Business Development Representative

Xertica.ai; Belo Horizonte; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora na área de Inteligência Artificial busca um vendedor B2B para integrar sua equipe. O profissional será responsável pela qualificação de leads e pela condução de negociações, sempre com foco em soluções tecnológicas. Idealmente, o candidato deve ter experiência em vendas consultivas, habilidade de negociação e um perfil organizado e colaborativo, com conhecimento em ferramentas Google e Salesforce.

Serviços

Plano estruturado de Times Off

Ambiente colaborativo e diverso

Cultura de inovação

Bonificação por certificações técnicas do Google

Qualificações

• Experiência com vendas B2B consultivas, preferencialmente em tecnologia.
• Vivência com inbound sales e uso de CRM, especialmente Salesforce.
• Espanhol básico e leitura em inglês é um diferencial.

Responsabilidades

• Qualificar leads e gerar novas oportunidades de negócio via telefone.
• Realizar reuniões comerciais e elaborar propostas.
• Utilizar o Salesforce para registrar interações e acompanhar vendas.

Conhecimentos

Comunicação oral

Organização

Resiliência

Colaboração

Formação académica

Ensino superior em tecnologia, negócios ou áreas afins

Ferramentas

Salesforce

Gmail

Drive

Planilhas

Documentos

Descrição da oferta de emprego

Na Xertica.Ai , não tratamos a Inteligência Artificial como apenas mais uma ferramenta: ela é a mentalidade central que orienta tudo o que fazemos. Nossa filosofia, AI First, Always , reflete nosso compromisso em redefinir a forma como resolvemos problemas, atendemos nossos clientes e crescemos como empresa e como indivíduos.

Nossa visão vai além da simples implementação de soluções de IA. Estamos construindo um futuro em que a IA potencializa ao máximo o ser humano — tanto dentro de nossas equipes quanto nas organizações que atendemos. Não somos apenas participantes da revolução da IA. Somos seus arquitetos.

Responsabilidades:

• Qualificar estrategicamente os leads recebidos, identificando necessidades e oportunidades para conversão em vendas;
• Gerar novas oportunidades de negócio via telefone, com abordagem consultiva e personalizada;
• Realizar reuniões comerciais com clientes para apresentar soluções e conduzir negociações;
• Elaborar propostas comerciais e contratos, acompanhando o processo até o fechamento da venda com follow-ups frequentes;
• Participar de apresentações técnicas realizadas pelo time de pré-vendas em contas estratégicas;
• Utilizar o Salesforce para registrar todas as interações, propostas e pipeline de vendas;
• Seguir processos internos e colaborar com feedbacks que contribuam para melhoria contínua da área;
• Manter relacionamento ativo com clientes com foco em gerar novas demandas e cross-sell;
• Buscar constantemente atualização sobre as soluções Google e realizar certificações de vendas da marca.

Requisitos

• Experiência com vendas B2B consultivas (preferencialmente em tecnologia ou soluções em nuvem);
• Habilidade para lidar com objeções e negociar com diferentes perfis de cliente;
• Boa comunicação oral e escrita;
• Perfil disciplinado, organizado, resiliente e colaborativo;
• Vivência com inbound sales e uso de CRM (preferencialmente Salesforce);
• Ensino superior nas áreas de tecnologia, negócios ou afins.
• Familiaridade com ferramentas Google (Gmail, Drive, Planilhas, Documentos e Agenda);
• Espanhol básico e leitura em inglês (para leitura de materiais técnicos e comerciais); (Diferencial)
• Experiência na comercialização de Google Workspace (GWS), Google Cloud Platform (GCP) ou soluções similares (Microsoft 365, Azure, AWS).
• Bonificação por obtenção de certificações técnicas do Google (como Google Cloud, Google Ads, entre outras)
• Plano estruturado de Times Off, valorizando o equilíbrio entre vida pessoal e profissional
• Ambiente colaborativo, diverso e com forte cultura de apoio mútuo
• Cultura de inovação

Local opcional em Fortaleza.