Consultor (a) de Negócios Varejo - Uberlândia (MG)

Porto; Uberlândia; Hybrid; BRL 180,000 - 280,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale Alimentação e Refeição flexíveis

Plano de Saúde

Plano Odontológico e Odontox

Wellhub e TotalPass

PLR

Job summary

A Porto está ampliando sua equipe para atuar na linha de frente do crescimento da vertical Bank, construindo relacionamentos de valor com corretores do varejo através do Comercial Institucional.

O profissional será o elo estratégico entre soluções financeiras e uma ampla rede de corretores, buscando democratizar o acesso ao portfólio e oferecer as melhores ferramentas para rentabilizar carteira e impulsionar resultados.

Qualifications

• Formação superior completa em áreas afins.
• Experiência em B2B/B2B2C e com canais de distribuição (Corretores) ou varejo bancário.
• Conhecimento de CRM e BI para gestão de performance.
• Conhecimento em Compliance Bancário e LGPD.
• Técnicas de venda, prospecção e negociação.

Responsibilities

• Gestão e expansão de carteira junto a corretores do varejo financeiro, buscando metas.
• Consultoria multiproduto com soluções como Consórcios, Cartões, Garantias Locatícias, Investimentos e Empréstimos.
• Relacionamento e fidelização de corretores com soluções personalizadas.
• Negociação de propostas com foco em rentabilidade para o parceiro e para a Porto.
• Desenvolvimento de parceiros e treinamentos para corretores, acompanhamento do funil de vendas.

Skills

Perfil consultivo

Visão de negócio

Comunicação persuasiva

Proatividade

Resiliência

Education

Ensino Superior completo em Administração/ Economia/ Contabilidade/ Engenharia/ Direito

Tools

CRM

BI

Compliance Bancário LGPD

Job description

Você é um profissional movido a desafios, agilidade e resultados?

A vertical Bank da Porto está em expansão e buscamos profissionais com perfil consultivo e visão estratégica para atuar na linha de frente do nosso crescimento.

Seu desafio será construir relacionamentos de valor com Corretores do segmento Varejo, através do nosso Comercial Institucional, sendo o elo estratégico entre nossas soluções financeiras e uma ampla rede de corretores parceiros, bem como democratizar o acesso ao nosso portfólio, garantindo que o corretor de varejo tenha as melhores ferramentas para rentabilizar sua carteira e alavancar os resultados da vertical.

Responsabilidades e atribuições

• Gestão e Expansão de Carteira: Atuar no atendimento e prospecção de negócios voltados ao segmento Varejo, bem como focar na expansão da base de corretores ativos, garantindo o atingimento ou superação das metas.
• Consultoria Multiproduto: Ofertar de forma integrada soluções como Consórcios, Cartões de Crédito, Garantias Locatícias (Seguro Fiança e Capitalização), Investimentos, Previdência, Empréstimos e Financiamentos.
• Relacionamento e Fidelização: Manter contato frequente com corretores para identificar necessidades e oferecer soluções personalizadas.
• Negociação e Estruturação: Atuar em propostas comerciais que envolvem linhas de crédito e produtos financeiros, assegurando rentabilidade e sustentabilidade para o parceiro e para a Porto.
• Desenvolvimento de Parceiros: Atuar de forma propositiva na sugestão de treinamentos para corretores e na análise do funil de vendas para maximizar resultados.
• Sinergia Institucional: Colaborar com o comercial institucional e demais áreas para ampliar o portfólio de benefícios oferecidos ao canal.
• Gestão de Performance: Monitorar constantemente os KPIs de performance, utilizando dados para identificar gargalos e oportunidades de melhoria, bem como elaborar planos de ação estratégicos para recuperação de resultados quando necessário.

Requisitos e qualificações

• Formação: Ensino Superior completo em Administração, Economia, Contabilidade, Engenharia, Direito ou áreas afins.
• Experiência: Vivência no mercado B2B ou B2B2C, preferencialmente com atendimento a canais de distribuição (Corretores) ou varejo bancário.

Hard Skills

• Domínio de produtos financeiros.
• Conhecimento de mercado, estratégia comercial e produto.
• Experiência com ferramentas de CRM e BI para gestão de performance.
• Conhecimento em Compliance Bancário e LGPD.
• Técnicas de venda, prospecção e negociação.

Soft Skills

• Perfil Consultivo: Orientado a soluções e relacionamento que gera valor, com foco em volume (negociação transacional) e comunicação direta e objetiva.
• Visão de Negócio: Ambição comercial e tomada de decisão ágil com foco em multiprodutos.
• Comunicação Persuasiva: Capacidade de influenciar através de comunicação clara, objetiva e simples para conquista de resultados em diferentes produtos.
• Resiliência e Persuasão: Habilidade para contornar objeções.
• Protagonismo: Atitude para "destravar" resultados e buscar aprendizado contínuo.
• Cultura Colaborativa: Foco na construção coletiva.
• Inovação: Contribui com ideias inovadoras para o segmento Varejo e participa de ações de melhoria contínua do negócio, aplicando boas práticas de mercado.

Informações adicionais

BENEFÍCIOS

• Vale Alimentação e Refeição Flexíveis;
• Plano de Saúde;
• Plano Odontológico e Odontox;
• Wellhub e TotalPass;
• Academia Bio Ritmo exclusiva para Colaboradores: no Complexo Matriz;
• Participação nos Lucros - PLR;
• Programa de Ações: Porto em Ação: complementar à PLR até 2030;
• Quadras de Areia e Poliesportiva: no Complexo Matriz;
• Estúdio de Música;
• Vale-Transporte;
• Serviços de Transporte de Vans; disponibilizadas nas principais estações de acesso à Porto (Luz, Barra Funda, Santa Cecília e Júlio Prestes);
• Licença Parental Estendida: até 40 dias para todas as configurações familiares;
• Licença Maternidade Estendida de 6 meses.;
• Ambulatório Médico com Especialidades: no Complexo Matriz e Barra Funda;
• Auxílio creche ou babá;
• Seguro de Vida;
• Previdência Privada - PortoPrev;
• Desconto em Produtos e Serviços;
• Bolsa de estudos: Reembolso para graduação, pós ou MBA;
• Corridas mensais: subsídio para as principais corridas de ruas de São Paulo
• Reembolso para idiomas (inglês ou espanhol);
• Teatro Porto: sessões exclusivas para Colaboradores;
• Biblioteca;
• Sala de descanso: no completo Matriz
• Salão de jogos: no complexo Matriz
• Serviços de massagem e podologia: no completo Matriz

Local de trabalho

Local (Atuamos com modelos híbridos, que serão explorados no processo seletivo);