Comercial 1

Vivaz Soluções Em Rh; Fortaleza; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de soluções em recursos humanos está buscando um Gerente Comercial para liderar a prospecção de clientes e a gestão de vendas B2B. O candidato ideal deve ter formação em Administração, Marketing ou áreas correlatas, com experiência em vendas e forte capacidade analítica. Este papel é essencial para a execução de estratégias comerciais e o acompanhamento de indicadores de desempenho, oferecendo um salário compatível com o mercado e oportunidades de crescimento dentro da empresa.

Serviços

Salário compatível com o mercado

Oportunidades de crescimento

Ambiente colaborativo

Qualificações

• Ensino superior completo em áreas correlatas.
• Experiência em vendas consultivas e B2B.
• Familiaridade com CRM e ferramentas de automação.

Responsabilidades

• Prospecção de novos clientes e identificação de oportunidades.
• Implementação de estratégias de vendas alinhadas com a empresa.
• Gestão do relacionamento com clientes e pós-venda.

Conhecimentos

Comunicação clara e persuasiva

Gestão do tempo

Proatividade e autonomia

Capacidade analítica

Formação académica

Formação em Administração, Marketing, Gestão Comercial

Ferramentas

HubSpot

Pipedrive

Descrição da oferta de emprego

Descrição Do Trabalho

Principais atribuições do cargo:

• Prospecção ativa de novos clientes e identificação de oportunidades de negócio.
• Elaboração e apresentação de propostas comerciais alinhadas às necessidades do cliente.
• Análise de mercado: realização de pesquisas competitivas, avaliação de benchmarks e identificação de tendências.
• Gestão de relacionamento: conduzir o pós-vendas, garantir a fidelização e acompanhar toda a carteira de clientes.
• Colaboração no desenvolvimento de novos produtos e soluções, contribuindo com insights e demandas de mercado.
• Pesquisa, seleção e implementação de ferramentas de marketing e apoio comercial (CRM, softwares de automação, etc.).
• Organização e participação em eventos corporativos físicos e virtuais, garantindo a representação da empresa.
• Atuação alinhada às estratégias, metas e princípios da empresa, incluindo missão, visão e valores.
• Disponibilidade para viagens, conforme necessidade das atividades comerciais.
• Ensino superior completo (Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas).
• Experiência prévia na área comercial, consultoria ou vendas B2B (voltado para área tributária).
• Conhecimento em elaboração de propostas comerciais e condução de negociações.
• Familiaridade com ferramentas de CRM e automação de marketing.
• Pacote Office ou Google Workspace em nível intermediário.
• Boa capacidade analítica e entendimento de indicadores comerciais.

Habilidades comportamentais necessárias:

• Comunicação clara e persuasiva, com capacidade de conduzir apresentações e negociações.
• Perfil consultivo, orientado a entender necessidades e propor soluções estratégicas.
• Organização e gestão do tempo, com capacidade de priorizar demandas.
• Proatividade e autonomia, mantendo ritmo constante de prospecção e relacionamento.
• Colaboração e espírito de equipe, contribuindo com a área e com outros times internos.
• Resiliência e foco em resultados, mantendo disciplina diante de metas e indicadores.
• Visão analítica, para interpretação de dados e tomada de decisão.

PROLUNO - Startup de Ensino à Distância

A PROLUNO é uma startup de ensino à distância, fundada em 2017, que permite aos professores criar conteúdos de qualidade de forma simples, sem sair de casa. Com quase 1.000 professores cadastrados, a empresa acredita que a educação é o maior ativo de um indivíduo e busca gerar oportunidades, eliminando barreiras geográficas e tecnológicas entre professores e alunos.

Responsabilidades:

• Definir e implementar o planejamento comercial alinhado à estratégia da empresa.
• Estruturar políticas de vendas para diferentes modelos (lançamentos, perpétuo, mentorias, eventos).
• Mapear oportunidades de mercado e propor estratégias de expansão.
• Padronizar e otimizar processos de funil (captação, qualificação, fechamento e pós-venda).
• Implementar e gerir o CRM, garantindo uso eficiente pela equipe.
• Criar previsibilidade de receita por meio de forecasts confiáveis.
• Recrutar, treinar e desenvolver o time comercial (pré-vendas, closers, contas).
• Integrar com Marketing, Produto e CS para aumentar geração de leads, conversão e retenção.
• Conduzir negociações estratégicas com clientes, parceiros e patrocinadores.
• Acompanhar KPIs comerciais e reportar resultados à diretoria.

Requisitos:

• Formação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas (pós-graduação/MBA é diferencial).
• Experiência comprovada em gestão comercial B2C/B2B, preferencialmente em educação digital, infoprodutos ou SaaS.
• Domínio em vendas consultivas, inside sales e negociação de alto valor (high ticket).
• Vivência com funis de lançamento e perpétuo.
• Conhecimento avançado em CRM (HubSpot, Pipedrive ou similares).
• Capacidade de análise de dados e métricas de performance.

Competências comportamentais:

• Liderança inspiradora e foco em desenvolvimento de pessoas.
• Orientação para resultados e disciplina em metas.
• Resiliência e equilíbrio sob pressão.
• Visão estratégica, pensamento analítico e adaptabilidade.
• Comunicação assertiva e habilidade de negociação.

O que oferecemos:

• Salário a combinar, compatíveis com o mercado.

Gostou do desafio?

• Candidate-se agora mesmo enviando seu currículo.

Coordenador Comercial Regional

Liderar, desenvolver e acompanhar a performance das equipes comerciais;

Implementar estratégias de vendas e metas alinhadas aos objetivos da empresa;

Monitorar indicadores comerciais e propor ações de melhoria contínua;

Atuar de forma integrada com outras áreas, garantindo eficiência nos processos e excelência no atendimento ao cliente;

Assessorar a execução da estratégia e dos planos táticos do canal;

Participar do planejamento de metas junto à diretoria e garantir sua execução no campo.

Profissional responsável pela regional do Norte/Nordeste. Necessário disponibilidade para viagens constantes.

Programa Potenciais 2026 - Ceará (Estagiário Comercial)

Iniciar a jornada profissional é um dos capítulos mais emocionantes da vida universitária! E na Stefanini, estamos prontos para transformar esse primeiro passo em uma experiência inesquecível! Apresentamos o Programa Potenciais 2026, que chegou com toda a energia!

Se você está mergulhado nos estudos e deseja lançar sua carreira com o pé direito, junte-se a nós! Este programa é feito sob medida para você!

Esta é a sua oportunidade de embarcar em uma das maiores empresas de tecnologia do mundo, onde você poderá absorver conhecimento e se destacar como um verdadeiro diferencial no competitivo mercado de trabalho.

Prepare-se para essa aventura e venha conosco!

Responsabilidades e atribuições:

Como estagiário do Programa Potenciais 2026 você irá aprender como funciona o nosso Ciclo Comercial. No período de 1 ano, você terá a oportunidade de vivenciar experiências como:

• Atuar como SDR, gerar e qualificar leads na primeira etapa do funil de vendas, garantindo que os leads sejam adequados para prosseguir no processo comercial.
• Apoiar na prospecção e qualificação de leads. Sua principal função não será vender, mas encontrar as oportunidades com alto potencial de fechamento para serem enviadas aos vendedores.
• Apoiar em licitações e novos contratos de clientes estratégicos, e muito mais.

Nesse processo você contará com um time altamente qualificado de gerentes e diretores para capacitá-lo durante sua jornada.

Nosso time de Gente & Cultura estará a postos para desenvolver habilidades e garantir o melhor aproveitamento do programa!

Além de diversos treinamentos e ferramentas que farão com que você se torne protagonista da sua carreira!

Requisitos e qualificações:

Quais são os requisitos?

• Ter disponível pelo menos 1 ano e 6 meses para estagiar (se formar a partir de junho/2027).
• Ter disponibilidade de estagiar 6 horas por dia em horário comercial.
• Ter interesse de atuar na área destacada no programa (Comercial), afinal este é o foco do Programa Potenciais.
• Ser curioso e ter vontade de aprender todos os dias.
• Disponibilidade para atuar presencialmente no nosso escritório em Fortaleza-CE.
• Inglês avançado é um diferencial, temos clientes globais.

Todos os requisitos são obrigatórios! Preencha seu formulário de inscrição com muita atenção, ok!

Informações adicionais:

O que oferecemos?

• Bolsa Auxílio - compatível com o mercado
• Vale Alimentação ou Refeição - opções aceitas em todo o país!
• Mentoring - Uma plataforma de mentorias com diversos profissionais de diversas áreas para você tirar o máximo conhecimento sobre tecnologia e inovação!
• Academia Stefanini - Uma plataforma repleta de conteúdo, cursos e treinamentos.
• Assistência psicológica.
• E muito mais!