Bussiness Develop Manager - Datacenter

Fiberhome Brasil; São Paulo; Presencial; BRL 60 000 - 100 000; Tempo integral

Resumo da oferta

FiberHome Brasil está buscando um Gerente de Desenvolvimento de Negócios para atuar em São Paulo, liderando o crescimento de soluções para Data Centers. O profissional prospectará novos clientes, desenvolverá estratégias de entrada no mercado e garantirá relacionamentos com executivos e tomadores de decisão.

É imprescindível experiência em prospecção B2B, negociações complexas e inglês avançado, com disponibilidade para viagens e atuação presencial.

Qualificações

• Formação superior completa em Engenharia, Administração, Tecnologia da Informação, Telecomunicações, Gestão Comercial ou áreas relacionadas.
• Experiência sólida em Business Development, vendas consultivas ou gestão comercial no setor de Data Centers, infraestrutura digital, tecnologia ou telecomunicações.
• Conhecimento do ecossistema brasileiro de Data Centers e dos principais clientes, integradores, parceiros e tomadores de decisão.
• Experiência na prospecção e no desenvolvimento de novos negócios B2B.
• Vivência na condução de ciclos comerciais longos e negociações complexas.
• Capacidade de interpretar demandas técnicas e transformá-las em oportunidades comerciais.
• Experiência na elaboração de estratégias de entrada e expansão de mercado.
• Inglês avançado ou fluente, mandatório para comunicação com equipes e lideranças internacionais.
• Disponibilidade para atuação presencial em São Paulo/SP e realização de viagens.

Responsabilidades

• Desenvolver e implementar estratégias de crescimento para o mercado de Data Centers.
• Prospectar novos clientes e oportunidades em data centers próprios, colocation, hyperscale, edge data centers, operadoras, provedores de serviços e grandes empresas.
• Construir e fortalecer relacionamentos com executivos, investidores, áreas técnicas, engenharia, operações, compras e demais tomadores de decisão.
• Mapear projetos de construção, expansão, modernização e interconexão de data centers.
• Identificar as necessidades técnicas e comerciais dos clientes e conectá-las ao portfólio de soluções da FiberHome.
• Conduzir o ciclo completo de desenvolvimento de negócios, desde a prospecção e qualificação da oportunidade até a negociação e assinatura do contrato.
• Desenvolver parcerias estratégicas com EPCs, integradores, projetistas, consultorias, construtoras e fornecedores de infraestrutura.
• Trabalhar em conjunto com as equipes de Pré-Vendas, Produtos, Engenharia, Projetos, Logística e Pós-Vendas na construção de soluções competitivas.
• Coordenar a elaboração de propostas técnicas e comerciais, apresentações executivas e planos de desenvolvimento de contas.
• Apoiar negociações complexas envolvendo preços, condições comerciais, escopo técnico, cronogramas e modelos de parceria.
• Acompanhar tendências do mercado, investimentos, novos projetos, concorrentes e movimentações do setor de infraestrutura digital.
• Participar de eventos, conferências, reuniões comerciais e iniciativas de relacionamento com o mercado.
• Manter o pipeline comercial, os forecasts e os registros das oportunidades devidamente atualizados.
• Elaborar relatórios de mercado, planos comerciais e apresentações de resultados para a liderança.
• Cumprir as metas de receita, margem, desenvolvimento de clientes e expansão de mercado.

Conhecimentos

Prospecção B2B

Negociação

Relacionamento com clientes

Comunicação

Visão estratégica

Trabalho em equipe

Formação académica

Formação superior completa em Engenharia, Administração, Tecnologia da Informação, Telecomunicações, Gestão Comercial ou áreas relacionadas

Descrição da oferta de emprego

Na FiberHome, acreditamos que a inovação nasce das pessoas. Somos uma empresa global de tecnologia e telecomunicações presente em mais de 100 países, desenvolvendo soluções que conectam milhões de pessoas e impulsionam a transformação digital em todo o mundo.

No Brasil, atuamos com soluções de redes ópticas, telecomunicações, ICT, IoT, conectividade sem fio e tecnologias inteligentes que ajudam a construir um futuro mais conectado, eficiente e sustentável.

Por que fazer parte da FiberHome?

Trabalhe em projetos que impactam milhões de pessoas.

Faça parte de um ambiente global e multicultural.

Desenvolva sua carreira com aprendizado constante.

Colabore com profissionais apaixonados por inovação.

Cresça em uma empresa que valoriza talentos e resultados.

Aqui, cada colaborador tem a oportunidade de contribuir com ideias, desenvolver novas habilidades e participar da construção das tecnologias que conectam o mundo.

Mais do que uma empresa, uma jornada de crescimento.

Buscamos profissionais que gostem de desafios, tenham espírito colaborativo e queiram fazer parte da transformação digital que está moldando o futuro.

Se você acredita que a tecnologia pode transformar vidas, seu lugar pode ser aqui.

Venha fazer parte dessa história!

Confira nossas oportunidades e descubra como sua carreira pode crescer junto com a FiberHome Brasil.

Seu próximo desafio começa aqui.

• Formação superior completa em Engenharia, Administração, Tecnologia da Informação, Telecomunicações, Gestão Comercial ou áreas relacionadas;
• Experiência sólida em Business Development, vendas consultivas ou gestão comercial no mercado de Data Centers, infraestrutura digital, tecnologia ou telecomunicações;
• Conhecimento do ecossistema brasileiro de Data Centers e dos principais clientes, integradores, parceiros e tomadores de decisão;
• Experiência na prospecção e no desenvolvimento de novos negócios B2B;
• Vivência na condução de ciclos comerciais longos e negociações complexas;
• Capacidade de interpretar demandas técnicas e transformá-las em oportunidades comerciais;
• Experiência na elaboração de estratégias de entrada e expansão de mercado;
• Excelente habilidade de comunicação, negociação e relacionamento com clientes;
• Perfil estratégico, consultivo, orientado a resultados e desenvolvimento de mercado;
• Inglês avançado ou fluente, mandatório para comunicação com equipes e lideranças internacionais;
• Disponibilidade para atuação presencial em São Paulo/SP e realização de viagens.
• Desenvolver e implementar estratégias de crescimento para o mercado de Data Centers;
• Prospectar novos clientes e oportunidades em data centers próprios, colocation, hyperscale, edge data centers, operadoras, provedores de serviços e grandes empresas;
• Construir e fortalecer relacionamentos com executivos, investidores, áreas técnicas, engenharia, operações, compras e demais tomadores de decisão;
• Mapear projetos de construção, expansão, modernização e interconexão de data centers;
• Identificar as necessidades técnicas e comerciais dos clientes e conectá-las ao portfólio de soluções da FiberHome;
• Conduzir o ciclo completo de desenvolvimento de negócios, desde a prospecção e qualificação da oportunidade até a negociação e assinatura do contrato;
• Desenvolver parcerias estratégicas com EPCs, integradores, projetistas, consultorias, construtoras e fornecedores de infraestrutura;
• Trabalhar em conjunto com as equipes de Pré-Vendas, Produtos, Engenharia, Projetos, Logística e Pós-Vendas na construção de soluções competitivas;
• Coordenar a elaboração de propostas técnicas e comerciais, apresentações executivas e planos de desenvolvimento de contas;
• Apoiar negociações complexas envolvendo preços, condições comerciais, escopo técnico, cronogramas e modelos de parceria;
• Acompanhar tendências do mercado, investimentos, novos projetos, concorrentes e movimentações do setor de infraestrutura digital;
• Participar de eventos, conferências, reuniões comerciais e iniciativas de relacionamento com o mercado;
• Manter o pipeline comercial, os forecasts e os registros das oportunidades devidamente atualizados;
• Elaborar relatórios de mercado, planos comerciais e apresentações de resultados para a liderança;
• Cumprir as metas de receita, margem, desenvolvimento de clientes e expansão de mercado.

Bussiness Develop Manager - Datacenter São Paulo, São Paulo, Brasil