Channel Account Manager III

Kount; Barueri; Teletrabalho; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora de tecnologia está em busca de um Gerente de Conta para fortalecer relacionamentos com parceiros estratégicos. O profissional será responsável por desenvolver estratégias de vendas, gerenciar uma carteira de clientes e impulsionar o crescimento de receita. A posição requer habilidades de comunicação excepcionais, experiência em vendas e análise de dados, com um foco em resultados e metas. O candidato ideal deve ter ensino superior completo e estar disponível para viagens.

Serviços

Pós-graduação será considerado um diferencial

Flexibilidade no trabalho remoto

Qualificações

• Experiência comprovada em gestão de contas e vendas.
• Histórico de sucesso em vendas e negociações.
• Disponibilidade para viagens.

Responsabilidades

• Gerenciar e cultivar relacionamentos com parceiros estratégicos.
• Impulsionar crescimento e rentabilidade através de estratégias de vendas.
• Analisar dados de performance e reportar resultados periodicamente.

Conhecimentos

Gestão de contas

Análise de dados

Comunicação interpessoal

Orientação para resultados

Formação académica

Ensino superior completo

Ferramentas

Excel

Google Sheets

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Funções que serão desempenhadas:

• Gerenciar, acompanhar e cultivar o relacionamento com uma carteira de Parceiros estratégicos, com foco na rentabilização, aceleração do crescimento e fortalecimento das relações, atuando presencialmente e online (visitas, reuniões de grupo, apresentações).
• Impulsionar o crescimento mútuo através de fortes relacionamentos com parceiros.
• Fomentar um forte relacionamento de trabalho com os parceiros, especialmente nas áreas de vendas, marketing e estratégia de produto.
• Defender a estratégica da CIA e garantir que os parceiros entendam como suas estratégias individuais se alinha aos seus objetivos da CIA.
• Definir, desenvolver e executar estratégias de vendas para aumentar a rentabilidade da carteira com/para o parceiro, que impulsionem o crescimento lucrativo e entreguem valor significativo.
• Identificar oportunidades de expansão da carteira através de upselling, cross-selling e prospecção de novos negócios com clientes dos parceiros.
• Estabelecer oportunidades de crescimento viáveis de curto e longo prazo com o parceiro, e desenvolver planos para converter oportunidades em novos negócios, receita e participação de mercado.
• Analisar dados e indicadores de performance da carteira, utilizando ferramentas como excel e google sheets, para identificar tendências, oportunidades e pontos de melhoria.
• Garantir uma governança e gestão eficazes do relacionamento, incluindo revisões periódicas de negócios e receitas do Parceiro.
• Reportar periodicamente os resultados da carteira para a gestão, incluindo indicadores de performance, projeções e desafios, através de relatórios e apresentações.

Experiências necessárias:

• Experiência comprovada em gestão de contas, gestão de carteira de clientes ou vendas para parceiros, com foco em vendas e resultados.
• Histórico de sucesso em vendas e negociação, comprovado por resultados como aumento de receita, número de clientes ou retenção de carteira.
• Ensino superior completo.
• Domínio em análise de dados e indicadores de performance, com experiência em ferramentas como Excel, Google Sheets e plataformas de CRM.
• Excelentes habilidades de comunicação interpessoal (presencial e virtual), com foco em comunicação clara e eficiente, e capacidade de construir relacionamentos duradouros com parceiros à distância e presencialmente.
• Forte orientação para resultados e metas, com experiência em atingir ou superar metas de vendas, crescimento de carteira e retenção de parceiros.
• Disponibilidade para Viagem.

Pontos de destaque:

• Pós-graduação - Será considerado um diferencial.
• Experiência em empresas de tecnologia, startups.
• Conhecimento de ferramentas de CRM, como Salesforce, para gestão de carteira e relacionamento com parceiros.
• Certificações ou cursos na área de vendas, negociação e gestão de clientes, com foco em vendas remotas e online.
• Habilidade em realizar apresentações online e presenciais eficazes e engajadoras, utilizando ferramentas como Google Meet, Zoom ou Microsoft Teams.

Primary Location:

BRA-Barueri-Remote

Function:

Function - Sales and Account Management

Schedule:

Full time