Consultor(a) Planejamento Comercial

Vivo (Telefônica Brasil; Brasília; Presencial; BRL 100.000 - 150.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Vivo, uma referência em telecomunicações, busca um Consultor de Planejamento Comercial para sua equipe em Brasília. O profissional será responsável por fornecer suporte estratégico e analítico à equipe de vendas, desenvolvendo e executando planos comerciais que impulsionem o crescimento das receitas. O cargo exige experiência em análise de dados e habilidades de comunicação excepcionais.

Serviços

Plano de Previdência Privada

Bônus ou PPR anual

Treinamento e suporte contínuo

Trabalho remoto até 2 vezes por semana

Benefícios flexíveis

Dia de folga para comemorar aniversário

Programa de Desenvolvimento Educacional

Iniciativas para saúde física, emocional e social

Qualificações

• Experiência em planejamento comercial e análise de dados.
• Proficiência em ferramentas de análise de dados.
• Capacidade de traduzir dados em insights acionáveis.

Responsabilidades

• Analisar dados de vendas e identificar oportunidades de melhoria.
• Desenvolver planos estratégicos de vendas.
• Colaborar com diferentes áreas para alinhar estratégias comerciais.

Conhecimentos

Análise de dados

Comunicação

Identificação de tendências

Proatividade

Formação académica

Graduação em Administração de Empresas, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas

Pós-graduação ou MBA em áreas relacionadas

Ferramentas

Excel avançado

Power BI

Descrição da oferta de emprego

Job description

VP Negócios

Diretoria: SMB - Small Medium Business

Local de Trabalho: Brasília/DF

O principal objetivo do Consultor de Planejamento Comercial é fornecer suporte estratégico e analítico à equipe de vendas, contribuindo para o desenvolvimento e a execução de planos comerciais que impulsionem o crescimento das receitas e a conquista de novos mercados. O profissional será responsável por analisar dados de vendas, identificar oportunidades de melhoria, desenvolver estudos, além de colaborar com diferentes áreas para alinhar estratégias e garantir a implementação eficaz das iniciativas comerciais.

Main responsibilities

Diagnóstico Comercial:

• Coletar, analisar e interpretar dados de vendas e de mercado para identificar tendências e oportunidades de crescimento;
• Desenvolver e manter relatórios de desempenho comercial, fornecendo insights acionáveis para a equipe de vendas e liderança;
• Analisar o funil de vendas e identificar gargalos;
• Avaliar o desempenho da equipe comercial, processos e ferramentas utilizadas;
• Mapear oportunidades de melhoria;
• Capacidade de traduzir dados em insights acionáveis e recomendações estratégicas para líderes de negócio;
• Perfil analítico, propositivo, com excelente comunicação e visão de negócios;
• Experiência em projetos de alta complexidade e atuação consultiva junto a áreas comerciais e executivas.

Planejamento Estratégico:

• Participar na elaboração de planos estratégicos de vendas, definindo metas e objetivos de curto, médio e longo prazo;
• Colaborar com a equipe de marketing para alinhar estratégias de vendas com campanhas de marketing e iniciativas promocionais.

Gestão de Pipeline:

• Monitorar e gerenciar o pipeline de vendas, garantindo que as oportunidades sejam acompanhadas e que as metas de vendas sejam atingidas;
• Implementar e otimizar processos de vendas para melhorar a eficiência e a eficácia da equipe comercial.

Desenvolvimento de Processos:

• Identificar e implementar melhorias nos processos de planejamento e execução comercial;
• Desenvolver e manter ferramentas e sistemas de suporte à decisão para a equipe de vendas.

Treinamento e Suporte:

• Fornecer treinamento e suporte contínuo para a equipe de vendas em relação a ferramentas, processos e melhores práticas;
• Atuar como ponto de contato para questões relacionadas ao planejamento comercial e suporte à equipe de vendas.

Colaboração Interdepartamental:

• Trabalhar em estreita colaboração com outras equipes, como marketing, operações e finanças, para garantir a coesão e a eficácia das estratégias comerciais;
• Participar de reuniões interdepartamentais para alinhar objetivos e compartilhar informações relevantes.

Gestão de Projetos:

• Liderar e/ou participar de projetos especiais relacionados ao planejamento e à execução comercial;
• Garantir que os projetos sejam concluídos dentro do prazo e do orçamento estabelecidos.

Requirements and skills

• Experiência comprovada em planejamento comercial, análise de dados e desenvolvimento de estratégias de vendas.
• Experiência prévia em funções de consultoria ou planejamento estratégico será valorizada.
• Proficiência em ferramentas de análise de dados e BI (ex.: Excel avançado, Power BI (para análises).
• Capacidade de analisar e interpretar grandes volumes de dados.
• Habilidade para identificar tendências, oportunidades e desenvolver insights acionáveis.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de apresentar informações complexas de forma clara e concisa para diferentes públicos.
• Capacidade de influenciar e engajar stakeholders em todos os níveis da organização.
• Habilidade para gerenciar múltiplas tarefas e projetos simultaneamente.
• Capacidade de trabalhar sob pressão e cumprir prazos rigorosos.
• Foco em atingir metas e objetivos estabelecidos.
• Proatividade e iniciativa para identificar e resolver problemas.
• Entendimento das dinâmicas do mercado e das tendências do setor.
• Capacidade de realizar análises de concorrência e identificar oportunidades de diferenciação.
• Desejável: Graduação em Administração de Empresas, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
• Diferencial: Pós-graduação ou MBA em áreas relacionadas será um diferencial.
• Diferencial: Certificação Lean Six Sigma ou Gestão de projetos será um diferencial.

Additional information

Veja o que ofereceremos* para você:

Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.

• Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;

• Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você!

• Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo!

• Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;

• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;

• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;

• Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;

• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê

• Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility

• Ter flexibilidade de horário;

• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;

• Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;

• Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.

• Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira

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