Consultor(a) Comercial Externo

MOV; Balneário Camboriú; On-site; BRL 67,000 - 134,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale Alimentação

Vale Combustível

Comissão de 2% com metas estipuladas

Job summary

A MOV Soluções e Desenvolvimento Empresarial Ltda atua no segmento premium de climatização e automação, buscando Consultor(a) Comercial Externo para identificar oportunidades, apresentar soluções personalizadas e acompanhar o cliente desde o primeiro contato até o fechamento do projeto.

O profissional atuará visitando obras e clientes, estabelecendo relacionamento com arquitetos, engenheiros e construtoras, além de conduzir orçamentos e negociações com foco em valor agregado, conforto e

Qualifications

• Ensino médio completo e experiência em vendas de produtos premium.
• Experiência em automação, áudio e vídeo é desejável.
• Capacidade de atuar com clientes de alto padrão.
• CNH ativa e disponibilidade para visitas externas.

Responsibilities

• Identificar oportunidades no mercado de luxo.
• Executar vendas externas consultivas e conduzir negociações.
• Conduzir reuniões entre cliente final e equipe técnica quando necessário.
• Manter CRM atualizado com interações e estágios do cliente.
• Acompanhar o cliente do primeiro contato até a assinatura e implantação.

Skills

Vendas externas consultivas

Comunicação eficaz

Negociação

Education

Ensino médio completo

Tools

CRM

Job description

Nosso cliente é uma empresa especializada na comercialização e instalação de soluções premium em climatização (HVAC) e sistemas de automação de áudio e vídeo, que atuam no mercado de alto padrão, oferecendo projetos personalizados, tecnologia de ponta e excelência em atendimento. Busca um(a) Consultor (a) Comercial Externo com perfil consultivo e foco em resultados que será responsável por identificar oportunidades, apresentar soluções personalizadas e acompanhar o cliente desde o primeiro contato até o fechamento do projeto.

Atividades:

• Identificar oportunidades no mercado de alto padrão;
• Estabelecer relacionamento com arquitetos, engenheiros, designers e construtoras que atuam no segmento de luxo;
• Participar de eventos do setor, feiras e encontros de networking para ampliar a rede de contatos.
• Visitar obras, residências e estabelecimentos comerciais para levantamento de necessidades técnicas;
• Compreender o escopo de cada projeto para recomendar soluções personalizadas em climatização e automação;
• Intermediar reuniões entre cliente final e equipe técnica quando necessário.
• Apresentar o showroom da empresa de forma consultiva, destacando os diferenciais técnicos, estéticos e funcionais dos produtos e sistemas;
• Demonstrar como as soluções podem se integrar ao projeto do cliente, com foco em conforto, design e tecnologia.
• Adequar propostas às necessidades e orçamento do cliente, mantendo o padrão premium da empresa;
• Realiazar orçamentos de acordo com as especificações técnicas;
• Conduzir negociações com segurança, clareza e foco em valor agregado;
• Superar objeções com argumentação técnica e comercial;
• Formalizar contratos e acompanhar o processo até a assinatura e início da implantação;
• Atualizar sistema de CRM com todas as interações e estágios do cliente;
• Manter acompanhamento ativo mesmo após a venda, garantindo a satisfação e abertura para futuras oportunidades;
• Coletar feedbacks e repassar à equipe para melhoria contínua dos processos e produtos;
• Contribuir com ideias para campanhas direcionadas ao público triplo A;
• Trabalhar em conjunto com o marketing na definição de conteúdo e abordagem de produtos;
• Analisar dados de mercado e concorrência para identificar oportunidades e tendências.

Requisitos:

• Ensino Médio completo;
• Experiência na área comercial com vendas de produtos premium;
• Desejável experiência no segmento de automação, áudio e vídeo;
• Experiência prévia com vendas externas consultivas, preferencialmente em segmentos como automação, áudio e vídeo
• Conhecimento em estratégias de vendas B2C e B2B.
• Facilidade para lidar com profissionais de arquitetura, design e construção civil;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Proatividade, organização e orientação para resultados;
• Habilidade em negociar com clientes exigentes e atuar com discrição no mercado de luxo;
• CNH ativa e disponibilidade para visitas externas.

Benefícios:

• Vale Alimentação;
• Vale Combustível;
• Comissão de 2% com metas estipuladas.

Período de Trabalho:

• Segunda a sexta-feira das 7h40 às 12h e das 13h40 às 18h

Local de Trabalho:

• Bairro: Praia dos Amores
• Cidade: Balneário Camboriú
• Estado: Santa Catarina

Pré-Requisitos

Conhecimentos e Experiências

• experiência em produtos premium
• experiência em áudio e vídeo
• contato com arquitetos
• contato com clientes de alto e médio padrão
• atendimento
• vendas
• mercado de luxo

Línguas

• Português

Características

Tipo de Contratação

Tempo integral

Salário

Competitivo