Consultor Comercial

B2hr Assessoria, Consultoria e Planejamento LTDA; Belo Horizonte; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo parcial

Resumo da oferta

Uma empresa do setor de consultoria em Belo Horizonte procura um profissional dinâmico para o cargo de Consultor Comercial. O candidato será responsável por conduzir o ciclo de vendas dos produtos da IMOB Academy, desde a prospecção até o fechamento. É necessário ter experiência em vendas consultivas e conhecimento de CRM. Oferecemos um ambiente desafiador com foco em resultados e crescimento profissional.

Qualificações

• Cursando graduação em áreas relacionadas.
• Experiência prévia em vendas consultivas é necessária.
• Familiaridade com ferramentas de CRM é uma vantagem.

Responsabilidades

• Realizar a prospecção e captação de leads.
• Conduzir apresentações comerciais consultivas.
• Negociar e fechar vendas.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Experiência com CRM

Comunicação eficaz

Formação académica

Superior Cursando em Administração de Empresas, Marketing, Gestão Comercial, Gestão Imoboliária, Comunicação ou áreas correlatas

Descrição da oferta de emprego

Regime de contratação: Prestador de Serviços - PJ

Procuramos um profissional dinâmico e focado em resultados para conduzir todo o ciclo de vendas dos produtos da IMOB Academy. O candidato realizará a prospecção ativa e atenderá os leads até o fechamento da venda, utilizando uma abordagem consultiva que adapta as soluções às necessidades específicas de cada cliente. Após o fechamento, fará os cadastros necessários e repassará o cliente para o time de Customer Success, garantindo o suporte na jornada de relacionamento.

Responsabilidades

• Realizar a prospecção e captação de leads por meio de redes sociais, indicações, eventos, bases de dados e principalmente ligações.
• Qualificar leads com diagnóstico do perfil e momento, garantindo aderência ao portfólio da IMOB Academy.
• Conduzir apresentações comerciais consultivas, conectando mentorias, MBA e eventos às necessidades específicas dos clientes.
• Negociar e fechar vendas, tratando objeções, apresentando condições comerciais e formalizando negócios com foco na conversão.
• Efetuar cadastros e atualizações precisas em sistemas internos, como CRM, plataformas de cursos e backoffice, assegurando a fluidez do pós-venda.
• Realizar o repasse completo das informações para o time de Customer Success, garantindo a continuidade da jornada do cliente.
• Manter o CRM atualizado e acompanhar indicadores de desempenho para promover melhorias contínuas no processo comercial.
• Compartilhar feedbacks, aprendizados, padrões de objeções e oportunidades com a equipe para otimizar as estratégias de vendas.
• Participar e apoiar os eventos promovidos pela IMOB Academy, atuando no atendimento aos clientes com foco no fechamento.
• Apoiar a liderança na organização de eventos comerciais e fornecer informações relevantes relacionadas aos processos de vendas.
• Cumprir metas mensais de conversão e receita, garantindo a personalização da abordagem conforme o perfil do lead e o valor do produto.

Requisitos

• Superior Cursando em Administração de Empresas, Marketing, Gestão Comercial, Gestão Imoboliária, Comunicação ou áreas correlatas;
• Experiência com vendas consultivas;
• Experiência com CRM.

Local e candidatura

Local: Belo Horizonte, MG, BR

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