BUSINESS MANAGER | CASH & CUSTOMER RELATIONS PJ SP INTERPAG

Inter; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-refeição

Plano de saúde e odontológico

Vale Transporte ou Vale Combustível

Seguro de vida

DayOff de Aniversário

Auxílio-creche/babá

Job summary

Inter está recrutando para a Superintendência Comercial PJ Varejo (CRPJ e Interpag), para estruturar e escalar o canal de parcerias Interpag, visando credenciamento e geração de receita com parceiros. O papel envolve liderança de uma equipe de 3 pessoas, governança, e alinhamento com áreas-chave do Inter.

Desafios incluem reconstrução do canal, definição de processos, KPIs e estratégias de go-to-market, com disponibilidade para viagens e atuação em São Paulo.

Qualifications

• Experiência sólida na área comercial de Adquirência, com atuação em parcerias (resellers, canais, alliances, credenciamento).
• Mínimo de 5 anos de experiência em funções comerciais com foco em performance e relacionamento com parceiros.
• Experiência consolidada em liderança direta de equipes comerciais, com desenvolvimento de pessoas e atingimento de metas.

Responsibilities

• Mapear, desenhar e implementar a estrutura do canal de parcerias, incluindo governança, processos e estratégia de hunting.
• Liderar um time enxuto (3 pessoas) com direção clara e cultura de alta performance.
• Atuar em prospecção e negociação com foco em resellers/parceiros estratégicos e aceleração do canal.
• Gerir carteira e performance de parceiros para evolução de receita e entrega de valor.

Skills

Experiência-Adquirência

Parceiras/Canal de Varejo

Liderança de equipes comerciais

Negociação complexa

Go-to-market

Gestão de performance

Job description

Conheça o Inter
Pioneiros, mudamos o mercado ao lançar o primeiro banco digital do Brasil e seguimos criando tendências com tecnologia de ponta. Evoluímos para um Super App Financeiro Global, com soluções completas e inovação de primeira. Aqui, o trabalho tem propósito: construir oportunidades reais, transformar a vida das pessoas e o mercado financeiro. Esse é o nosso Jeito Inter de Fazer. Se você quer fazer parte dessa mudança e deixar um legado, seu lugar é aqui.
Vem ser Sangue Laranja.

Get to Know Inter
As pioneers, we transformed the market by launching Brazil’s first digital bank and continue to shape the future with cutting-edge technology.
We have evolved into a Global Financial Super App, delivering complete solutions and leading innovation. Here, work has purpose: creating real opportunities, transforming people’s lives, and reshaping the financial market.
This is the Inter way of making things happen. If you want to be part of this transformation and leave your mark, your place is here.

Become Sangue Laranja.

Sobre a vaga e missão do cargo
Você fará parte da Superintendência Comercial PJ Varejo (CRPJ e Interpag), área responsável por atender clientes Pessoa Jurídica no contexto de Interpag, fortalecer o canal de parcerias para que ele se torne o principal canal de credenciamento e geração de receita do ecossistema.
Estamos em um momento de reconstrução: após a descontinuidade do canal próprio, a área ficou desestruturada e precisa retomar protagonismo com processos, governança, modelo comercial e tração. Se você gosta de construir do zero, criar rituais e métricas e acelerar crescimento com mentalidade de dono, essa oportunidade tem alto potencial de impacto.
Missão: desenhar, estruturar e escalar o canal de parcerias Interpag, garantindo crescimento de credenciamento e aumento de receita por parceiro/cliente, com execução disciplinada, gestão de performance e forte articulação interna com áreas-chave do Inter.
No seu dia a dia, você vai:

• Mapear, desenhar e implementar a estrutura do canal de parcerias, incluindo governança, processos, réguas de relacionamento e estratégia de hunting.
• Liderar e desenvolver um time enxuto (3 pessoas), garantindo direção clara, rotina comercial, desenvolvimento e cultura de alta performance.
• Atuar fortemente em prospecção e negociação (hunting), com foco em resellers/parceiros estratégicos e aceleração do canal.
• Realizar tombamento e ativação de base: trazer e colocar para rodar uma carteira prévia de parceiros para acelerar a rampagem do canal.
• Gerir carteira e performance de parceiros, garantindo evolução de receita, qualidade de entrega e manutenção do relacionamento.
• Negociar acordos complexos e atuar como Key Account Manager para parceiros estratégicos.
• Definir e acompanhar KPIs do canal (ex.: receita por parceiro, ativação, funil, eficiência do canal, taxa média, antecipação de recebíveis), propondo ações para correção de rota e escala.
• Conectar Parcerias com Planejamento Comercial, FP&A, Operações, Jurídico e Produto/Marketing/CS para garantir viabilidade, execução e entrega do valor prometido aos parceiros.
• Representar a Interpag em agendas externas e ter disponibilidade para viagens, conforme necessidade do canal.

O que buscamos
Obrigatórios:

• Experiência sólida na área comercial de Adquirência, com atuação em parcerias (ex.: resellers, canais, alliances, credenciamento).
• Mínimo de 5 anos de experiência em funções comerciais com foco em performance e relacionamento com parceiros.
• Experiência consolidada em liderança direta de times comerciais, com desenvolvimento de pessoas e atingimento de metas.
• Perfil empreendedor e mão na massa, com forte capacidade de estruturação de processos e construção de rotinas em ambientes ainda não maduros.
• Vivência em negociação complexa e gestão de contas estratégicas.
• Capacidade analítica para desenhar e operacionalizar modelos de go-to-market, comissionamento e estrutura de proposta/contratos de parceria.
• Network ativo e carteira de relacionamentos com potencial de tombamento imediato para o canal.
• Disponibilidade frequente para viagens.
• Disponibilidade para atuação em São Paulo

Desejáveis:

• Forte habilidade de influência e negociação com tomadores de decisão C-Level.
• Excelente comunicação, clareza e empatia para engajar stakeholders internos e parceiros externos.
• Experiência prévia construindo canal em contexto de reconstrução/transformação (ambiente ambíguo, teste de hipóteses e pivotagem).

Benefícios

• Vale-refeição
• Plano de saúde e odontológico
• Vale Transporte ou Vale Combustível/Auxílio Pedágio
• Seguro de vida
• DayOff de Aniversário
• Baby On Board e Sala de Amamentação
• Licença parental estendida
• Auxílio-creche/babá
• TotalPass e Grupo de Corrida Inter
• Espaço CARE4U (Belo Horizonte): serviços de autocuidado com valores exclusivos, área de descompressão, jogos e minicampo de golfe
• Vantagens no nosso SuperApp, como Duo Gourmet
• Cartão Prime Inter
• Programas de treinamento e capacitação internos

Etapas do Processo Seletivo

• Triagem de currículos;
• Screening (abordagem inicial para alinhamento de expectativas sobre a vaga);
• Assessments;
• Entrevista com Time de Talent;
• Teste técnico (quando necessário);
• Entrevista com a liderança;
• Proposta de Contratação (Offer).