Business Relationship Manager (BRM) Sênior

Gupy Brazil; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Gupy, plataforma de tecnologia para gestão de pessoas, busca um Analista de Relacionamento Corporativo para gerenciar contas estratégicas. O papel envolve negociações com clientes e a identificação de oportunidades de crescimento, promovendo um ambiente colaborativo e de inovação. Se você possui habilidades em negociação e busca desenvolvimento profissional, essa oportunidade é para você!

Serviços

Flexibilidade de horários

Vale-refeição

Plano médico 100% custeado

Plano odontológico

Seguro de vida

Auxílio home office

Licença-maternidade de 6 meses

Dia de folga no seu aniversário

Reconhecimento interno com Gupy Coins

Oportunidade de se tornar sócio da Gupy

Qualificações

• Experiência na gestão de contas estratégicas.
• Habilidade em negociação e fechamento de negócios.
• Interação com diferentes níveis de gestão.

Responsabilidades

• Gerenciar portfólio de grandes contas estratégicas.
• Apoiar negociações de renovação de contratos.
• Mapear e prospectar novas oportunidades.

Conhecimentos

Negociação

Comunicação

Construção de relacionamentos

Gestão de contas estratégicas

Mapeamento de contas

Formação académica

Ensino superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Job description

Conheça mais sobre a gente!

Nosso propósito é claro: impulsionar o potencial humano. Acreditamos que, com tecnologia e inovação, podemos transformar a forma como pessoas e empresas se conectam. Somos a AI Talent Platform nº 1 para gestão de pessoas no Brasil, com uma jornada completa que vai do recrutamento ao desenvolvimento e acompanhamento, agora com agentes de IA e dados centralizados atuando de forma integrada.

Na Gupy, estimulamos o desenvolvimento contínuo em um ambiente com desafios reais, autonomia, colaboração entre áreas e espaço para inovar. O aprendizado faz parte do dia a dia e é potencializado por times diversos e colaborativos, que acreditam no poder das conexões genuínas.

Para nós, diversidade é muito importante! Se você pertence a um grupo diverso, saiba que todas as nossas vagas são abertas para você. Queremos construir um time cada vez mais inclusivo, onde todos possam crescer e contribuir de forma única.

Fazer parte da Gupy é criar o futuro do trabalho com propósito, tecnologia e impacto real na vida das pessoas.

Main responsibilities

Na Gupy, você terá a oportunidade de trabalhar com os maiores clientes do mercado, em uma posição que oferece grande visibilidade e impacto nos resultados da empresa. Valorizamos a autonomia, o desenvolvimento profissional e a construção de uma carreira sólida em um ambiente colaborativo e desafiador.

Buscamos um(a) Analista de relacionamento corporativo para atuar na gestão e desenvolvimento dos nossos maiores clientes. Esta é uma posição estratégica, criada para atuar na linha de frente do relacionamento com contas de alto valor, garantindo a satisfação, retenção e expansão dos negócios. O profissional ideal terá um perfil proativo, com forte habilidade em negociação, comunicação e construção de relacionamentos.

Principais Responsabilidades

• Atuação em portfólio de grandes contas estratégicas, sendo o ponto focal de contato para clientes de diferentes setores (Compras, RH, TI).
• Apoiar negociações de renovação de contratos, identificando oportunidades de cross-sell e up-sell de produtos e serviços da Gupy.
• Mapear e prospectar novas oportunidades dentro da carteira de clientes existente, desenvolvendo estratégias para crescimento e expansão.
• Acompanhar e participar ativamente de reuniões presenciais e eventos com clientes em São Paulo, representando a empresa e garantindo uma experiência de alta qualidade.
• Colaborar de forma próxima com os times de Customer Success (CS) e Account Based Marketing (ABM) para garantir a sinergia nas estratégias de relacionamento e prospecção.
• Dar suporte à liderança em atividades estratégicas, atuando com autonomia e responsabilidade na gestão do dia a dia da carteira.
• Identificar as dores e necessidades dos clientes, propondo soluções alinhadas aos produtos da Gupy e agregando valor ao negócio.

Requirements and skills

Perfil Técnico

• Experiência em gestão de contas estratégicas, preferencialmente em empresas de SaaS ou tecnologia.
• Forte habilidade em negociação e fechamento de negócios.
• Conhecimento em mapeamento de contas e prospecção de oportunidades em clientes existentes.
• Capacidade de interagir com diferentes níveis de gestão (VP, Diretores, Gerentes) dentro das empresas clientes.
• Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão de carteira.

Qualificações Desejadas

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência em Customer Success, Account Management ou Business Development.
• Residência em São Paulo (preferencial).

Additional information

Benefícios:

• Flexibilidade nos seus horários (sim, mesmo no home office);
• Vale-refeição no cartão Caju;
• Plano médico 100% custeado pela Gupy para você e com co-participação para seus dependentes legais;
• Plano odontológico;
• Seguro de vida;
• Auxílio home office;
• Apoio à saúde física por meio de nossos benefícios como o Wellhub;
• Licença-maternidade de 6 meses;
• Licença-paternidade estendida;
• *Nossa política de licença parental é igualmente aplicável a casais homoafetivos, a mães não gestantes e aos casos de adoção, independentemente da idade;
• Licença-casamento de 5 dias;
• Reconhecimento interno com as nossas Gupy Coins, que você pode resgatar em forma de crédito no seu cartão Caju (prêmios como Vale Netflix, Vale Spotify, Vale Pizza, Vale Gamer, Vale Jantar Romântico);
• Dia de folga no seu aniversário;
• Short-Friday, isto é, nas sextas-feiras trabalhamos até as 15hs.
• Crédito Consignado Creditas, com parcelas descontadas direto na folha de pagamento e juros mais baixos;
• Educação Financeira Creditas, com conteúdos exclusivos para você focar na sua educação financeira;
• Creditas Store, uma loja para você comprar produtos ou adquirir serviços efetuando o pagamento direto na sua folha de pagamento;
• Férias&Co, que são créditos anuais para você organizar viagens de férias comprando hospedagens e passagens pelo Brasil e pelo mundo via assinatura! Subsidiamos uma parte da mensalidade e é você quem decide se quer contratar o serviço, tá bem?
• Woba: permite aos Gupiers buscarem um espaço de coworking para trabalhar, ao redor do Brasil;
• Oportunidade de se tornar sócio da Gupy.

Carreira

Oferecemos todo o apoio para que as pessoas sejam as protagonistas em suas jornadas de crescimento, possuímos uma jornada de carreira muito clara com várias opções de transições e oportunidades de aprendizados e desafios.

Nossa carreira em Y atende os diferentes tipos de perfis onde pessoas podem seguir para caminhos de gestão ou continuar em suas trajetórias técnicas.

Não temos burocracias referente a promoções, estamos frequentemente avaliando pessoas aptas para serem promovidas e dando oportunidades para que deem seus próximos passos em suas jornadas.