Consultor Comercial

Ibeu - Inglês Global; Rio de Janeiro; Presencial; BRL 67 000 - 134 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Remuneração variável

Resumo da oferta

A Ibeu - Inglês Global procura profissional para atuar em vendas corporativas, com foco em prospecção, qualificação e fechamento de contas B2B e B2B2C. O papel envolve atendimento presencial e remoto, apresentações comerciais e gestão de contratos.

O(a) candidato(a) ideal possui experiência em vendas consultivas, domínio de CRM, habilidades de comunicação e negociação. Remuneração fixa + comissões, oportunidades de crescimento e ambiente de alta performance.

Qualificações

• Experiência sólida em área comercial com foco em vendas consultivas (B2B/B2B2C).
• Capacidade de atingir metas e trabalhar com KPIs de receita.
• Domínio intermediário de Office/Planilhas e videoconferência.

Responsabilidades

• Prospecção de novos clientes corporativos (leads) e identificação de oportunidades.
• Atendimentos presenciais e online, apresentações comerciais e demonstração de cursos.
• Elaboração de propostas, orçamentos e contratos de venda.
• Gestão da carteira de clientes e fidelização.
• Atualização diária do CRM com histórico de contatos e relatórios.
• Acompanhamento de resultados e metas individuais/equipes.
• Assegurar qualidade e satisfação do cliente ao longo da jornada de compra.

Conhecimentos

Vendas corporativas

B2B

B2B2C

CRM

Prospecção

Negociação

Apresentação

Excel/Planilhas

Comunicação

Formação académica

Administração/Marketing/Comunicação

Ferramentas

RD Station

Google Workspace

Excel

Descrição da oferta de emprego

Se você é uma pessoa comunicativa, focada em resultados, que adora superar limites e é apaixonada pela área comercial, seu lugar é aqui! No nosso time de vendas corporativas, nós não vendemos apenas cursos de idiomas: nós capacitamos empresas para o mercado global, destravamos novas linhas de receita e transformamos colaboradores em ativos de alto rendimento. Nós impulsionamos o crescimento dos nossos clientes para, consequentemente, acelerar o nosso.

Aqui você encontrará um ambiente dinâmico, focado em metas, mas que joga junto o tempo todo. Valorizamos autonomia, o protagonismo e o desejo de crescer.

Vem ser um Ibeulover na nossa equipe comercial!

Responsabilidades e atribuições

Como será o seu dia a dia:

• Prospecção e Atração: Prospectar novos clientes ativamente (leads) e identificar novas oportunidades de negócios.
• Atendimento Consultivo: Realizar atendimentos presenciais e online, reuniões e apresentações comerciais dos nossos cursos e metodologia.
• Negociação e Fechamento: Elaborar propostas, orçamentos e contratos de venda, negociando condições comerciais e garantindo o fechamento de matrículas.
• Relacionamento: Gerenciar e nutrir sua carteira de clientes ativos, garantindo um relacionamento de longo prazo e a fidelização dos alunos.
• Organização e Processos: Alimentar e atualizar diariamente o sistema de CRM com o histórico dos contatos e relatórios de vendas.
• Foco em Resultados: Acompanhar indicadores de desempenho (KPIs) e trabalhar focado no atingimento das metas de vendas individuais e da equipe.
• Excelência: Garantir a máxima qualidade, encantamento e satisfação do cliente em toda a sua jornada de compra.

Requisitos e qualificações

O que você precisa ter (Requisitos obrigatórios):

• Formação: Ensino Superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.
• Experiência Corporativa: Sólida experiência na área comercial com foco em vendas consultivas B2B e B2B2C, atuando na prospecção ativa, qualificação e fechamento de contas corporativas.
• Orientação para Resultados: Perfil focado em dados, com experiência prática trabalhando com o cumprimento de metas de vendas e gestão de indicadores de desempenho (KPIs de receita).
• Ferramentas: Domínio intermediário do Pacote Office ou Google Workspace (principalmente Excel/Planilhas para controle e análise de dados) e facilidade com ferramentas de videoconferência para reuniões comerciais.
• Competências comportamentais: Excelente comunicação verbal e escrita, forte poder de persuasão e negociação com tomadores de decisão (C-Level e RH), empatia e resiliência para contornar objeções de vendas complexas.

Será um diferencial se você tiver:

• Experiência prévia com vendas no segmento de Educação, Cursos de Idiomas ou Intercâmbio.
• Gestão de carteira: Experiência prática na utilização de sistemas de CRM (como RD Station e similares).
• Familiaridade com ferramentas de visualização de dados e relatórios de vendas (como dashboards ou plataformas de BI).
• Inglês Intermediário (para dar aquele match especial com a cultura do Ibeu!).
• Especialização: Pós-graduação lato sensu concluída ou em andamento em áreas voltadas a Negócios, Gestão Comercial ou Marketing.

O que oferecemos de especial para o nosso time de receita

• Remuneração Variável Atrativa: Aqui, o seu bolso é o limite! Além do salário fixo, oferecemos um modelo de comissionamento atrelado ao atingimento de metas e fechamento de contratos corporativos. Se você foca em receita, nós recompensamos a sua alta performance.

Informações adicionais

O Ibeu é feito de pessoas e prezamos pela diversidade e inclusão, sendo assim, nossas vagas são destinadas a todos.

Ao se candidatar para as vagas abertas no Ibeu, seus dados pessoais serão utilizados para a seleção dos candidatos. Caso não seja admitido neste momento, os dados coletados poderão ser mantidos em nossos bancos de dados para consideração em futuros processos seletivos. Garantimos a segurança dos dados, seguindo rigorosos padrões de proteção da informação e em total conformidade com as leis de privacidade, incluindo a Lei 13.709/18. Saiba mais: https://portal.ibeu.org.br/politica-de-privacidade/