Business Development Manager

Primori Consultoria Empresarial e RH; Santa Maria; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Primori Consultoria Empresarial e RH em Santa Maria procura um Business Development Manager para liderar a frente comercial local, transformar estratégia em ações e desenvolver uma equipe capaz de prospectar, ativar e reter restaurantes relevantes da cidade.

Você gerenciará o pipeline, definirá metas, fará coaching em campo e apoiará a equipe de vendas com foco em resultados, atuação presencial e uso de CRM para monitorar KPIs.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas, BD ou vendas B2B.

Responsabilidades

• Gestão e Liderança: definir metas e capacitar a equipe de BD com coaching em campo.

Conhecimentos

Gestão de equipe

Planejamento comercial

Prospecção

Negociação

CRM

Análise de KPIs

Atuação em campo

Ferramentas

CRM

Office/Workspace

Descrição da oferta de emprego

Veja mais vagas e encontre uma nova oportunidade.

Buscamos um Business Development Manager para liderar a frente comercial local, transformar a estratégia de expansão em execução no campo e desenvolver uma equipe capaz de prospectar, ativar e reter os restaurantes mais relevantes de Santa Maria.

Responsabilidades

• Gestão e Liderança: Definir o plano comercial (territórios e metas), liderar, acompanhar e capacitar a equipe de BD através de coaching em campo e rotinas diárias de performance.
• Gestão de Pipeline: Acompanhar o funil de vendas, produtividade, taxa de conversão, cobertura de território e qualidade da carteira de restaurantes.
• Contas Estratégicas: Prospectar e fechar negociações com restaurantes-chave (key accounts) e apoiar os vendedores em visitas presenciais (PAP) e contorno de objeções.
• Ativação e Relacionamento: Garantir o início correto da operação dos restaurantes parceiros (onboarding) e manter relacionamento para retenção e satisfação.
• Análise e Reporte: Analisar indicadores comerciais, elaborar planos de ação e articular iniciativas com áreas internas (Operações, Marketing, Financeiro).
• Experiência em vendas: Experiência sólida em vendas, desenvolvimento de negócios (BD) ou vendas B2B.
• Liderança comercial: Vivência comprovada com liderança e desenvolvimento de equipes de vendas.
• Perfil de vendas: Perfil Hunter, com forte capacidade de negociação e foco em atingimento de resultados.
• Capacidade analítica: Habilidade para gerenciar e analisar metas, funil de vendas, produtividade e indicadores gerais (KPIs).
• Atuação de campo: Disponibilidade para trabalho presencial e atuação de campo/externa.
• Ferramentas: Conhecimento em ferramentas de escritório (pacote Office/Workspace) e software de CRM.

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