Consultor Comercial

Desenvolve Tecnologia, Treinamento E Gestao Por Resultado Pa; Nova Ipixuna; Remote; BRL 28,000 - 67,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Plano odontológico

Seguro de vida

Trabalho remoto

Plano de comissões

Job summary

A vaga de Consultor Comercial é oferecida de forma remota, com foco em prospecção, apresentação de soluções e fechamento de negócios para clientes em todo o Brasil. O profissional atuará com gestão de carteira, suporte a clientes e continuidade de contratos.

Exige experiência em vendas consultivas, excelente comunicação, negociação e domínio de CRM. Oferecemos remuneração competitiva com plano de comissões, regime 100% remoto e oportunidades de desenvolvimento.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas para clientes; atuação em ambientes remotos é desejável.
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e resolução de objeções.
• Conhecimento de processos de venda e pipeline, uso de CRM e ferramentas de comunicação.

Responsibilities

• Atender e qualificar leads recebidos por diferentes canais, entendendo necessidades.
• Apresentar produtos/serviços e demonstrar valor para o cliente.
• Conduzir negociações, fechar vendas e manter CRM atualizado.
• Gerir o pipeline de oportunidades e assegurar satisfação do cliente.

Skills

Vendas consultivas

Comunicação

Negociação

CRM

Education

Superior em Marketing/Admin/Vendas (diferencial)

Tools

CRM

Job description

Empregos para Consultor comercial - Belém

Explore as oportunidades de consultor comercial em Belém , PA. O mercado de trabalho para consultores comerciais na região apresenta um leque de opções em diversos setores, desde vendas e marketing até consultoria empresarial e financeira. Profissionais com habilidades em comunicação, negociação e estratégia comercial encontram um campo fértil para desenvolver suas carreiras e impulsionar o crescimento de empresas locais.

As vagas de consultor comercial em Belém exigem um perfil proativo e focado em resultados. É preciso ter capacidade de identificar oportunidades de negócio, construir relacionamentos com clientes e apresentar soluções personalizadas. O conhecimento do mercado local e das particularidades da região amazônica é um diferencial importante para quem busca se destacar nessa área.

Se você busca uma posição como consultor comercial em Belém , prepare seu currículo e destaque suas experiências em vendas , atendimento ao cliente e gestão de carteira. Acompanhe as novidades do mercado, participe de eventos e workshops e esteja sempre atualizado sobre as tendências do setor. Com dedicação e preparo, você poderá encontrar a oportunidade ideal para sua carreira.

O que as pessoas perguntam

Habilidades de comunicação, negociação, vendas e conhecimento do mercado local são cruciais. A capacidade de construir relacionamentos com clientes e apresentar soluções personalizadas também é fundamental. Além disso, proatividade e foco em resultados são características valorizadas.

A faixa salarial para um consultor comercial em Belém pode variar dependendo da experiência, do setor e do porte da empresa. Em geral, os salários podem variar de R$ 2.50 0 a R$ 6.00 0 por mês, com possibilidade de ganhos adicionais por comissão e bônus.

Consultores comerciais em Belém podem atuar em diversos setores, como vendas , marketing, consultoria empresarial, consultoria financeira e tecnologia. A escolha da área de atuação depende dos seus interesses e das suas habilidades.

Alguns dos principais empregadores em Belém para consultores comerciais incluem empresas como a Equatorial Energia, o Banco do Estado do Pará (Banpará) e a Vale. Essas empresas frequentemente buscam profissionais qualificados para impulsionar suas vendas e expandir seus negócios na região.

Prepare seu currículo destacando suas experiências em vendas , atendimento ao cliente e gestão de carteira. Demonstre conhecimento do mercado local e das particularidades da região amazônica. Além disso, prepare-se para apresentar suas habilidades de comunicação e negociação durante a entrevista.

Atuar de forma estratégica na comercialização das soluções SaaS da plataforma Desenvolve Cidade, assegurando o alinhamento contínuo entre as esferas comercial, operacional e o cliente final. A função compreende desde a prospecção ativa até a formalização contratual, englobando a contribuição técnica para a estruturação e o aumento da maturidade dos processos comerciais da organização a médio e longo prazo.

Missão do Cargo: Atuar de forma estratégica na comercialização das soluções SaaS da plataforma Desenvolve Cidade, assegurando o alinhamento contínuo entre as esferas comercial, operacional e o cliente final. A função compreende desde a prospecção ativa até a formalização contratual, englobando a contribuição técnica para a estruturação e o aumento da maturidade dos processos comerciais da organização a médio e longo prazo.

Atividades e Responsabilidades Principais

• Conduzir tratativas comerciais complexas e atuar como ponto focal do cliente até a conclusão do contrato, assegurando o alinhamento de expectativas e a mitigação de riscos.
• Acompanhar e conduzir reuniões técnicas e apresentações institucionais junto a Secretarias Municipais (Fazenda, Planejamento, TI e Procuradoria).
• Desenvolver e manter relacionamento institucional de alto nível com gestores públicos, secretários e procuradores municipais.
• Negociar condições comerciais, tais como prazos, descontos e escopo, estritamente dentro dos limites e diretrizes estabelecidos pela Diretoria.
• Apoiar estratégias de expansão territorial e parcerias, consolidando o posicionamento da marca como referência em GovTech.
• Estruturar, acompanhar e otimizar o funil de vendas, assegurando previsibilidade comercial, rastreabilidade das oportunidades e eficiência operacional.
• Atuar na operacionalização e evolução contínua do CRM corporativo, garantindo a padronização de registros, acompanhamento de indicadores, organização do pipeline comercial e suporte à tomada de decisão estratégica da Diretoria.

Gestão de Processos e Operação

• Manter interação contínua com a equipe de implantação, garantindo que o escopo comercial contratado seja integralmente entregue ao cliente.
• Assegurar a fluidez na transição do fechamento comercial para a operação regular do sistema.
• Atuar preventivamente na resolução de eventuais ruídos ou conflitos comerciais que possam surgir durante a fase de implantação.
• Auxiliar o cliente na análise estratégica dos resultados iniciais, reforçando o valor público, fiscal e institucional da solução implementada.

Pós-Venda e Governança

• Manter atuação ativa no pós-venda, acompanhando a execução contratual para garantir a satisfação e apoiar a gestão do relacionamento.
• Identificar oportunidades para retenção, expansão (upsell/cross-sell) e renovação dos contratos vigentes.
• Pautar todas as ações pelos princípios de compliance, ética pública e segurança jurídica, garantindo a integridade nas relações com o setor público.

Estratégia e Desenvolvimento Organizacional

• Colaborar no desenho do modelo comercial, incluindo segmentação de clientes (...), estruturação de pacotes, upgrades, cross-sell, indicadores de performance (MRR, Churn, LTV) e políticas de precificação, comissionamento em metas, alinhadas à estratégia de crescimento sustentável da empresa.
• Apoiar a elaboração de materiais institucionais, propostas técnicas e argumentários jurídicos.
• Contribuir para a capacitação técnica de novos integrantes da equipe comercial.

Requisitos e Qualificações

Formação Acadêmica: Graduação completa em Administração (Pública ou de Empresas), Comunicação, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Experiência Profissional: Sólida experiência comprovada em vendas para o setor público (Prefeituras e Autarquias). Histórico em negociações de contas complexas, preferencialmente com vivência superior a 5 anos no segmento.

Conhecimentos Técnicos: Domínio em vendas consultivas e compreensão profunda dos trâmites legais e administrativos de compras públicas. Familiaridade com editais de licitação e portais de compras governamentais. Capacidade de análise de viabilidade técnica e financeira de projetos.

Competências Comportamentais

• Visão Estratégica: Capacidade de estruturar processos e identificar oportunidades de melhoria organizacional.
• Inteligência Interpessoal: Habilidade para transitar em ambientes políticos e negociar com múltiplos stakeholders.
• Autonomia e Proatividade: Perfil orientado a resultados com elevado senso de responsabilidade e ética profissional.
• Neutralidade: Capacidade de manter estrita neutralidade política no exercício de suas funções profissionais.

Relacionamento Institucional

• Interfaces Internas: Diretoria, Departamentos Jurídico, Financeiro e de Operações.
• Interfaces Externas: Chefes de Executivo Municipal, Secretários (Fazenda, Planejamento e TI), Procuradores e equipes técnicas municipais.

O Consultor Comercial é responsável pelo levantamento de necessidades e oportunidades de negócios, prospectar clientes, realizar visitas comerciais, apresentar croquis com as especificidades dos projetos envolvendo negociações de valores, prazos, condições de pagamentos dentre outros. Planejar estratégias de vendas, interpretar os sinais do mercado sempre atento ao foco de melhoria constante para nossos clientes. Negociar contratos e fechar vendas.

Além disso, deve manter relacionamento com clientes atuais, acompanhar indicadores de desempenho e elaborar estratégias para aumentar a carteira de clientes. É um profissional que atua de forma estratégica, buscando sempre o crescimento e a expansão dos negócios da empresa.

• Escutar atentamente a necessidade do cliente esclarecendo possíveis dúvidas;
• Apresentar e negociar propostas comerciais;
• Fechar vendas e alcançar metas estabelecidas;
• Manter relacionamento com clientes atuais e identificar novas necessidades;
• Acompanhar indicadores de desempenho e elaborar relatórios de vendas;
• Participar de reuniões estratégicas para desenvolvimento de novos negócios;
• Elaborar estratégias de vendas e marketing para aumentar a carteira de clientes;
• Participar de treinamentos e capacitações para aprimorar habilidades comerciais;
• Atuar em parceria com a área técnica, principalmente no cumprimento da elaboração e execução dos procedimentos;
• Contribuir para o crescimento e expansão dos negócios da empresa.

Há 27 anos no mercado, o Grupo Inove Ideias e Soluções é uma holding especializada em soluções de tecnologia e outsourcing, atuando com excelência para órgãos públicos e empresas privadas em todo o país.

Buscamos profissionais comprometidos, que compartilhem dos nossos valores e contribuam para a excelência dos nossos serviços e a satisfação dos nossos clientes.

Missão do Cargo

Buscamos um(a) Assistente de Relacionamento com Cliente para atuar em nossa Filial de Belém/PA, acompanhando a carteira de clientes durante todo o ciclo de vida dos contratos.

A posição será responsável pelo relacionamento com os clientes e acompanhamento das demandas contratuais, desde a implantação até o encerramento, contribuindo para a qualidade dos serviços, satisfação dos clientes e continuidade dos contratos.

Principais atribuições e responsabilidades:

• Realizar o relacionamento com a carteira de clientes, por meio de contatos periódicos, acompanhamento de demandas e visitas técnicas, quando necessário, visando fortalecer o relacionamento e acompanhar as necessidades dos clientes;
• Acompanhar a execução dos contratos, monitorando prazos, obrigações contratuais, níveis de serviço e demandas, visando identificar desvios e apoiar as tratativas necessárias;
• Atuar como interface entre clientes e áreas internas, acompanhando solicitações e pendências, visando contribuir para a resolução das demandas;
• Acompanhar o faturamento, recebimentos e situação financeira da carteira, apoiando as tratativas de regularização e contribuindo para a continuidade dos contratos;
• Acompanhar os processos de renovação contratual, documentos e prazos, visando evitar interrupções na prestação dos serviços;
• Manter atualizados os registros, documentos e controles dos contratos nos sistemas corporativos;
• Elaborar relatórios gerenciais sobre indicadores, demandas, tratativas e status dos contratos;
• Acompanhar os processos de implantação e encerramento dos contratos, apoiando a integração entre as áreas e o cumprimento dos requisitos contratuais.

Competências técnicas:

• Ensino Superior em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência mínima de 2 anos com atendimento e relacionamento com clientes e acompanhamento de contratos;
• Conhecimento básico em gestão de contratos administrativos e comerciais;
• Conhecimento em Pacote Office, especialmente Word e Excel;
• Experiência com sistemas ERP e aplicações mobile.

Diferenciais:

• Vivência no relacionamento com órgãos públicos municipais, estaduais e federais;
• Conhecimento das particularidades do atendimento ao setor público e da gestão de contratos públicos;
• Experiência no relacionamento com gestores e fiscais de contratos.

Competências comportamentais:

• Relacionamento com clientes: construir relações de confiança e contribuir para a satisfação e continuidade dos contratos;
• Comunicação: comunicar-se de forma clara e assertiva com clientes e áreas internas;
• Organização: gerenciar demandas, documentos, prazos e informações de diferentes contratos;
• Orientação para o cliente: compreender necessidades e buscar soluções adequadas;
• Capacidade analítica: analisar informações, indicadores e documentos, identificando inconsistências;
• Resolução de problemas: atuar na identificação e encaminhamento de demandas;
• Negociação e gestão de conflitos: conduzir tratativas com equilíbrio e foco na solução;
• Proatividade: antecipar demandas e atuar preventivamente;
• Inteligência emocional: manter postura profissional diante de situações de pressão;
• Ética e compliance: atuar com responsabilidade, transparência e respeito às normas e políticas da empresa.

Informações adicionais:

• Local de trabalho: Belém/PA;
• Disponibilidade para viagens e visitas técnicas, quando necessário;

32000000 Contagem / Remoto R$2.500 - R$6.000 por mês help_outline Placements24

Descrição Do Trabalho

Nosso cliente está em busca de um(a) Consultor(a) Comercial para se juntar à sua equipe em um ambiente totalmente remoto. O(a) profissional será responsável por entender as necessidades dos clientes, apresentar soluções adequadas e conduzir o processo de vendas até o fechamento. Você atuará como um parceiro consultivo, auxiliando os clientes a tomarem as melhores decisões de compra e garantindo uma experiência de cliente excepcional. Esta é uma oportunidade fantástica para profissionais de vendas que buscam flexibilidade, autonomia e a chance de impactar diretamente os resultados da empresa.

Sobre a Vaga

Nosso cliente está em busca de um(a) Consultor(a) Comercial para se juntar à sua equipe em um ambiente totalmente remoto. O(a) profissional será responsável por entender as necessidades dos clientes, apresentar soluções adequadas e conduzir o processo de vendas até o fechamento. Você atuará como um parceiro consultivo, auxiliando os clientes a tomarem as melhores decisões de compra e garantindo uma experiência de cliente excepcional. Esta é uma oportunidade fantástica para profissionais de vendas que buscam flexibilidade, autonomia e a chance de impactar diretamente os resultados da empresa.

Principais Responsabilidades

• Atender e qualificar leads recebidos através de diversos canais, compreendendo suas necessidades e dores.
• Apresentar e demonstrar os produtos/serviços da empresa, destacando os benefícios e o valor agregado para o cliente.
• Conduzir negociações, esclarecer dúvidas e contornar objeções para fechar vendas de forma eficaz.
• Gerenciar o pipeline de vendas, acompanhando o status de cada oportunidade e mantendo o CRM atualizado.
• Fornecer suporte pós-venda inicial e garantir a satisfação do cliente com a solução adquirida.
• Colaborar com a equipe de marketing para otimizar materiais e estratégias de geração de leads.

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas consultivas, preferencialmente em ambientes remotos.
• Excelentes habilidades de comunicação, escuta ativa, persuasão e negociação.
• Capacidade de entender rapidamente as necessidades do cliente e propor soluções adequadas.
• Proatividade, organização e forte disciplina para gerenciar o tempo e as tarefas de forma autônoma.
• Familiaridade com ferramentas de CRM e plataformas de comunicação online.
• Ensino médio completo; formação superior em áreas como Marketing, Administração ou Vendas é um diferencial.

Benefícios

• Salário fixo competitivo com um atraente plano de comissões sobre as vendas.
• Trabalho 100% remoto, com total flexibilidade de local e horários.
• Plano de saúde, odontológico e seguro de vida.
• Oportunidades de desenvolvimento profissional e treinamento em técnicas de vendas.
• Ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo, com forte cultura de resultados.