estaduais, municipais, RPVs);
• Cessão de crédito e estruturação de operações;
• Análise de risco jurídico e financeiro de ativos judiciais;
• Técnicas de negociação consultiva (SPIN Selling, negociação por interesses);
• Construção de pipeline e gestão de funil de vendas;
• Domínio de CRM (Salesforce, HubSpot ou similares);
• Excel intermediário/avançado para análise de propostas e simulações de deságio.

Competências comportamentais

• Postura consultiva e orientação ao cliente;
• Resiliência e tolerância a ciclos longos de venda;
• Capacidade de negociação e influência;
• Organização e disciplina na gestão do pipeline;
• Visão analítica e raciocínio financeiro;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Autonomia, proatividade e foco em resultado;
• Ética e postura compatível com mercado regulado.