Consultor(a) Comercial B2B | São Paulo/SP

Moveon Consulting - Servicos de Consultoria Ltda; São Paulo; Sur place; BRL 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Moveon Consulting - Servicos de Consultoria Ltda busca Consultor Comercial B2B com perfil hunter para abrir mercados, desenvolver novos negócios e construir relacionamentos estratégicos no setor de rastreamento, monitoramento e gestão de frotas.

O profissional ficará responsável pela prospecção, apresentação de soluções, elaboração de propostas e fechamento de contratos, com visitas presenciais e viagens na região de São Paulo.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B e abertura de novos mercados.
• Prospecção ativa, networking e construção de pipeline.
• Condução de negociações com foco em fechamento de contratos.
• Habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal.
• Organização, autonomia e orientação a resultados.
• Disponibilidade para viagens e deslocamentos.
• CNH ativa e atuação na região de São Paulo.

Responsabilités

• Prospectar novos clientes por meio de prospecção ativa, networking e desenvolvimento de mercado.
• Identificar as necessidades dos clientes e propor soluções para gestão de frotas.
• Conduzir apresentações e demonstrações comerciais, esclarecer dúvidas técnicas e comerciais.
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações até o fechamento dos contratos.
• Desenvolver relacionamento com clientes, buscando oportunidades de expansão, vendas adicionais e fidelização.
• Acompanhar indicadores e registrar atividades comerciais, mantendo o pipeline atualizado.
• Realizar visitas presenciais a clientes e deslocamentos frequentes na região de atuação.
• Atuar de forma estratégica para ampliar a presença em São Paulo e região.

Connaissances

Vendas B2B

Prospecção ativa

Negociação consultiva

Comunicação eficaz

Foco em resultados

CNH ativa

Description du poste

Job description

Nosso cliente é uma empresa brasileira de tecnologia, especializada no desenvolvimento de soluções para rastreamento, monitoramento e gestão inteligente de frotas.

Com atuação no mercado B2B, oferece soluções que contribuem para a eficiência operacional, segurança e produtividade de empresas dos setores de transporte, logística e outros segmentos que utilizam veículos e equipamentos em suas operações.

A empresa está em um momento de expansão comercial e busca profissionais com perfil hunter para fortalecer sua presença em mercados estratégicos.

Estamos em busca de um(a) Consultor(a) Comercial B2B com perfil hunter, que goste de abrir mercado, desenvolver novos negócios e construir relacionamentos estratégicos.

O profissional será responsável pela comercialização de soluções tecnológicas voltadas ao monitoramento e à gestão de frotas de veículos pesados, conduzindo todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento das negociações.

Main responsibilities

• Prospectar novos clientes por meio deprospecção ativa, networking e desenvolvimento de mercado;
• Identificar as necessidades dos clientes epropor soluções consultivas para gestão e monitoramento de frotas;
• Conduzir apresentações e demonstraçõescomerciais, esclarecendo dúvidas técnicas e comerciais;
• Elaborar propostas comerciais e conduzirnegociações até o fechamento dos contratos;
• Desenvolver relacionamento com clientes, buscando oportunidades de expansão, vendas adicionais e fidelização;
• Acompanhar indicadores e registrar asatividades comerciais, mantendo a gestão atualizada sobre o pipeline de vendas;
• Realizar visitas presenciais a clientes e deslocamentos frequentes na região de atuação;
• Atuar de forma estratégica para ampliar apresença da empresa em São Paulo e região.

Requirements and skills

• Experiência com vendas B2B;
• Vivência em prospecção ativa e abertura denovos mercados (perfil hunter);
• Experiência na condução de negociaçõesconsultivas e ciclo completo de vendas;
• Excelente comunicação, negociação erelacionamento interpessoal;
• Organização, autonomia e foco em resultados;
• Disponibilidade para deslocamentos e viagens;
• CNH ativa.

Diferenciais

• Experiência no segmento de veículos pesados, transportadoras, logística, rastreamento, telemetria, gestão de frotas ousoluções tecnológicas para o setor;
• Conhecimento sobre soluções de monitoramento egestão de frotas;
• Vivência com venda de soluções tecnológicaspara o agronegócio ou máquinas agrícolas.