Consultor Comercial

Queiroz Consultoria e Desenvolvimento; Belo Horizonte; Presencial; BRL 56 000 - 89 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale-transporte ou vale-combustível

Vale-alimentação ou vale-refeição: R$

Plano de Saúde Unimed – coparticipação

Seguro de Vida

Wellhub

Plano de carreira estruturado

Resumo da oferta

Queiroz Consultoria e Desenvolvimento procura Consultor Comercial para apoiar estratégias de escritório e conduzir vendas de serviços jurídicos a clientes corporativos, com foco em geração de oportunidades e relacionamento com empresas.

A função envolve prospecção ativa, apresentação de propostas, negociações e fechamento de contratos, bem como acompanhamento do funil de oportunidades e atendimento a leads em diferentes etapas.

Qualificações

• Experiência na área comercial, prospecção ou desenvolvimento de negócios.
• Vivência com prospecção ativa e gestão de carteira/funil comercial.
• Experiência com acompanhamento de propostas e fechamento de negócios.

Responsabilidades

• Prospecção e geração de negócios com foco B2B e clientes corporativos.
• Conduzir reuniões comerciais, levantar necessidades e apresentar propostas.
• Gerenciar o funil de leads, propostas e contratos, com follow-ups estruturados.

Conhecimentos

Negociação

Comunicação

Organização

Formação académica

Graduação - Gestão Comercial - Concluído - Desejável

Graduação - Administração - Concluído - Obrigatório

Graduação - Direito - Concluído - Desejável

Ferramentas

Excel

Descrição da oferta de emprego

Será responsável por apoiar e executar as estratégias comerciais do escritório, atuando diretamente na geração de oportunidades, relacionamento com empresas e condução do processo de vendas de serviços jurídicos.Principais responsabilidades:Prospecção e geração de negóciosRealizar prospecção ativa de empresas e potenciais clientes do mercado B2B;Identificar empresas e contatos com potencial aderência aos serviços oferecidos pelo escritório;Realizar contatos comerciais por telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e demais canais utilizados pela empresa;Desenvolver abordagens comerciais adequadas ao perfil de cada empresa e decisor;Realizar follow-ups estruturados com potenciais clientes, evitando perda de oportunidades por falta de acompanhamento;Manter relacionamento contínuo com leads e prospects em diferentes etapas do funil comercial;Identificar novas oportunidades de negócios dentro da carteira de contatos e clientes.Apresentação e comercialização de serviços jurídicosConhecer profundamente os produtos, planos e serviços jurídicos comercializados pelo escritório;Compreender as principais necessidades jurídicas de empresas e relacioná-las às soluções oferecidas;Apresentar os serviços de maneira clara, consultiva e comercial, traduzindo características técnicas em benefícios para o cliente;Conduzir reuniões comerciais com potenciais clientes;Levantar necessidades, dores, perfil e momento de contratação do prospect;Elaborar ou apoiar a elaboração de propostas comerciais de acordo com a necessidade identificada;Conduzir negociações, tratando objeções e buscando a conversão das oportunidades;Acompanhar todo o processo desde o primeiro contato até o fechamento do contrato.Gestão do funil e acompanhamento comercialManter atualizado o controle de leads, prospects, propostas e contratos;Realizar acompanhamento sistemático das oportunidades em andamento;Registrar informações relevantes sobre cada negociação;Controlar prazos de retorno, reuniões, propostas enviadas e próximos passos;Monitorar oportunidades paradas e estabelecer estratégias de reativação;Acompanhar indicadores comerciais e resultados individuais;Utilizar planilhas e ferramentas internas para controle da operação comercial.Relacionamento e fidelizaçãoManter relacionamento próximo com clientes e prospects;Realizar contatos de pós-venda e acompanhamento da experiência do cliente;Identificar oportunidades de renovação, ampliação de contratos e contratação de novos serviços;Desenvolver relacionamento com decisores, gestores e responsáveis pela contratação de serviços jurídicos nas empresas;Atuar na construção de uma carteira comercial sólida e recorrente.Eventos e networkingParticipar de eventos corporativos, empresariais e institucionais relacionados à geração de negócios;Apoiar a organização e execução de ações comerciais e de relacionamento;Realizar prospecção antes, durante e após eventos;Fazer a gestão dos contatos gerados em eventos, garantindo follow-up e evolução das oportunidades;Desenvolver networking com empresários, gestores e potenciais parceiros comerciais.Organização e apoio à estratégia comercialApoiar a estruturação de ações de prospecção e campanhas comerciais;Contribuir com informações de mercado, perfil de clientes e oportunidades identificadas;Apoiar a elaboração de relatórios e controles da área;Trabalhar em conjunto com a liderança comercial para definição de prioridades e estratégias de abordagem;Contribuir para melhoria contínua dos processos comerciais.

Cargo

Consultor Comercial

Tipo de Contrato

CLT (Efetivo)

Área profissional

Administração Comercial/Vendas / Advocacia/Jurídica / Vendas Técnicas

Carga-horária

44

Número de vagas

1

Benefícios

• Vale-transporte ou vale-combustível;
• Vale-alimentação ou vale-refeição: R$ 27,00 por dia;
• Plano de Saúde Unimed – coparticipativo 50%;
• Seguro de Vida;
• Wellhub;
• Plano de carreira estruturado.

Requisitos

Escolaridade mínima:

• Graduação - Gestão Comercial - Concluído - Desejável
• Graduação - Administração - Concluído - Obrigatório
• Graduação - Direito - Concluído - Desejável

Experiências e Qualificações

• Ensino superior completo ou em andamento, preferencialmente em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Direito ou áreas relacionadas;
• Experiência profissional na área comercial, vendas, prospecção ou desenvolvimento de negócios;
• Experiência com vendas B2B e negociação com empresas;
• Vivência com prospecção ativa e gestão de carteira/funil comercial;
• Experiência com acompanhamento de propostas e fechamento de negócios;
• Boa capacidade de comunicação verbal e escrita;
• Perfil organizado para acompanhamento de oportunidades e follow-ups;
• Habilidade de negociação e argumentação;
• Orientação para metas e resultados;
• Facilidade para utilização de Excel e ferramentas de controle comercial;
• Capacidade de aprender rapidamente produtos e serviços de maior complexidade.

Outros Requisitos

Carteira nacional de habilitação: B