Closer Junior | CLT Presencial

RBW GRUPO; Mauá; Presencial; BRL 52 000 - 117 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale-refeição

Vale-alimentação

Auxílio combustível/VT

Plano de saúde

Plano odontológico

PLR

Resumo da oferta

A RBW Grupo, empresa brasileira com atuação há mais de 12 anos, busca um Executivo de Vendas/Closer para conduzir negociações de alto valor junto a clientes diversos. Você apresentará soluções alinhadas às necessidades, conduzirá reuniões, elaborará propostas e fechará contratos, mantendo foco em resultados e credibilidade.

O profissional atuará com viagens frequentes pelo interior de São Paulo, utilizará CRM para gerenciar oportunidades e trabalhará em parceria com as equipes de Pré-Vendas e

Qualificações

• Ensino superior completo ou em andamento, preferencialmente em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência prévia atuando como Closer, Executivo de Vendas ou em vendas consultivas B2B.
• Vivência na condução de reuniões comerciais, negociações e fechamento de contratos.
• Experiência com vendas consultivas de médio ou alto valor agregado.
• Conhecimento em metodologias de vendas consultivas e técnicas de negociação, como SPIN e BANT.
• Experiência na gestão de pipeline comercial e utilização de CRM, como Pipedrive, Salesforce, HubSpot e similares.

Responsabilidades

• Conduzir reuniões comerciais consultivas com leads qualificados, compreendendo necessidades, desafios e objetivos.
• Construir propostas comerciais alinhadas ao contexto do cliente e conduzir o processo de negociação até o fechamento.
• Gerenciar o pipeline comercial pelo CRM, atualizando oportunidades e acompanhando o funil de vendas.
• Realizar follow-ups estratégicos para maximizar a taxa de conversão.
• Tripartir com Pré-Vendas para alinhar qualidade das oportunidades e melhorar a geração de demanda.
• Acompanhar indicadores de performance e propor melhorias para a operação comercial.
• Colaborar com Marketing, Pré-Vendas e demais áreas para aperfeiçoar processos e a experiência do cliente.
• Manter-se atualizado sobre o mercado, concorrência e soluções da empresa, fortalecendo a credibilidade nas negociações.
• Disponibilidade para viagens frequentes pelo interior de São Paulo.

Conhecimentos

Comunicação eficaz

Negociação

Relacionamento com clientes

Planejamento estratégico

Trabalho em equipe

Formação académica

Ensino superior completo ou em andamento

Ferramentas

Pipedrive

Salesforce

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

• Conduzir reuniões comerciais consultivas com leads qualificados pelo time de pré-vendas, compreendendo profundamente as necessidades, desafios e objetivos de cada potencial cliente. Apresentar soluções de forma estratégica, conectando os diferenciais da empresa às demandas identificadas durante a negociação.
• Construir e conduzir propostas comerciais alinhadas ao contexto e às necessidades do cliente, negociando condições comerciais, contornando objeções e conduzindo o processo de decisão até o fechamento da venda.
• Gerenciar o pipeline comercial por meio do CRM, garantindo a atualização das oportunidades, previsibilidade do funil e acompanhamento de todas as etapas da negociação.
• Realizar follow-ups estratégicos, mantendo relacionamento próximo com os prospects ao longo do ciclo de vendas para maximizar a taxa de conversão.
• Atuar em parceria com o time de Pré-Vendas (BDR/SDR) para gerar alinhamento sobre a qualidade das oportunidades, fornecendo feedbacks que contribuam para a melhoria contínua da geração de demanda.
• Acompanhar indicadores de performance, como taxa de conversão, ciclo de vendas, ticket médio e receita gerada, propondo melhorias para otimizar os resultados da operação comercial.
• Colaborar com as equipes de Marketing, Pré-Vendas e demais áreas envolvidas, contribuindo para o aperfeiçoamento dos processos comerciais e da experiência do cliente.
• Manter-se atualizado sobre o mercado, concorrência e soluções da empresa, desenvolvendo conhecimento técnico e comercial para conduzir negociações de alto valor e fortalecer a credibilidade durante as vendas.
• Disponibilidade para viagens frequentes para atendimento a clientes grande parte no interior de São Paulo.

• Ensino superior completo ou em andamento, preferencialmente em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência prévia atuando como Closer, Executivo de Vendas ou em vendas consultivas B2B.
• Vivência na condução de reuniões comerciais, negociações e fechamento de contratos.
• Experiência com vendas consultivas de médio ou alto valor agregado.
• Conhecimento em metodologias de vendas consultivas e técnicas de negociação, como SPIN e BANT.
• Experiência na gestão de pipeline comercial e utilização de CRM, como Pipedrive, Sales Force, Hubstpot e similares.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Perfil estratégico, comunicativo, dinâmico e orientado para resultados.
• Facilidade para construir relacionamento, gerar rapport e conduzir negociações.

( Todas as despesas relacionadas às viagens a trabalho são custeadas pela empresa.Carteira de Habilitação categoria BO que a RBW Grupo oferece:Salário fixo: R$ 3.700,00 - CLTRemuneração variável:Comissão de 2% sobre o valor faturado de cada projeto, paga durante os 3 primeiros meses de faturamento de cada contrato fechado.

Benefícios:

• Vale-refeição de R$ 23,00 por dia útil.
• Vale-alimentação de R$ 163,00/mês (cartão Alelo).
• Auxílio combustível ou vale-transporte de R$ 300,00 (com desconto legal de 6% para VT).
• Plano de saúde eSim.
• Plano odontológico com pequeno valor de coparticipação.
• PLR conforme convenção sindical: R$ 380,00 por ano, pago em duas parcelas.

A RBW Grupo é uma empresa brasileira especializada em soluções de terceirização, atuando há mais de 12 anos com foco em Qualidade, Logística, Facilities e Produção. Reconhecida pelo compromisso com a excelência operacional, a empresa desenvolve projetos personalizados para organizações de diversos segmentos, oferecendo equipes qualificadas, processos estruturados e atendimento voltado para resultados. Com mais de 1.000 clientes atendidos e certificações de qualidade, a RBW investe continuamente no desenvolvimento de pessoas e na melhoria dos processos, construindo parcerias sólidas baseadas em integridade, inovação e eficiência.

Site oficial: https://rbwgrupo.com.br/Endereço completo: Av. Dom José Gaspar, 869 - Matriz, Mauá - SP, 09370-670