Consultor(a) de Vendas - Foco SaaS B2B

Be.Aliant; Vinhedo; Hybrid; BRL 89,000 - 156,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de Saúde SulAmérica

Plano Odontológico Amil

TotalPass

Auxílio creche

Ifood Benefícios

VT / reembolso de mobilidade

Job summary

A Be.Aliant, localizada em Vinhedo/SP, busca profissional com experiência em vendas de software B2B (SaaS) para conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, com foco em metas.

O contratado atuará em modelo híbrido, com atuação 3x por semana no escritório de Vinhedo/SP, visando gerar receita para soluções de Compliance. Excelente comunicação é essencial para envolver clientes inbound e outbound.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B de Software/SaaS.
• Experiência com prospecção, negociação e fechamento de negócios.
• Habilidade de conduzir vendas de forma consultiva.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Gestão autônoma do pipeline e atingimento de metas.

Responsibilities

• Conduzir ciclo comercial desde qualificação até fechamento.
• Identificar e desenvolver oportunidades, acompanhar pipeline e metas comerciais.
• Realizar reuniões com potenciais clientes para entender necessidades e apresentar soluções.
• Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais.
• Colaborar com Pré-vendas, Marketing e demais áreas do negócio.
• Manter CRM atualizado e registrar próximos passos das oportunidades.
• Participar de feiras e eventos para gerar novas oportunidades de negócio.

Skills

Vendas B2B SaaS

Ciclo de venda completo

Comunicação verbal

Comunicação escrita

Gestão de pipeline

Perfil consultivo

Autonomia

Ensino superior completo/andamento

Education

Superior completo/andamento

Tools

CRM

Job description

Workplace: Vinhedo - SP Vinhedo - SP

Job type: Full-time employee Full-time employee

Estamos em busca de um(a) profissional com experiência comprovada em vendas de software B2B (SaaS), capaz de conduzir com autonomia o ciclo de venda completo. Isso inclui qualificação, diagnóstico, apresentação, negociação e fechamento, com boa comunicação verbal e escrita e foco em metas.

Essa posição terá como responsabilidade gerar receita com a venda de plataformas de Compliance, atendendo oportunidades inbound e prospectando ativamente (outbound) em um modelo de venda semi-consultivo.

Modalidade de trabalho: híbrido, com atuação 3x por semana em nosso escritório em Vinhedo/SP.

• Atuar no ciclo comercial, após a qualificação de pré-vendas, conduzindo as oportunidades até a negociação e fechamento;
• Identificar, desenvolver e conduzir oportunidades de negócio, garantindo o acompanhamento do pipeline e o atingimento das metas comerciais;
• Realizar reuniões com potenciais clientes para entender suas necessidades, apresentar soluções e conduzir o processo de venda de forma consultiva;
• Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais, acompanhando as oportunidades até a conclusão;
• Trabalhar em parceria com os times de Pré-vendas, Marketing e demais áreas envolvidas no processo comercial;
• Manter o CRM atualizado, registrando informações, etapas e próximos passos das oportunidades;
• Participar de feiras, eventos e ações comerciais relacionadas ao segmento, visando fortalecer o relacionamento com clientes e gerar novas oportunidades de negócio.

É importante que você tenha:

• Experiência com vendas B2B de Software/SaaS ou soluções de tecnologia ;
• Experiência com prospecção , negociação e fechamento de negócios ;
• Boa comunicação verbal e excelente comunicação escrita;
• Organização e autonomia para gestão do pipeline e acompanhamento das oportunidades;
• Perfil consultivo, com facilidade para entender necessidades e apresentar soluções;
• Ensino superior completo ou em andamento.

Será um diferencial:

• Formação ou experiência em Direito;
• Vivência em Programas de Integridade, Compliance, Governança ou Integridade Corporativa;
• Conhecimento sobre o mercado de Compliance e Integridade Corporativa ;
• Cursos, treinamentos ou certificações em vendas, negociação ou relacionamento com clientes.

Saúde e Bem-Estar:

• Plano de Saúde SulAmérica nacional com mensalidade 100% subsidiada pela empresa (coparticipação conforme utilização);
• Plano Odontológico Amil com diferentes opções para sua escolha;
• TotalPass para atividades físicas e lazer;
• Programas e parcerias voltados à saúde física e mental;
• Petlove para apoiar os cuidados com a saúde e bem-estar do seu pet.
• Auxílio creche, conforme política interna;
• Cartão Ifood Benefícios: modalidade flexível para gerenciar seu saldo conforme suas preferências;
• Vale transporte (VT) conforme legislação vigente ou reembolso de mobilidade (corridas por aplicativo, fretado ou estacionamento), conforme política interna.

Reconhecimento e Valorização:

• PLR atrelada ao cumprimento de metas;
• Ações comemorativas e iniciativas de reconhecimento ao longo do ano, como b rindes e comemorações p or tempo de casa, casamento e nascimento;
• D ay off no mês do seu aniversário.
• Step 3: Teste de Integridade (TIA) 3 Teste de Integridade (TIA)

A Be.Aliant nasceu da fusão estratégica entre a Aliant e a BeCompliance, unindo expertise em ética e compliance com tecnologia para fortalecer a cultura de integridade nas empresas.

Por meio de uma das plataformas mais completas do mercado em Governança, Riscos e Compliance (GRC), Privacidade, Regulatório, ESG e Standards, desenvolvemos soluções digitais que ajudam milhares de empresas no Brasil e no mundo a gerenciarem seus processos de conformidade com mais eficiência, inteligência e segurança.

Nossa tecnologia integra diferentes pilares de compliance em uma única solução, utilizando IA proprietária para apoiar decisões, otimizar rotinas e gerar insights estratégicos para os clientes.

Contribuímos para a construção de uma sociedade ética e transparente unindo pessoas, conhecimento e tecnologia. Nosso propósito é transformar o mundo em um lugar mais confiável e sustentável por meio de produtos e soluções que ajudam empresas a fortalecerem sua cultura ética e de transparência.

Com sede em Barueri/SP e Lab em Vinhedo/SP, seguimos evoluindo nossas soluções e buscando pessoas que queiram crescer, construir e gerar impacto real em empresas e na sociedade.