Business Development Sênior (Híbrido)

WK Recursos Humanos; São Paulo; Híbrido; BRL 50.000 - 90.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora e reconhecida no setor de tecnologia está em busca de um profissional de Business Development para expandir suas parcerias estratégicas. Você terá a oportunidade de fechar acordos com grandes fornecedores como AWS e Google Cloud, além de trabalhar em um ambiente híbrido estimulante. Se você é apaixonado por tecnologia e tem habilidades em negociação, esta é a chance de fazer parte de uma equipe que valoriza integridade e compromisso com a sociedade. Venha contribuir para um ambiente que promove a inclusão e a diversidade, enquanto impulsiona a inovação no mercado!

Serviços

Programa de Indicação Premiada

Flexibilidade de horário

Ambiente de trabalho inclusivo

Qualificações

• Experiência em desenvolvimento de negócios e parcerias no setor de tecnologia.
• Capacidade de negociação e construção de relacionamentos com fornecedores.

Responsabilidades

• Fechar novos acordos com fornecedores de SaaS e IaaS.
• Gerenciar o funil de parcerias e garantir previsibilidade na expansão.
• Analisar métricas de desempenho das parcerias e sugerir melhorias.

Conhecimentos

Business Development

Parcerias Estratégicas

Key Account Management

Negociação

CRM

Salesforce

HubSpot

Pipedrive

Mercado de SaaS

Mercado de IaaS

Ferramentas

Salesforce

HubSpot

Pipedrive

Descrição da oferta de emprego

Integridade, respeito, responsabilidade e compromisso com a sociedade são os principais valores da empresa - que fora eleita a melhor empresa de TI do País pelo Anuário Época Negócios 360. A companhia trabalha com capacitação e inovação aliadas para revolucionar o negócio do cliente há mais de 25 anos.

Skills

• Experiência em Business Development, Parcerias Estratégicas ou Key Account Management no setor de tecnologia, SaaS, IaaS ou marketplaces;
• Vivência no fechamento de acordos B2B e estruturação de parcerias estratégicas;
• Capacidade de negociação e construção de relacionamentos com fornecedores de tecnologia;
• Conhecimento do mercado de SaaS, IaaS, PaaS e distribuição digital;
• Habilidade em estruturar e apresentar propostas comerciais;
• Experiência trabalhando com CRM e ferramentas de gestão de pipeline de vendas/parcerias (Salesforce, HubSpot, Pipedrive, etc.).

Atividades

• Fechar novos acordos com fornecedores de SaaS, IaaS e PaaS para integrar suas soluções à empresa;
• Acelerar negociações em andamento;
• Mapear e prospectar novos fornecedores estratégicos, incluindo grandes players como AWS, Google Cloud e Microsoft;
• Negociar termos comerciais, precificação e acordos de parceria;
• Gerenciar o funil de parcerias, garantindo previsibilidade na expansão do portfólio;
• Desenvolver e apresentar propostas comerciais para fornecedores estratégicos;
• Trabalhar em conjunto com os times de Produto, Marketing e Operações para garantir que as ofertas dos parceiros sejam lançadas com sucesso no marketplace;
• Analisar métricas de desempenho das parcerias e sugerir melhorias estratégicas.

Diferencial

• Relacionamento prévio com grandes fornecedores de tecnologia como AWS, Google Cloud, Microsoft, Huawei, SUSE, Blip, Digibee, entre outros.

Contratação: PJ

Modalidade: Híbrido (São Paulo/SP)

Recado da WK

Esta vaga está aberta à aplicação de todas as pessoas - independentes de sua características ou condições humanas quanto à orientação sexual, acessibilidade cultural, social ou qualquer outro fator.

Esta vaga está participando do nosso Programa de Indicação Premiada! Com ele você indica uma pessoa que tenha o perfil descrito na oportunidade e caso ela seja contratada você recebe uma bonificação em dinheiro.

É só enviar o currículo para: [e-mail] com o título da vaga no assunto e pronto!