Commercial Management

Evermonte; Brasil; On-site; BRL 180,000 - 320,000; Full time

Benefits offered by this job

Viagens nacionais

Plano de carreira

Job summary

A EVERMONTE está buscando um Gerente Comercial para redesenhar a arquitetura de vendas regional e transformar dados de mercado em estratégias de alta conversão. Você gerenciará executivos de vendas espalhados pelo território, consolidará alianças com grandes distribuidores e alinhá-los com marketing e inteligência de mercado.

A posição visa otimizar indicadores de retenção, ampliar a visitação em contas-chave e elevar a rentabilidade da força de vendas, com atuação presencial no Espírito Santo e

Qualifications

• Liderança em equipes comerciais B2B em setores de transformação/ingredientes de alto valor
• Experiência com estruturas de processos comerciais complexos e gestão por KPIs
• Capacidade de penetrar canais de distribuição nacionais e conduzir venda consultiva

Responsibilities

• Desenhar e executar planejamento comercial regional alinhado às metas de expansão
• Estruturar pipelines de vendas analíticos com foco em previsibilidade e retenção de carteira
• Liderar a equipe comercial direta e promover visitas presenciais a contas-chave
• Expansão de canais de distribuição estratégica com grandes contas corporativas
• Sincronizar inteligência de negócios com planejamento de marketing e participação em fóruns setoriais
• Implementar monitoramento de vendas via ferramentas analíticas e CRM para ações de cross-selling/up-selling
• Conduzir o plano de transição estratégica da área, atuando como braço de inteligência ao lado da diretoria

Skills

Liderança Comercial

Vendas B2B

Visão estratégica

Gestão por indicadores

Education

Graduação em Administração

Tools

CRM

Excel/BI

Power BI

Job description

As indústrias de transformação vivem um período de refinamento de estratégias comerciais, onde a capacidade de traduzir a complexidade de produtos não padronizados em valor percebido torna-se um grande diferencial competitivo. Neste ecossistema de alto valor agregado, nosso cliente busca impulsionar sua captura de market share ao sofisticar seus processos de inteligência comercial e ampliar sua penetração em canais estratégicos de distribuição nacional. Para elevar a previsibilidade de receita e estruturar o próximo ciclo de crescimento em uma ampla área geográfica, buscamos uma Gerência Comercial.

Como Gerente Comercial, sua principal missão será redesenhar e orquestrar a arquitetura de vendas de uma regional fundamental para a companhia, transformando dados de mercado em estratégias de alta conversão e maximização do valor do ciclo de vida do cliente. Sob sua gestão estará a liderança de executivos de vendas espalhados por um amplo território, a consolidação de alianças com grandes distribuidores e a sinergia estratégica com as áreas de marketing e inteligência de mercado. Sua atuação será determinante para estabelecer um padrão executivo de governança comercial, otimizar indicadores de retenção e elevar a eficiência da força de vendas a patamares superiores de rentabilidade.

Principais Responsabilidades

• Desenvolver e executar o planejamento comercial estratégico regional, alinhando metas de expansão à identificação de novas alavancas de crescimento no B2B.
• Estruturar pipelines de vendas analíticos, acompanhando métricas de funil, conversão e saúde da carteira para assegurar previsibilidade e redução de perdas de clientes.
• Liderar e aculturar a equipe comercial direta, implementando diretrizes de performance focadas em vendas consultivas e na ampliação da visitação presencial em contas-chave.
• Conduzir a expansão de canais de distribuição estratégica, mapeando e prospectando grandes contas corporativas para diversificar e consolidar a presença de marca.
• Sincronizar a inteligência de negócios com o planejamento de marketing, coordenando a participação em fóruns do setor e o lançamento de portfólios de alto valor agregado.
• Implementar práticas avançadas de monitoramento de vendas por meio de ferramentas analíticas e CRMs, convertendo histórico de compras em ações de cross-selling e up-selling.
• Dirigir o plano de transição estratégica da área, absorvendo nuances do portfólio para atuar como braço de inteligência ao lado da diretoria de negócios.

Requisitos

• Sólida trajetória em posições de liderança comercial B2B em indústrias de transformação, bens de consumo duráveis de alto padrão ou materiais para construção civil.
• Experiência comprovada na estruturação de processos comerciais complexos, gestão por indicadores de desempenho e metodologias de análise de ciclo de vida do cliente.
• Domínio de estratégias de penetração em canais de distribuição nacional e gestão de equipes de vendas diretas com foco em expansão de carteira e venda consultiva.
• Disponibilidade para residência no Espírito Santo, com atuação presencial e viagens para diversas praças a nível nacional.

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Por meio do formulário de aplicação, autorizo a EVERMONTE – RECRUTAMENTO EXECUTIVO LTDA com registro no Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica (CNPJ/MF) n° 31.590.610/0001-16, com sede em Porto Alegre/RS, telefone (51) 3533-8460 e e-mail [e-mail] – de acordo com Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais- “LGPD” (Lei nº 13.709/18), a tomar decisões referentes ao tratamento dos meus dados pessoais, ora informados neste cadastro, para operações de coleta, classificação, utilização, acesso, reprodução, transmissão, processamento, arquivamento, armazenamento, eliminação, avaliação ou controle da informação, modificação, comunicação, transferência, difusão ou extração.

A EVERMONTE também fica autorizada a compartilhar os meus dados pessoais, ora informados, com outros agentes de tratamento de dados, caso seja necessário para as finalidades listadas neste termo, observados os princípios e as garantias estabelecidas pela Lei nº 13.709/18.

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