Consultor (A) Comercial Negócios Em Saúde |Tocantins

Afya; Tocantins; On-site; BRL 45,000 - 100,000; Full time

Job summary

A Afya, referência em educação médica no Brasil, oferece soluções digitais para prática clínica. Esta posição de Field Sales envolve prospecção de médicos, visitas externas a hospitais e clínicas, relacionamento com clientes e negociação até o fechamento.

Você gerenciará agenda, rotas e território, usará Salesforce e cuidará da carteira e do pipeline. Trabalhará integrado com as unidades Afya para alcançar metas comerciais; disponibilidade para viagens em todo o estado é essencial.

Qualifications

• Graduação completa.
• Experiência em vendas externas/Field Sales.
• Experiência com prospecção ativa e vendas consultivas.

Responsibilities

• Prospectar ativamente médicos, profissionais da saúde e novos clientes.
• Realizar visitas externas a hospitais, clínicas e consultórios.
• Planejar e gerenciar agenda, rotas e território comercial.
• Apresentar e vender soluções Afya, inclusive pós-graduação.
• Identificar necessidades e conduzir vendas consultivas.
• Negociar, tratar objeções e conduzir oportunidades até o fechamento.
• Realizar follow-ups e revisitas para evolução das oportunidades.
• Registrar e manter atualizadas atividades e oportunidades no Salesforce.
• Atingir metas, acompanhar conversões e produtividade comercial.

Skills

Vendas externas

Prospecção ativa

Negociação

CRM Salesforce

Gestão de pipeline

Comunicação eficaz

Organização de agenda

Education

Graduação completa

Tools

Salesforce CRM

Job description

O MAIOR ECOSSISTEMA DE EDUCAÇÃO E SOLUÇÕES PARA PRÁTICA MÉDICA DO BRASIL.

A marca Afya nasceu em 2019, mas nossa história começou muito antes. Surgimos da união entre a NRE Educacional, maior grupo de faculdades de Medicina do país, fundado em 1999, com a MEDCEL, marca de cursos preparatórios para prova de residência médica.

Com o nosso crescimento acelerado, adquirimos nos últimos anos novas unidades de ensino — já são mais de 30 espalhadas pelo Brasil — e mais de 10 startups que oferecem soluções digitais para a prática médica — Afya Whitebook, Afya iClinic, Afya Papers, Glic e Cliquefarma são algumas marcas do nosso portfólio. Acesse afya.com.br para conhecer mais sobre a nossa história e todas as soluções que oferecemos.

A Afya é uma companhia de capital aberto desde 2019, com ações negociadas na bolsa de valores Nasdaq, nos Estados Unidos. Em 2023 disponibilizamos nossas ações também na bolsa brasileira, a B3. Saiba mais sobre esse assunto em ir.afya.com.br.

Nosso propósito é transformar a saúde em conjunto com quem tem a medicina como vocação. Para isso, contamos com um time de 10 mil pessoas curiosas, parceiras, comprometidas, adaptáveis e realizadoras. Gente de todos os cantos do Brasil, com diferentes sotaques, mas falando a mesma língua, unida pelo mesmo propósito. Se você se identifica com o jeito Afya de ser, vem com a gente transformar a saúde com educação e tecnologia. #VemSerAfya

/n

O QUE BUSCAMOS (mas não esperamos que uma única pessoa atenda a todos os requisitos):

Esta é uma posição de Field Sales, com forte presença em campo e atuação comercial ativa. Por isso, esperamos que a pessoa tenha disponibilidade e interesse em uma rotina que envolva prospecção, visitas externas, relacionamento com clientes, deslocamentos, negociação e acompanhamento das oportunidades até o fechamento.

• Graduação completa (Exatas, Humanas ou Biológicas);
• Experiência em vendas externas / Field Sales;
• Experiência com prospecção ativa e vendas consultivas;
• Experiência em negociação e fechamento de vendas;
• Disponibilidade para rotina presencial e visitas externas;
• Experiência com CRM, preferencialmente Salesforce;
• Organização para gestão de agenda, carteira e pipeline;
• Boa comunicação e capacidade de relacionamento;

Diferencial :

• Experiência nos segmentos de saúde ou educação;
• Experiência com vendas para médicos;
• Experiência com produtos ou serviços de alto ticket;
• Experiência com pós-graduação ou educação continuada;

IMPORTANTE:

DISPONIBILIDADE PARA VIAGENS EM TODO O ESTADO

CNH B ATIVA

VARIÁVEL SEM TETO LIMITE - de acordo com os resultados comerciais alcançados.

/n

COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE NO DIA A DIA:

• Prospectar ativamente médicos, profissionais da saúde e novos clientes;
• Realizar visitas externas a hospitais, clínicas, consultórios, instituições de saúde e parceiros;
• Planejar e gerenciar agenda, rotas e território comercial;
• Apresentar e vender pós-graduação e outras soluções da Afya;
• Identificar necessidades e conduzir vendas consultivas;
• Negociar, tratar objeções e conduzir oportunidades até o fechamento;
• Realizar follow-ups e revisitas para evolução das oportunidades;
• Gerenciar carteira, pipeline e próximas ações comerciais;
• Registrar e manter atualizadas as atividades e oportunidades no Salesforce;
• Acompanhar metas, conversão, produtividade e demais indicadores comerciais;
• Desenvolver relacionamento com médicos, instituições e parceiros;
• Participar de eventos e ações comerciais nas Unidades Afya com diretores mantar essa proximidade;
• Trabalhar de forma integrada com o time e demais áreas da Afya.