Consultor(a) Comercial B2B

Vivaz Soluções; Fortaleza; Presencial; BRL 89 000 - 134 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Vivaz Soluções busca profissionais para atuar na área de vendas consultivas B2B em Fortaleza, com foco em entender dores do cliente, conduzir negociações de alto valor e manter relacionamento via CRM. Espera-se experiência em SPIN, BANT ou GPCT, além de domínio de CRM e atuação com tickets médios/altos.

O profissional realizará atendimento a leads inbound/outbound, participará de reuniões por videoconferência/telefone e conduzirá diagnósticos com metodologias de venda consultiva, buscando

Qualificações

• Superior completo ou em andamento em Gestão Comercial, Administração, MKT ou áreas correlatas.
• Conhecimento em SPIN Selling, BANT, GPCT ou similares.
• Experiência com CRM.
• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B.
• Vivência com produtos ou serviços de ticket médio e alto.

Responsabilidades

• Realizar atendimento consultivo de leads inbound e outbound.
• Conduzir reuniões comerciais por videoconferência e telefone.
• Executar diagnóstico com metodologias de vendas consultivas (SPIN/BANT/GPCT).
• Identificar dores, objetivos e potencial de crescimento dos clientes.
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações de alto valor.
• Realizar follow-ups estruturados até o fechamento da venda.
• Alimentar e manter o CRM atualizado com todas as interações comerciais.
• Participar de treinamentos, rituais comerciais e reuniões de acompanhamento.

Conhecimentos

SPIN Selling

BANT

GPCT

Experiência com CRM

Vendas consultivas B2B

Formação académica

Superior completo ou em andamento em Gestão Comercial, Administração, MKT ou áreas correlatas

Descrição da oferta de emprego

Atividades

• Realizar atendimento consultivo de leads inbound e outbound
• Conduzir reuniões comerciais por videoconferência e telefone
• Executar processos de diagnóstico utilizando metodologias de vendas consultivas
• Identificar dores, objetivos e potencial de crescimento dos clientes
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações de alto valor
• Realizar follow-ups estruturados até o fechamento da venda
• Alimentar e manter o CRM atualizado com todas as interações comerciais
• Participar de treinamentos, rituais comerciais e reuniões de acompanhamento.

Requisitos e qualificações

• Superior completo ou em andamento em Gestão Comercial, Administração, MKT ou áreas correlatas.
• Conhecimento em metodologias como SPIN Selling, BANT, GPCT ou similares.
• Experiência com CRM.
• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B.
• Vivência com produtos ou serviços de ticket médio e alto.