Business Development Representative - Spanish (Remote)

Involves; Brasil; Teletrabalho; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Una empresa de tecnología busca un profesional en ventas para fortalecer su marca en mercados latinoamericanos. Se requiere fluidez en español y portugués, buenas habilidades en técnicas de ventas complejas y capacidad para trabajar en un entorno dinámico. Ofrecemos un ambiente de trabajo remoto con numerosos beneficios para el bienestar y desarrollo profesional.

Serviços

Cultura Remote First & Anywhere Office

Plan de salud y odontológico

Días de descanso en el mes de cumpleaños

Programa de Participación en Resultados

Qualificações

• Dominar técnicas de ventas complejas como SPIN Selling y Storytelling.
• Tener experiencia en Inside Sales y manejo de productos SaaS.
• Ser una persona data-driven y orientada a resultados.

Responsabilidades

• Gestionar el embudo de ventas y mantener el avance en todas las etapas.
• Colaborar estrechamente con el equipo de ventas.
• Representar a la empresa en ferias del mercado.

Conhecimentos

Español fluido

Portugués fluido

Conocimiento en técnicas de ventas complejas

Experiencia en prospección

Excelente comunicación oral y escrita

Organización excelente

Formação académica

Experiencia previa con Trade Marketing

Inglés fluido

Ferramentas

CRM Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Job description

¡Conoce nuestra banda!

Innovadora. Con determinación y ganas de dominar el mundo, cuando se trata de empresas de tecnología profesionales de AMÉRICA LATINA que desarrollan soluciones de trade marketing, Involves es la primera de la lista. Empresa de tecnología de Florianópolis (SC/Brasil) que valora el compromiso con las entregas y resultados, valorando las relaciones colaborativas y humanas. Aquí respetamos la diversidad y valoramos la autenticidad de cada persona. Para subir al escenario con nosotros es fundamental respetar las diferencias.

¿Cuál será tu papel?

¡Tu desafío será darle todo tu respaldo activo al crecimiento de Involves en el mercado nacional e internacional!Esperamos que planees y ejecutes acciones de marketing que le impriman más fuerza a nuestra marca en mercados latinoamericanos y que generen oportunidades reales de ventas. ¡Contamos con tu creatividad y energía!

Main responsibilities

¿Cómo será tu día a día?

• Gestión de Pipeline - Tratar los leads en nuestro embudo de ventas, respetando los procesos y disparadores de avance para todas las etapas, organizando el embudo y actualizando los leads;
• Mantener un alto volumen diario de actividades - Respetando la cadencia de prospección y manteniendo un alto volumen de actividades: e-mails, llamadas y social points para aumentar las probabilidades de interacción y conversión de los leads;
• Actuar en estrecha colaboración con los closers - Actuar en estrecha colaboración con los closers del equipo, comunicándose constantemente para la evolución continua de los procesos y pensando en ideas fuera de la curva para traer nuevas oportunidades de venta para Involves;
• Seguir los frameworks propuestos - Garantizar un elevado nivel de discurso comercial, utilizando técnicas de ventas complejas para realizar una calificación de leads de calidad y mantener un alto nivel de prospección;
• Participar en ferias y eventos - Representar a Involves en ferias de nuestro mercado, siempre con el objetivo de posicionar nuestra marca y obtener nuevas oportunidades de venta calificadas.

¿Cuáles son los estándares de desempeño esperados?

• Tratar a cada persona como única;
• Asegurarse de cumplir las metas y SLA establecidos;
• Buscar la mejora continua tanto personal como del equipo;
• Actuar de forma proactiva; Ser una persona orientada a datos;
• Enfoque en el resultado;
• Mantener al cliente siempre en el centro.

Requirements and skills

Para que este espectáculo sea todo un éxito, precisamos que domines:

• Español y portugués fluidos
• Conocimiento en técnicas de ventas complejas (SPIN Selling, Storytelling, Frameworks de Calificación, etc.);
• Conocimiento en Inside Sales - Embudo de ventas, procesos comerciales, productos SaaS;
• Experiencia en prospección, mejor si es en Inside Sales con productos de alto valor agregado;
• Excelente comunicación oral y escrita;
• Excelente organización;
• Coachability - saber recibir feedbacks y evolucionar de forma proactiva;
• Mentalidad data-driven - Ser una persona orientada a datos;
• Facilidad para trabajar con tecnología.

Si quieres diferenciarte, es bueno que tengas…

• Experiencia previa con Trade Marketing;
• Inglés fluido;
• Uso a largo plazo del CRM Salesforce;
• Experiencia previa con prospecciones en mercado enterprise.

Additional information

Benefícios que fazem a diferença no seu dia a dia!

Aqui, valorizamos o seu bem-estar, crescimento e qualidade de vida. Por isso, oferecemos um pacote de benefícios completo e flexível para você trabalhar do seu jeito e viver melhor.

• Cultura Remote First & Anywhere Office – Trabalhe de qualquer lugar.
• Cartão Caju (bandeira Visa) para você usar com: alimentação, refeição, mobilidade, cultura, saúde e educação. Custeado 100% pela empresa.
• Day off - No mês do seu aniversário, escolha um dia para folgar e aproveitar como quiser.
• Plano de Saúde e Odontológico para cuidar de você e seus dependentes.
• Wellhub – Em parceria com a Caju+, escolha o plano que melhor te atende com condições especiais, além de você, seus pais e dependentes legais também usufruem desse benefício;
• Conexa Saúde - 2 sessões de psicoterapia e 2 sessões de nutrição online - 100% custeadas pela empresa.
• Desconto em medicamentos e exames na rede Navdasa;
• Seguro de vida para sua segurança e tranquilidade;
• Budget exclusivo para educação mensal, para você investir no seu crescimento profissional;
• Programa de Participação nos Resultados anual;
• Licença-maternidade e paternidade estendidas;
• Dias extras de folga entre Natal e Ano Novo para aproveitar com quem você ama;
• Vale-transporte (conforme modelo de trabalho) 100% custeado pela empresa;
• Parceria com o plano veterinário Guapeco para cuidar do seu pet;
• Diversas parcerias e descontos exclusivos para você.

Aqui, você tem tudo o que precisa para crescer e viver melhor! Esperamos você para dar um show no nosso palco!

A Involves é para todas as pessoas!