Comercial B2B – Prospecção, Qualificação e Vendas

Automatize Soluções; Santa Bárbara d'Oeste; Híbrido; BRL 67 000 - 112 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Automatize Soluções procuraa um profissional para atuar no time Comercial, acompanhando o cliente na jornada de vendas, desde prospecção até o fechamento e relacionamento com a carteira.

Se você é comunicativo, proativo e organizado, essa oportunidade pode ser para você. O modelo de trabalho é Presencial/Híbrido, com remuneração fixa + comissionamento atrativo sobre resultados. Experiência em vendas B2B e domínio de CRM são diferenciais valorizados.

Qualificações

• Experiência com vendas B2B, preferencialmente no setor industrial.
• Prospecção ativa via LinkedIn, telefone e e-mail.
• Habilidade de negociação e gestão de portas de venda.
• Conhecimento em CRM para gestão de oportunidades.

Responsabilidades

• Mapear o mercado e identificar indústrias com potencial para a Automatize Soluções.
• Realizar prospecção ativa (outbound) por LinkedIn, telefone e e-mail.
• Atender e responder aos leads recebidos por WhatsApp, Instagram, Facebook, LinkedIn e e-mail.
• Triar e qualificar leads, entendendo necessidades e oportunidades de cada cliente.
• Agendar e conduzir reuniões e apresentações com tomadores de decisão.
• Acompanhar a elaboração de orçamentos e propostas com equipes internas.
• Realizar follow-ups, negociar e conduzir o fechamento.
• Gestão da carteira de clientes, mantendo relacionamento e identificando novas oportunidades.
• Manter informações e fluxo de oportunidades atualizados no CRM.
• Visão de dono, resolução de problemas e foco em resultados.
• Experiência com vendas de médio/alto valor será diferencial.

Conhecimentos

Prospecção B2B

Vendas consultivas

Negociação

CRM

Comunicação

Gestão de carteira

Organização

LinkedIn

Foco em resultados

Ferramentas

CRM software

Descrição da oferta de emprego

Estamos buscando um(a) profissional para atuar no nosso time Comercial, acompanhando o cliente em toda a jornada de vendas — desde a prospecção de novas oportunidades e qualificação de leads até a condução das negociações, fechamento e relacionamento com a carteira.

Se você é comunicativo(a), proativo(a), organizado(a), gosta de desafios e tem perfil comercial, essa oportunidade pode ser para você!

• Mapear o mercado e identificar indústrias e empresas com potencial para o Grupo Automatize.
• Realizar prospecção ativa (outbound) por LinkedIn, telefone e e-mail.
• Atender e responder aos leads recebidos por WhatsApp, Instagram, Facebook, LinkedIn e e-mail.
• Fazer a triagem e qualificação dos leads, entendendo as necessidades e oportunidades de cada cliente.
• Agendar e conduzir reuniões e apresentações comerciais com tomadores de decisão.
• Acompanhar a elaboração de orçamentos e propostas junto às equipes internas.
• Realizar follow-ups, negociar, contornar objeções e conduzir o processo até o fechamento.
• Fazer a gestão da carteira de clientes, mantendo o relacionamento e identificando novas oportunidades de negócio.
• Manter as informações e o fluxo de oportunidades atualizados no CRM.
• Experiência com vendas consultivas e prospecção B2B, preferencialmente no segmento industrial.
• Organização e agilidade no atendimento e acompanhamento dos leads.
• Habilidade para negociação e condução de processos comerciais.
• Facilidade com CRM, LinkedIn e plataformas de comunicação.
• Visão de dono, capacidade de resolução de problemas e foco em resultados.
• Experiência com vendas de médio/alto valor será considerada um diferencial.
• Modelo de trabalho: Presencial/Híbrido, conforme a atividade
• Remuneração: Fixa + comissionamento atrativo sobre resultados

Se você gosta de prospecção, negociação, relacionamento com clientes e desafios comerciais, queremos conhecer você!