Consultor(a) de Veículos Comerciais – Segmento de Ônibus

Rio Diesel; Nova Iguaçu; Presencial; BRL 180 000 - 320 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Rio Diesel, líder no setor de mobilidade, procura Consultor(a) Comercial de Veículos Comerciais – Segmento de Ônibus (novos e seminovos). Você atuará conectando operadoras de transporte a soluções de frotas, com foco em consultoria técnica, viabilidade financeira e construção de relacionamentos de longo prazo.

Seu dia a dia inclui venda consultiva, prospecção de clientes, gestão de contas e montagem de propostas com TCO, consumo por km e linhas de crédito.

Qualificações

• Experiência comprovada no setor de ônibus e transporte de passageiros.
• Vendas B2B complexas com relacionamento com gerentes e diretores.
• Conhecimento de CRM e MS Office para propostas e simulações.

Responsabilidades

• Identificar necessidades técnicas de operações de ônibus (urbano, fretamento, turismo).
• Prospectar operadoras de transporte e fretadores na região.
• Negociar veículos novos e seminovos e gerenciar estoque/entrada.
• Estruturar propostas com TCO, consumo por km e planos de manutenção.
• Manter CRM atualizado com visitas e pipeline de vendas e follow-up.
• Acompanhar licitações e eventos do setor.

Conhecimentos

Vendas B2B complexas

Negociação consultiva

Gestão de contas

Análise de viabilidade financeira

Formação académica

Ensino Médio completo

Superior em Administração, Gestão Comercial, Engenharia ou Logística (diferencial)

Ferramentas

CRM

Excel

PowerPoint

Descrição da oferta de emprego

Consultor(a) Comercial de Veículos Comerciais – Segmento de Ônibus

Você tem sólida experiência no setor de mobilidade e transporte coletivo e busca um novo desafio de alto impacto em vendas B2B?

Estamos contratando um(a) Consultor(a) de Vendas especializado(a) no segmento de Ônibus (novos e seminovos). Sua missão será conectar empresas operadoras de transporte, viações e fretistas às melhores soluções de frotas, atuando com consultoria técnica, viabilidade financeira e relacionamento de longo prazo.

Seu Dia a Dia:

• Venda Consultiva & Diagnóstico Operacional: Identificar as necessidades técnicas de cada operação (urbana, fretamento, turismo ou rodoviária), indicando a melhor combinação de chassi, motorização, suspensão e tecnologia embarcada.
• Prospecção Ativa & Gestão de Contas: Mapear e prospectar empresas de transporte coletivo urbano, empresas de fretamento corporativo, operadoras intermunicipais/interestaduais e operadores de turismo.
• Comercialização de Novos e Seminovos: Negociar veículos 0 km e gerenciar a entrada, precificação e giro do estoque de seminovos.
• Engenharia Financeira da Venda: Estruturar propostas comerciais completas, apresentando estudos de TCO (Custo Total de Propriedade), consumo por km, planos de manutenção e linhas de crédito/financiamento (CDC, Finame, Consórcio e Leasing).
• Gestão do Funil de Vendas: Manter o CRM atualizado com registros detalhados de interações, itinerários de visitas e acompanhamento rigoroso do pós-venda para recompras.
• Representação Comercial & Mercado: Monitorar licitações, editais, renovações periódicas de concessões públicas e eventos do setor de mobilidade.

O que Buscamos:

• Experiência comprovada no setor: Vivência prévia no segmento de ônibus (empresas de transporte de passageiros, fretamento, viações, encarroçadoras ou concessionárias de veículos pesados/comerciais).
• Experiência em vendas B2B complexas, lidando diretamente com gerentes de tráfego, diretores de operações e sócios-proprietários.
• Conhecimento das particularidades do mercado de mobilidade urbana e rodoviária (normas da ANTT/órgãos gestores, configurações de carroceria x chassi, intervalos de manutenção).
• Habilidade em negociações consultivas e matemática financeira aplicada ao transporte.
• Ensino Médio completo (Superior em Administração, Gestão Comercial, Engenharia ou Logística é um diferencial).
• Domínio de ferramentas de CRM e Pacote Office (Excel para simulações e PowerPoint para propostas executivas).
• CNH ativa e disponibilidade para visitas técnicas a frotistas.

Diferenciais:

• Carteira ativa de contatos junto a viações e empresas de transporte de passageiros na região.
• Conhecimento técnico aprofundado em telemetria veicular, eletrificação/hibridização de frotas e custos operacionais de rodagem.

Perfil Comportamental:

• Relacionamento institucional: Facilidade para circular em ambientes executivos e operacionais com credibilidade e postura consultiva.
• Visão estratégica de negócio: Capacidade de enxergar a venda sob a ótica da rentabilidade e do custo operacional do frotista.
• Foco em superação de metas: Disciplina para gerenciar ciclos longos de negociação sem perder o senso de urgência no fechamento.