Business Development Representative (BDR)

Tako; São Paulo; On-site; BRL 67,000 - 134,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde SulAmérica Nacional - J

Cobertura Sírio-Libanês / Einstein

Wellhub

TotalPass - bem-estar

Auxílio-creche: R$ 720/mês

Cartão Swile

Café da manhã no escritório

Recesso remunerado no fim do ano

Tako House em São Francisco

Job summary

A Tako, plataforma de IA para operações de pessoas, busca um Business Development Representative para qualificar leads e abrir oportunidades de negócios através de prospecção outbound. O papel envolve engajar prospects por telefone, e-mail e LinkedIn, colaborar com a equipe de vendas e superar objeções, buscando alcançar as metas comerciais.

O candidato ideal tem experiência como BDR, fortes habilidades de comunicação e perfil proativo, com capacidade de trabalhar de forma colaborativa em um

Qualifications

• Experiência prévia como BDR, com histórico de prospecção de clientes.
• Habilidades fortes de comunicação verbal e escrita.
• Perfil proativo, orientado a resultados e capaz de multitarefas.

Responsibilities

• Engajar prospects via telefone, e-mail, LinkedIn e outras plataformas para prospecção outbound e inbound.
• Colaborar com a equipe de vendas para avançar oportunidades.
• Gerenciar objeções e trabalhar para atingir metas de vendas mensais, trimestrais e anuais.
• Demonstrar o valor da Tako e comunicar a missão da empresa a potenciais clientes.
• Construir relacionamento com setores estratégicos e regiões para geração de oportunidades.

Skills

Experiência BDR

Comunicação verbal

Escrita eficaz

Proatividade

Resultados

Trabalho em equipe

Job description

A Tako é a plataforma de IA para operações de pessoas. Nascemos para resolver um dos maiores problemas do Brasil: a burocracia que trava as empresas e drena tempo, dinheiro e energia de quem está construindo negócio. É um problema difícil, e a nossa aposta é uma infraestrutura que combina aplicações determinísticas, como a folha e o cálculo em tempo real, com agentes de IA que executam o trabalho e enfrentam a complexidade trabalhista de frente.

Isso vive hoje em dois produtos sobre a mesma base:

• Tako Payroll & People Ops: cuida da jornada inteira do colaborador, da admissão ao desligamento, com cálculo em tempo real e integração automática com o eSocial.
• Tako Recruiter: entrevista todos os candidatos por conversa, conectado ao ATS que a empresa já usa.

Em cima disso, uma camada de inteligência: o Otto, que mantém a CLT, as convenções coletivas e a jurisprudência vivas dentro da folha que responde sobre custo, headcount e turnover com o dado real da empresa.

Até aqui, são mais de R$ 1 bilhão processado em folha, NPS +80, zero churn desde o lançamento e fechamento de folha 70% mais rápido. A Tako foi fundada no fim de 2022 por Fernando Gadotti (DogHero) e Sebastián Mejía (Rappi), tem escritórios em São Paulo e São Francisco e já captou mais de R$ 175 milhões com Ribbit Capital, a16z e ONEVC. Leia mais aqui.

Resolver isso exige talento de big tech com autonomia de startup, e é o que construímos aqui: um ambiente acelerado, onde cada pessoa tem ownership do próprio trabalho, de quem está começando a carreira a quem já é sênior. Valorizamos a diversidade de opiniões, histórias e experiências, porque a troca construtiva é essencial para desenvolver soluções ousadas e relevantes.

Nosso time trabalha de forma presencial no escritório do Itaim Bibi, em São Paulo.

Sobre o time

O time comercial da Tako já tem processo, playbook e histórico de fechamentos. Não é uma operação a ser criada do zero: existe método rodando e números para mostrar.

Ao mesmo tempo, o crescimento exige revisão constante, e o que funciona hoje pode precisar ser repensado amanhã. O time trabalha próximo de Account Executives, pré-vendas e Marketing, e se reporta ao Head de Vendas, com acesso direto aos founders na construção do processo comercial.

Sobre a posição

O Business Development Representative é responsável pela qualificação de leads de vendas e pela abertura das oportunidades de negócio da Tako através da prospecção outbound.

Responsabilidades

• Engajar prospects e identificar potenciais clientes por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais criativos, em prospecção outbound e inbound.
• Colaborar com a equipe de vendas e trabalhar as oportunidades abertas em conjunto.
• Gerenciar expectativas e superar objeções.
• Alcançar ou superar as metas de vendas mensais, trimestrais e anuais.
• Demonstrar o valor da Tako, explicando para as empresas a importância da missão da companhia.
• Ser reconhecido como a pessoa de referência em setores estratégicos, novos e consolidados, conectando diferentes indústrias e regiões para gerar valor e oportunidades de negócio.
• Fazer networking contínuo com prospects em eventos do setor.
• Experiência prévia como BDR.
• Fortes habilidades de comunicação verbal e escrita.
• Tenacidade e foco em resultados.
• Perfil proativo, capaz de realizar múltiplas tarefas e de se adaptar a uma organização em rápido crescimento.
• Trabalho em equipe, colaborando para atingir metas individuais e coletivas.
• Abertura a feedback e, ao mesmo tempo, visão de longo prazo.
• Capacidade de absorver e entender dados para criar estratégias de negócio.
• Pensamento fora da caixa: busca resolver problemas complexos propondo soluções novas e diferentes.

Diferenciais

• Experiência comprovada em desenvolvimento de negócios, vendas, gestão de relacionamento corporativo ou gestão de contas.
• Proficiência em inglês e/ou espanhol.

O que oferecemos

Contratação e remuneração

• Contratação CLT

Saúde e bem-estar

• Plano SulAmérica Nacional Executivo R3, para você e dependentes, sem custo mensal e sem coparticipação
• Cobertura Sírio-Libanês, Einstein, Vila Nova Star e laboratórios top-tier
• Wellhub, vinculado ao plano SulAmérica
• TotalPass: academias, estúdios e apps de bem-estar em todo o Brasil
• Licença parental: 6 meses de maternidade e 1 mês de paternidade
• Auxílio-creche: R$ 720/mês por criança de até 5 anos e 11 meses, mediante comprovação mensal
• Cartão Swile de R$ 1.800/mês, com saldo flexível
• Café da manhã no escritório: segunda, quarta e sexta
• Recesso remunerado no fim do ano

Carreira e desenvolvimento

• Ciclo de performance semestral, com mérito e promoção baseados em entrega
• Tako House em São Francisco: apoio a viagens de trabalho, eventos de tecnologia, reuniões com investidores e projetos com parceiros locais