Business Development Representative BR

Toku; Brasil; Presencial; BRL 50 000 - 80 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Stock Options

6 semanas de férias

Home office flexível

Macbook após 1 ano

Desenvolvimento de carreira

Plano de saúde sem copartipação

Bônus trimestrais

Resumo da oferta

A Toku, empresa em crescimento no Brasil, busca um(a) BDR que atue na geração de pipeline qualificado. Buscamos alguém com 3 anos de experiência em vendas e forte orientação a resultados. O profissional será responsável por conduzir interações consultivas com decisores e trabalhar em parceria com equipes de vendas. Oferecemos benefícios como stock options, férias de 6 semanas, e um ambiente de trabalho colaborativo, com home office flexível e incentivo ao desenvolvimento profissional.

Qualificações

• 3 anos ou mais de experiência como BDR com histórico de geração de pipeline.
• Capacidade analítica para entender mercados e indústrias.
• Disciplina e consistência para manter alto nível de execução.

Responsabilidades

• Gerar pipeline qualificado com foco em contas estratégicas.
• Conduzir conversas com decisores de alto nível.
• Trabalhar de forma integrada com equipes de Vendas e Produto.

Conhecimentos

Experiência como BDR

Capacidade analítica

Autonomia

Orientação a resultados

Resiliência

Boa comunicação

Espanhol e/ou inglês avançado

Ferramentas

LinkedIn Sales Navigator

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

Missão

• Ser um/a catalisador/a do crescimento de Toku no Brasil (você será parte do founding team Brasil) atraindo empresas para o pipeline de vendas por contato personalizado e efetivo e participando ativamente em como solucionar dores de clientes.

Quais são seus objetivos?

• Gerar oportunidades qualificadas com alto potencial de fechamento em diferentes indústrias, contribuindo para a otimização dos processos de contas a receber de potenciais clientes.

• Atuar de forma consultiva na qualificação dos prospects, conectando dores reais de negócio às soluções da Toku.

• Trabalhar em parceria com AEs, reunindo-se ao menos uma vez por semana para revisão, evolução e priorização das oportunidades geradas.

• Planejar, executar, testar, aprender e ajustar semanalmente estratégias de prospecção por indústria, persona e canal, visando maximizar impacto e conversão (e-mail, LinkedIn, ligações personalizadas, entre outros).

• Atuar de forma ativa em interações client-facing, incluindo participação em eventos, feiras, encontros presenciais e iniciativas de relacionamento, com foco em geração de pipeline, aprendizado de mercado e fortalecimento da marca Toku.

O que precisamos de você?

• Experiência prévia como BDR por 3 anos ou mais, com histórico consistente de geração de pipeline qualificado, e conhecimento sólido em técnicas de vendas e qualificação (SPIN, BANT ou similares);

• Capacidade analítica e curiosidade estruturada: habilidade para entender como e por que mercados, indústrias e empresas funcionam de determinada forma;

• Autonomia e proatividade na busca por conhecimento, incluindo ferramentas (LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, etc.), mercado de payments e indústrias-alvo;

• Forte orientação a resultados, com leitura crítica de métricas como conversão, qualidade de oportunidades, aderência ao ICP e feedback do time de vendas;

• Resiliência e adaptabilidade para operar em um ambiente de crescimento acelerado e expansão internacional, ajustando rapidamente abordagens conforme as necessidades dos clientes e aprendizados de mercado;

• Disciplina e consistência, com capacidade de manter alto nível de execução ao longo do tempo, sem perder foco estratégico;

• Boa comunicação e conforto para interagir com decisores de diferentes níveis de senioridade;

• Espanhol e/ou inglês avançado para comunicação interna com times globais.

Como será seu dia a dia?

Ser responsável pela geração de pipeline qualificado, com foco em contas estratégicas e decisores-chave (Decision Makers), garantindo alinhamento entre contexto do cliente, timing e proposta de valor da Toku.

Analisar profundamente empresas e mercados-alvo, entendendo estrutura organizacional, prioridades estratégicas, contexto financeiro e desafios operacionais relacionados a contas a receber.

Conduzir conversas iniciais de alto nível com decisores (C-level, Heads e Diretores), explorando dores reais de negócio, entendendo suas causas e avaliando o fit estratégico com as soluções da Toku.

Atuar de forma ativa em interações client-facing, incluindo participação em eventos, encontros presenciais e reuniões estratégicas, com foco em geração de pipeline, fortalecimento de relacionamento e captura de insights de mercado.

Liderar reuniões iniciais de outbound com postura consultiva, sendo responsável por estruturar o contexto da oportunidade e preparar o terreno para a evolução do negócio junto aos AEs.

Propor, testar e evoluir abordagens de prospecção, mensagens e canais por indústria e persona, compartilhando aprendizados e contribuindo para a evolução contínua das teses de GTM.

Trabalhar de forma integrada com os times de Vendas, Produto e Operações, retroalimentando com feedbacks qualificados de mercado e contribuindo para ajustes de pitch, posicionamento e roadmap.

Benefícios

• Stock Options.

• 6 semanas de férias.

• Home office flexível, mas acreditamos que nossas melhores ideias acontecem quando estamos todos na mesma mesa, então será requerido estar pelo menos 60% do seu tempo no escritório.

• Você ganha um Macbook, ao fim de 1 ano é seu e você não precisa devolver.

• Desenvolvimento de carreira. Você recebe 500 USD por ano em livros, cursos online, ou até mesmo para convidar um especialista em sua área a almoçar.

• Plano de saúde Alice sem copartipação.

• Sorteamos bônus trimestrais de USD 500 para trabalhar nos escritórios do Chile ou México.

• Escritório na WeWork da Nações Unidas 12995.