Business Development Executive (CRM) | Vaga Afirmativa PPAI

Cadastra Performace First; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em marketing em São Paulo busca um Executivo de Vendas CRM Pleno/Sênior com experiência em projetos de CRM, especialmente Salesforce. O profissional será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas e garantir a entrega dos projetos de forma alinhada às expectativas dos clientes, com atuação híbrida. Oferecemos benefícios como vale alimentação, plano de saúde e participação nos lucros.

Serviços

Vale alimentação

Auxílio Home Office

Plano de saúde

Licença-maternidade e paternidade estendida

Participação nos lucros (PLR)

Seguro de vida

Qualificações

• Experiência prévia em account management ou funções similares no mercado digital.
• Vivência técnica em operação de mídia (Google Ads, Meta Ads, programática ou afins).
• Capacidade de interpretar dados e traduzir em ações estratégicas.

Responsabilidades

• Acompanhar projetos de CRM do início ao fim.
• Atuar em todo o ciclo comercial.
• Conduzir apresentações e demonstrações técnicas de ferramentas de CRM.

Conhecimentos

Experiência em projetos de CRM

Conhecimento em Salesforce

Habilidades de comunicação

Gestão comercial

Formação académica

Graduação em Administração, Marketing, Engenharia ou correlatas

Ferramentas

Salesforce

Insider

Google Ads

Google Analytics

Descrição da oferta de emprego

Job description

Quer fazer a diferença na nova economia e transformar pessoas e negócios para prosperarem? Vem pra Cadastra!

Estamos em busca de um Executivo de Vendas CRM Pleno/Sênior para integrar nossa equipe! Este profissional será responsável por projetos de CRM, com foco em ferramentas como Salesforce e Insider, além de atuar no ciclo completo de relacionamento com clientes e parceiros. Buscamos alguém com experiência em projetos de CRM, sólida compreensão das soluções de mercado e capacidade de conduzir tanto a prospecção de novos negócios quanto o acompanhamento das entregas de projetos em andamento.

Essa posição é para atuar de forma híbrida, 2x presencial e 3x remoto, na nossa sede de SP;

Main responsibilities

No time de Sales você terá o desafio de:

• Acompanhar projetos de CRM do início ao fim, garantindo alinhamento com as necessidades do cliente e entregas dentro do prazo e orçamento.
• Realizar o levantamento de escopo, com requisitos necessários para implantação e/ou sustentação.
• Atuar em todo o ciclo comercial, incluindo prospecção de novos clientes, elaboração de propostas, negociação e fechamento de contratos.
• Desenvolver e fortalecer as parcerias estratégicas, promovendo a colaboração com empresas parceiras e identificando oportunidades de negócio conjuntas.
• Acompanhar as entregas dos projetos de CRM, garantindo aderência aos requisitos e alinhamento com as expectativas dos clientes.
• Realizar análise consultiva das necessidades do cliente para propor soluções técnicas e estratégicas que gerem valor ao negócio.
• Conduzir apresentações e demonstrações técnicas de ferramentas de CRM, como Salesforce e Insider, destacando os benefícios e diferenciais das soluções ofertadas.
• Monitorar a evolução dos projetos, identificar riscos e propor soluções para mitigar problemas antes que impactem o cliente.
• Elaborar relatórios e métricas de acompanhamento de desempenho (KPIs) dos projetos e processos comerciais.
• Construir e manter relacionamentos fortes com os principais stakeholders internos e externos.

Requirements and skills

O que a Cadastra espera de você:

• Experiência comprovada em projetos de CRM, com conhecimento em Salesforce CRM e/ou Insider - similares serão consideradas.
• Sólido entendimento do ciclo completo de vendas e visão consultiva para propor soluções adaptadas às necessidades dos clientes.
• Experiência em relacionamento com empresas parceiras, com capacidade de estabelecer e fortalecer conexões estratégicas.
• Habilidades de gestão comercial, desde a prospecção até o fechamento de contratos e acompanhamento pós-venda.
• Capacidade de conduzir reuniões estratégicas e gerenciar múltiplos projetos simultaneamente.
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação.
• Perfil analítico, organizado, com pensamento estratégico e orientado a resultados.
• Graduação em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.

Diferenciais

• Certificações específicas em Salesforce (ex.: Salesforce Administrator, App Builder ou Sales Cloud Consultant).
• Experiência prática com outras ferramentas de CRM ou automação de marketing.
• Experiência em empresas de tecnologia, consultorias ou integradoras de soluções de CRM.
• Conhecimento em metodologias consultivas de vendas, como SPIN Selling ou Solution Selling.
• Familiaridade com projetos de transformação digital e automação.

Requisitos

• Experiência prévia em account management ou funções similares no mercado digital.
• Vivência técnica em operação de mídia (Google Ads, Meta Ads, programática ou afins).
• Capacidade de interpretar dados e traduzir em ações estratégicas.
• Forte habilidade de comunicação e negociação.
• Organização e proatividade para conduzir múltiplos projetos simultaneamente.
• Conhecimento em ferramentas de análise e tracking (Google Analytics, GA4, Tag Manager, etc.).

Desejáveis

• Certificações em Google Ads, Meta Blueprint ou similares.
• Experiência com modelos de atribuição e análises de funil.
• Noções de ferramentas de automação e personalização.
• Inglês intermediário ou avançado.

Additional information

O que oferecemos:

• Vale alimentação e refeição no cartão FLASH
• Auxílio Home Office no cartão FLASH
• Plano de saúde de acordo com a sua localidade
• Plano odontológico de acordo com a sua localidade
• Day off de aniversário + valor depositado no cartão FLASH
• Licença-maternidade e paternidade estendida
• Participação nos lucros (PLR)
• Seguro de vida
• Auxílio creche
• Bônus por indicação
• Vale-transporte
• Clude | Plataforma de Saúde
• Total Pass