Consultor Comercial

Unidade São Paulo - Faria Lima/SP; Belo Horizonte; Presencial; BRL 56 000 - 100 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

VT ou vale-combustível

VA ou VR: R$ 27,00 por dia

Plano de Saúde Unimed – coparticipação

Seguro de Vida

Wellhub

Plano de carreira estruturado

Resumo da oferta

Unidade São Paulo - Faria Lima/SP busca atuar na prospecção, geração de negócios e venda de serviços jurídicos para clientes B2B. O profissional conduzirá contatos por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn, desenvolvendo abordagens personalizadas e gerenciando o funil de vendas com follow-ups constantes.

É desejável experiência em negociação com empresas, boa comunicação e disciplina para manter oportunidades até o fechamento, com atuação híbrida (presencial e home office) conforme o modelo da

Qualificações

• Experiência na área comercial, vendas, prospecção ou desenvolvimento de negócios.
• Experiência com vendas B2B e negociação com empresas.
• Vivência com prospecção ativa e gestão de carteira/funil comercial.
• Experiência com acompanhamento de propostas e fechamento de negócios.
• Boa capacidade de comunicação verbal e escrita.

Responsabilidades

• Prospectar e gerar negócios para o escritório de serviços jurídicos.
• Realizar contatos comerciais por telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e demais canais.
• Desenvolver abordagens comerciais adequadas ao perfil de cada empresa e decisor.
• Realizar follow-ups estruturados com potenciais clientes e manter leads/prospects no funil.
• Gerenciar o funil comercial e acompanhar propostas até o fechamento.
• Relacionar-se com clientes e prospects para fidelização e oportunidades adicionais.
• Participar de eventos e networking para ampliar a carteira de clientes.

Conhecimentos

Prospecção ativa

Vendas B2B

Negociação

Comunicação

Gestão de funil

Follow-ups

Excel

Relacionamento com clientes

Formação académica

Superior completo ou em andamento

Ferramentas

Excel

Descrição da oferta de emprego

Será responsável por apoiar e executar as estratégias comerciais do escritório, atuando diretamente na geração de oportunidades, relacionamento com empresas e condução do processo de vendas de serviços jurídicos.

RESPONSABILIDADE

Prospecção e geração de negócios

• Realizar prospecção ativa de empresas e potenciais clientes do mercado B2B;
• Identificar empresas e contatos com potencial aderência aos serviços oferecidos pelo escritório;
• Realizar contatos comerciais por telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e demais canais utilizados pela empresa;
• Desenvolver abordagens comerciais adequadas ao perfil de cada empresa e decisor;
• Realizar follow-ups estruturados com potenciais clientes, evitando perda de oportunidades por falta de acompanhamento;
• Manter relacionamento contínuo com leads e prospects em diferentes etapas do funil comercial;
• Identificar novas oportunidades de negócios dentro da carteira de contatos e clientes.

Apresentação e comercialização de serviços jurídicos

Gestão do funil e acompanhamento comercial

Relacionamento e fidelização

Eventos e networking

REQUISITOS NECESSÁRIOS

• Ensino superior completo ou em andamento, preferencialmente em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Direito ou áreas relacionadas;
• Experiência profissional na área comercial, vendas, prospecção ou desenvolvimento de negócios;
• Experiência com vendas B2B e negociação com empresas;
• Vivência com prospecção ativa e gestão de carteira/funil comercial;
• Experiência com acompanhamento de propostas e fechamento de negócios;
• Boa capacidade de comunicação verbal e escrita;
• Perfil organizado para acompanhamento de oportunidades e follow-ups;
• Habilidade de negociação e argumentação;
• Orientação para metas e resultados;
• Facilidade para utilização de Excel e ferramentas de controle comercial;
• Capacidade de aprender rapidamente produtos e serviços de maior complexidade.

CONDIÇÕES DE TRABALHO

Horário: Segunda a sexta-feira, das 08h às 18h

Modelo: Híbrido – 3 dias presenciais e 2 dias em home office

Benefícios:

• VT ou vale-combustível;
• VA ou VR: R$ 27,00 por dia;
• Plano de Saúde Unimed – coparticipativo 50%;
• Seguro de Vida;
• Wellhub;
• Plano de carreira estruturado.