Consultor(a) Comercial de Vendas B2B - Canal Técnico (Engenharia)

Randstad - Matriz; Petrolina; On-site; BRL 100,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Veículo da empresa

Celular

Notebook

Plano de saúde

Plano odontológico

Job summary

A Randstad atua em Petrolina e busca um Consultor Comercial de Vendas (Canal Técnico) para liderar a relação com mineradoras, concreteiras e indústrias de pré-fabricados, visando rentabilidade e crescimento da carteira na região do Vale do São Francisco.

Você irá gerir uma carteira de aproximadamente 90 clientes corporativos, realizar venda consultiva de cimento a granel, bigbag e ensacado, e analisar rentabilidade, tributos e logística.

Qualifications

• Formação superior completa em Engenharia (Civil, Produção, Química, Mecânica ou correlatas).
• Experiência comercial com vendas técnicas B2B de alta complexidade.
• CNH ativa (Categoria B) e disponibilidade para viagens constantes.
• Perfil analítico com raciocínio lógico/matemático para propostas de viabilidade e tributos.

Responsibilities

• Gestão e blindagem de carteira de cerca de 90 clientes corporativos.
• Venda consultiva de cimento a granel, bigbag e ensacado, defendendo preço e margem.
• Análise de rentabilidade: propostas com margens, tributos e logística.
• Expansão estratégica: mapear mercado e prospectar novos negócios na região.
• Gestão de indicadores: usar CRM (Salesforce) e BI para KPIs de volume, receita e margem.

Skills

Vendas técnicas B2B

Gestão de carteira

Análise de rentabilidade

Negociação de margens

Education

Engenharia (Civil, Produção, Química, Mecânica)

Tools

Salesforce

Job description

Estamos em busca de um(a) Consultor(a) Comercial de Vendas (Canal Técnico) para atuar em uma das maiores multinacionais do segmento cimenteiro do mundo! Se você é movido por desafios, possui forte background em Engenharia e domina a arte das vendas consultivas B2B, essa oportunidade é para você.

Nesta posição estratégica com base em Petrolina, você atuará como o verdadeiro \"Guardião da Rentabilidade\" da companhia na região. Você será responsável por gerir e expandir uma carteira de altíssimo valor agregado no Vale do São Francisco (cobrindo o interior de PE, BA, PI, MA e CE), focando no atendimento direto a Mineradoras, Concreteiras e Indústrias de Pré-fabricados.

O que você fará no dia a dia (Responsabilidades):

• Gestão e Blindagem de Carteira: Atuar na retenção, relacionamento e desenvolvimento técnico de uma base sólida (cerca de 90 clientes corporativos).
• Venda Consultiva: Entender profundamente o negócio do cliente para agregar valor ao produto (cimento a granel, bigbag e ensacado), defendendo preço e margem frente à concorrência.
• Análise de Rentabilidade: Desenvolver propostas comerciais elaboradas, aplicando raciocínio matemático para cálculo de margens, tributos e viabilidade logística.
• Expansão Estratégica: Mapear o mercado e prospectar novos negócios (novas indústrias e concreteiras) em um amplo raio geográfico.
• Gestão de Indicadores: Utilizar ferramentas de CRM (Salesforce) e BI para acompanhamento de KPIs de volume, receita e margem, reportando resultados de forma estruturada.

O que você precisa ter (Requisitos Obrigatórios):

• Formação Acadêmica: Ensino Superior Completo em Engenharia (Civil, Produção, Química, Mecânica ou correlatas).
• Experiência Comercial: Vivência comprovada com vendas técnicas B2B de alta complexidade.
• Mobilidade: CNH ativa (Categoria B) e alta disponibilidade para viagens constantes pela região do Vale do São Francisco e estados vizinhos.
• Perfil Analítico: Facilidade com raciocínio lógico/matemático para elaboração de propostas que envolvam cálculos de viabilidade e noções tributárias.
• Residir em Petrolina/PE (ou ter disponibilidade imediata de mudança).

Diferenciais que brilham os olhos:

• Experiência prévia no segmento de materiais de construção de base (cimento, concreto, aditivos) ou indústrias correlatas (mineração, siderurgia, agro).
• Forte resiliência e inteligência emocional para atuar com autonomia em campo.

Atrativos da Vaga:

• Remuneração Fixa Competitiva + Comissionamento e Premiações por atingimento de metas.
• Pacote Completo de Benefícios Corporativos (incluindo veículo da empresa, combustível, celular, notebook, plano de saúde e odontológico).
• Plano de carreira estruturado e possibilidade real de desenvolvimento em uma gigante global.