Closer

Karis Marketing e Inteligência de Mercado; Belo Horizonte; Teletrabalho; BRL 300.000 - 400.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A forward-thinking company is seeking a Senior Closer with a strategic mindset and proven sales performance in complex services. This role involves leading negotiations with decision-makers from medium to large companies, transforming qualified leads into robust consulting contracts. You will work closely with top executives, absorbing a validated method and ensuring excellence in the sales process. If you are driven by results and possess high emotional intelligence, this opportunity to elevate the commercial operations of a dynamic firm is perfect for you.

Qualificações

• Experiência mínima de 3 anos em vendas consultivas B2B.
• Domínio de vendas de serviços complexos e high ticket.
• Familiaridade com growth marketing e inbound/outbound.

Responsabilidades

• Conduzir diagnósticos estratégicos com leads qualificados.
• Elaborar propostas personalizadas para empresas.
• Superar metas mensais de vendas com autonomia.

Conhecimentos

Vendas Consultivas B2B

SPIN Selling

Análise de Prontidão

CRM

Inglês Avançado

Ferramentas

Microsoft Teams

Microsoft 365

Notion

Go High Level

Google Drive

Descrição da oferta de emprego

Join to apply for the Closer role at Karis Marketing e Inteligência de Mercado

Estamos buscando um(a) Closer Sênior altamente estratégico(a), com mentalidade de dono, perfil consultivo e performance comprovada em vendas de serviços complexos. Você será responsável por conduzir negociações com decisores de empresas de médio e grande porte, transformando leads qualificados em contratos robustos de consultoria em growth e vendarketing.

Atuará lado a lado com a CEO da Karis (referência em estratégia e posicionamento) e com o CEO da Zoda (referência em execução e automação), absorvendo um método já validado e com autoridade de mercado.

Sua missão será assumir com excelência as etapas de qualificação e fechamento de leads que já chegam aquecidos, conduzindo diagnósticos aprofundados com perfil consultivo, e transformando oportunidades em contratos de alto valor. Você elevará o nível da operação comercial da empresa e nos substituirá no front, garantindo que cada lead seja tratado com profundidade, discernimento e autoridade — desde o primeiro contato até a assinatura final.

ATIVIDADES E RESPONSABILIDADES:

1. Conduzir diagnósticos estratégicos com leads qualificados via reuniões online.
2. Realizar a qualificação dos leads com escuta ativa, análise de prontidão e viabilidade.
3. Criar rapport, gerar autoridade e elevar percepção de valor com base em método já estruturado.
4. Elaborar propostas personalizadas com base no nível de maturidade de cada empresa.
5. Gerenciar e nutrir o pipeline de oportunidades no CRM.
6. Participar da estratégia comercial, trazendo feedbacks do mercado para ajustes de produto e narrativa.
7. Alinhar com os squads operacionais o escopo vendido, garantindo consistência entre promessa e entrega.
8. Participar de sprints de growth interno, contribuindo com visão estratégica de conversão.
9. Cumprir e superar metas mensais de vendas com autonomia e excelência consultiva.

REQUISITOS:

1. Experiência comprovada como Closer, Executivo de Contas ou Vendas Consultivas B2B (mínimo 3 anos).
2. Domínio de vendas de serviços complexos, high ticket ou consultorias estratégicas.
3. Conhecimento prático em funis, CRM, follow-up de alto nível, técnicas de SPIN Selling, GPCT ou BANT.
4. Familiaridade com growth marketing, vendarketing, inbound e outbound.
5. Excelência em apresentação (storytelling, condução de reuniões, uso de frameworks).
6. Inglês avançado (necessário para atuação com leads internacionais e futuras frentes nos EUA).
7. Proatividade digital: domínio de ferramentas como Microsoft Teams, Microsoft 365, Notion, Go High Level, Google Drive.

COMPETÊNCIAS IMPORTANTES:

1. Pensamento estratégico com execução consultiva. Você não apenas fecha, você entende o contexto do cliente.
2. Autonomia + compromisso com resultado. Você age como sócio, não como funcionário.
3. Alta inteligência emocional. Você lida com decisores, com grandes negociações e com pressão constante.
4. Voz firme, escuta ativa e elegância verbal. Você gera conexão com CEOs e fundadores de empresas.
5. Obstinado por metas e métricas. Você entrega, mede, ajusta e se responsabiliza.
6. Aderência à nossa cultura de fé, verdade, integridade e crescimento com propósito.

INFORMAÇÕES SOBRE A CONTRATAÇÃO:

1. Remuneração fixa mensal + variável por atingimento de metas.
2. Atuação remota (home office) com possibilidade de reuniões presenciais estratégicas.
3. Disponibilidade durante o horário comercial.
4. O Vínculo será via prestação de serviço como Pessoa Jurídica.

Seniority level

• Mid-Senior level

Employment type

• Contract

Job function

• Advertising Services

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