Business Development

Jusfy; Brasil; On-site; BRL 100,000 - 167,000; Full time

Benefits offered by this job

Cartão Flash de R$600/mês

TotalPass

Conexa Saúde

Clude Saúde

Day Off no aniversário

Bônus por resultados

Job summary

A Jusfy está construindo o sistema operacional para advogados no Brasil, com IA, produtividade e soluções financeiras. Buscamos alguém para abrir novas frentes de parcerias com OAB, faculdades e associações, gerando resultados reais.

Você mapeará entidades, fará o primeiro contato e conduzirá reuniões, montando propostas, negociando acordos e mantendo o pipeline organizado no CRM, com indicadores claros. Trabalhará junto a Marketing, Produto e Operações para ampliar o impacto e escalar as ações,

Qualifications

• Experiência em business development, parcerias, novos negócios, canais ou relações institucionais com meta.
• Já prospectou e fechou parcerias ou acordos, e não apenas apoiou quem fazia.
• Sabe conversar com perfis bem diferentes, da presidência de uma seccional à coordenação de um curso de Direito.
• É organizada com pipeline, follow-ups e indicadores: CRM e planilha são aliados no seu dia a dia.
• Comunicação clara e segura, na escrita e na fala.

Responsibilities

• Mapear e priorizar entidades com potencial: seccionais e subseções da OAB, faculdades, associações e outros atores do ecossistema jurídico.
• Fazer o primeiro contato, conduzir reuniões e entender o que faz sentido para cada parceiro.
• Montar propostas e contrapartidas, negociar e levar o acordo até a formalização.
• Manter seu pipeline organizado e previsível no CRM.

Skills

Desenvolvimento de negócios

Parcerias estratégicas

Gestão de pipeline

CRM

Comunicação clara

Tools

CRM

Planilhas

Job description

A Jusfy está construindo o sistema operacional de quem advoga no Brasil: IA, produtividade e soluções financeiras para advogados e departamentos jurídicos. Recentemente fechamos nossa rodada Série A, liderada pela Quona Capital e com participação da Thomson Reuters Ventures, e estamos em ritmo forte de crescimento.

Por que essa vaga existe

Parcerias com OAB, faculdades de Direito e associações estão entre as formas mais eficientes de chegarmos até advogados de todo o país. Buscamos uma pessoa para abrir novas frentes e fazer as parcerias existentes gerarem resultado de verdade, não só ficarem no papel.

• Mapear e priorizar entidades com potencial: seccionais e subseções da OAB, faculdades, associações e outros atores do ecossistema jurídico.
• Fazer o primeiro contato, conduzir reuniões e entender o que faz sentido para cada parceiro.
• Montar propostas e contrapartidas, negociar e levar o acordo até a formalização.
• Manter seu pipeline organizado e previsível no CRM.

Gestão e ativação de parcerias

• Conduzir o onboarding dos novos parceiros: kick-off, plano de ação e cronograma.
• Ativar as parcerias junto com Marketing, Produto e Operações para que as ações aconteçam.
• Acompanhar indicadores de cada parceria e identificar onde expandir ou ajustar.
• Construir playbooks e materiais que deixem a área mais escalável.

Importante:

não é uma vaga de vendas em volume nem de cold call. Os ciclos são de relacionamento, às vezes longos, com várias pessoas envolvidas na decisão. Aqui, paciência estratégica e consistência valem tanto quanto capacidade de fechar.

• Experiência em business development, parcerias, novos negócios, canais ou relações institucionais com meta.
• Já prospectou e fechou parcerias ou acordos, e não apenas apoiou quem fazia.
• Sabe conversar com perfis bem diferentes, da presidência de uma seccional à coordenação de um curso de Direito.
• É organizada com pipeline, follow-ups e indicadores: CRM e planilha são aliados no seu dia a dia.
• Comunicação clara e segura, na escrita e na fala.

Diferenciais

• Vivência no ecossistema jurídico, educacional ou em entidades de classe
• Experiência em startup ou SaaS B2B
• Experiência com eventos e ações institucionais
• Cartão flexível Flash de R$ 600/mês, para usar com alimentação/refeição e saldo livre
• TotalPass, com acesso a academias e estúdios
• Conexa Saúde, com 4 sessões de psicoterapia por mês
• Clude Saúde: telemedicina e bem-estar pelo app
• Remuneração fixa + variável atrelada a métricas da área
• Day Off no seu aniversário
• Espaço real para propor, construir e ver o impacto do que você faz
• Bônus (Participação nos Resultados)
• Day Off de aniversário
• Ambiente descontraído e inovador
• Oportunidade de atuar em projetos com impacto real no crescimento da empresa

Valorizamos perspectivas diversas e incentivamos a candidatura de pessoas com diferentes experiências. Quer fazer parte de uma das legaltechs que mais cresce no Brasil?