Consultor(a) On Trade - Balneário Camboriú/SC e Região

diageo; Itajaí; Presencial; BRL 140 000 - 210 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Diageo, líder mundial em bebidas premium, procura Consultor(a) On Trade para atuar na região de Santa Catarina. O profissional conectará marketing à execução comercial, desenvolvendo planos de negócios para clientes chave e impulsionando o portfólio Diageo no canal On Trade.

Você gerenciará relacionamentos com tomadores de decisão, negociará acordos, coordenará ativações no ponto de venda e acompanhará KPIs, buscando resultados sustentáveis e crescimento da marca no mercado premium.

Qualificações

• Experiência relevante no canal On Trade no setor de bens de consumo, principalmente no segmento premium/ lujo.
• Conhecimento avançado do Pacote Office (Excel, PowerPoint, Outlook).
• Habilidades comerciais, numéricas e de interpretação de dados.

Responsabilidades

• Assumir gestão de carteira de clientes estratégicos no On Trade, incluindo contratos ativos e expandir pontos de venda com alto potencial.
• Construir parcerias sólidas com distribuidores e compartilhar informações de mercado para ações mais assertivas.
• Desenvolver programas de incentivo e treinamento para equipes em PDVs e brigadas.
• Gerir orçamento de materiais promocionais e planejar rotas com eficiência logística.
• Aplicar materiais de marca e serviços de forma personalizada em cada PDV, fortalecendo o posicionamento premium.
• Desenhar planos de negócios para clientes-chave com foco em rentabilidade e crescimento do portfólio.
• Acompanhar eventos, ativações e ações de marca, mensurando resultados e ajustando estratégias com dados do mercado.
• Monitorar concorrência e antecipar tendências para manter competitividade.

Conhecimentos

Experiência On Trade

Excel

PowerPoint

Outlook

Comunicação interpessoal

Negociação

Análise de dados

Formação académica

Ensino superior completo em Marketing/ Administração/ Negócios

Ferramentas

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Job Description :

Sobre nós:

Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, somos a empresa líder mundial em bebidas premium. Traga sua paixão e use sua curiosidade enquanto explora, colabora e inova para construir marcas que os consumidores adoram. Juntamente com pessoas apaixonadas de todo o mundo, você testará novas ideias, aprenderá e crescerá e desbloqueará um futuro mais brilhante e emocionante.

Junte-se a nós para criar uma carreira que vale a pena comemorar.

Sobre a função:

Vendas é onde nossas marcas encontram o mundo real.

Essa equipe constrói os relacionamentos que dão vida aos nossos produtos, trabalhando em estreita parceria com clientes em diferentes mercados, canais e ocasiões para garantir que nossas marcas façam parte de momentos importantes em todos os lugares. É um ambiente dinâmico, centrado nas pessoas, onde a curiosidade, o pensamento comercial e relações fortes fazem a diferença. Você terá a oportunidade de expandir sua rede, desenvolver suas habilidades e ver o impacto direto do seu trabalho todos os dias.

Sobre a oportunidade:

Na Diageo, o(a) Consultor(a) On Trade desempenha um papel essencial na construção da presença e relevância das marcas no universo de bares, restaurantes, casas noturnas e hotéis mais influentes da sua região. Este papel se posiciona como conector entre marketing e execução comercial , traduzindo estratégias de marca em experiências memoráveis de consumo.

Com um olhar estratégico e foco em resultados, o(a) Consultor(a) é responsável por desenvolver planos de negócio consistentes e personalizados para cada cliente , garantindo a execução do portfólio de destilados da Diageo com excelência. Isso envolve negociações comerciais, ativações no ponto de venda, treinamentos para equipes e acompanhamento de KPIs, sempre com o objetivo de encantar, recrutar e fidelizar consumidores .

Além disso, o papel exige habilidade de relacionamento em alto nível , já que o(a) Consultor(a) atua diretamente com tomadores de decisão dos estabelecimentos, influenciando escolhas e construindo parcerias de longo prazo. A capacidade de navegar entre diferentes interlocutores, identificar oportunidades e antecipar tendências é fundamental para fortalecer a posição da Diageo no mercado e impulsionar o crescimento sustentável das marcas, especialmente no segmento premium.

Em um ambiente dinâmico e competitivo, o(a) Consultor(a) On Trade é protagonista na criação de valor compartilhado , sendo peça-chave na jornada de transformação da experiência de consumo em momentos inesquecíveis.

Seus principais desafios serão:

• Assumir a gestão da carteira de clientes estratégicos , incluindo contas com contratos ativos, garantindo excelência no atendimento e identificando oportunidades de expansão por meio da prospecção de novos pontos de venda com alto potencial.
• Construir parcerias sólidas com Distribuidores Homologados , promovendo o compartilhamento de informações sobre clientes e tendências de mercado. Essa colaboração permitiu ações táticas mais assertivas frente à concorrência e impulsionou os resultados de sell-out.
• Desenvolver e implementar programas de incentivo e capacitação voltados para brigadas, mixologistas e proprietários de PDVs, fortalecendo o conhecimento sobre o portfólio e elevando a experiência de marca no ponto de consumo.
• Fazer uso estratégico das ferramentas e recursos disponíveis , gerindo o orçamento com responsabilidade e otimizando materiais promocionais. Planejou rotas com inteligência e garantiu a execução dos padrões estabelecidos com consistência.
• Aplicar materiais de marca e serviços de forma personalizada em cada PDV , maximizando a visibilidade e reforçando o posicionamento das marcas, especialmente no segmento premium.
• Desenhar planos de negócios sob medida para clientes-chave , com foco em rentabilidade e crescimento sustentável do portfólio de destilados, atuando como parceiro estratégico na construção de valor.
• Acompanhar de perto a execução de eventos, ativações e ações de marca , mensurando resultados e ajustando estratégias com base em dados e feedbacks do mercado.
• Monitorar constantemente os movimentos da concorrência , identificando boas práticas e antecipar tendências para manter a competitividade e inovação nas abordagens comerciais.
• Garantir a excelência na execução dos principais gatilhos de venda , alinhando cada ocasião de consumo com a melhor estratégia de ativação e conversão.

O que esperamos?

Experiência relevante no canal On Trade no setor de bens de consumo, sendo a atuação em mercado premium e/ou de luxo um diferencial. Conhecimento avançado no pacote Office , especialmente em Excel, PowerPoint e Outlook . Ensino superior completo , preferencialmente nas áreas de Marketing, Administração, Negócios ou correlatas . Excelente comunicação interpessoal , com habilidade para lidar com diferentes perfis de pessoas e gerenciar conflitos com empatia e assertividade . Sólidas habilidades comerciais e numéricas , com capacidade de interpretar