Business Development

Tech Sales Jobs; Brasília; On-site; BRL 89,000 - 156,000; Full time

Job summary

DiDi Global Inc. em Brasília procura um(a) profissionais de Vendas B2B para atuar com carteira regional, prospecção de novos clientes e estratégias de farming. A função exige atuação externa 100% em campo, com foco em atendimento a clientes corporativos e pós-venda.

O candidato ideal terá excelente comunicação, domínio de processos de vendas e habilidades de negociação, além de experiência com CRM e análise de dados para orientar decisões estratégicas e oportunidades de crescimento.

Qualifications

• Experiência em hunting, farming e pós-venda em vendas B2B.
• Atuação com carteira regional, com foco externo.
• Habilidade de comunicação persuasiva e clara em ambientes corporativos.
• Conhecimento de ferramentas de CRM e gestão de contatos.
• Capacidade analítica para interpretar dados, tabelas e relatórios.

Responsibilities

• Prospectar clientes B2B na região de Brasília e atuar 100% externamente.
• Gerenciar o funil de vendas desde a prospeção até o fechamento e follow-up de clientes.
• Fidelizar clientes, reduzir churn e aumentar receita com oportunidades de farming.

Skills

Comunicação

Processos de vendas

Negociação

CRM

Análise de dados

Tools

CRM

Job description

Location: Brasília, UNAVAILABLE, BR

Employment Type: OTHER

Company Overview

Se para você a tecnologia existe para melhorar o caminho da vida, para o nosso time também: Seu Caminho, Nossa Jornada.

Acreditamos na tecnologia que conecta gente boa no que faz e que vive a diversidade para criar e compartilhar até os caminhos que a gente (ainda!) nem sabe quais são. Trabalhamos para gerar valor não só para os nossos usuários, mas, sobretudo, para as comunidades que servimos e toda a sociedade, tornando a vida das pessoas melhor com serviços que facilitem seu dia a dia - seja com serviços de mobilidade e entrega (99) ou pagamentos digitais (99Pay).

Para facilitar a vida de milhões de pessoas todos os dias, desde 2018 fazemos parte da DiDi Global Inc., a maior plataforma de tecnologia e transporte por aplicativo do mundo. Somos pioneiros na criação de soluções inovadoras que começam no Brasil e que ganham escala para gerar impacto positivo em mais de 12 países em que a DiDi está presente. Essas inovações passam por sustentabilidade, segurança, inteligência artificial, mercado financeiro e um tanto mais.

Seja para construir projetos do zero ou aprimorar nossas soluções, gostamos de desafios que nos fazem sentir frio na barriga, e é por isso que trabalhamos num ritmo acelerado, com respeito, colaboração e bom humor. Nessa jornada, também nos fortalecemos nas diferentes vivências e opiniões para crescermos juntos, errar rápido, aprender e ajustar o caminho para criar soluções que tragam ainda melhores resultados.

#LI-Hybrid

Team Overview

Responsável pela gestão de ponta a ponta de todo o funil de vendas, abrangendo desde as atividades de hunting (prospecção e aquisição de novos clientes) até a fase de farming e pós-vendas.

Role Responsibilities

• A atuação se dará em uma carteira de clientes B2B distribuída por toda a região do DF, exigindo uma rotina 100% externa e em campo.

Role Qualifications

• Comunicação Excelência: Habilidade comprovada em comunicação verbal e escrita, clara e persuasiva, para interagir em todos os níveis.
• Domínio de Processos: Sólido entendimento e experiência em rotinas e metodologias de vendas e gestão de funil.
• Negociação e Relacionamento: Forte capacidade de negociação e fluidez relacional (rapport) para construir e manter relacionamentos duradouros com clientes.
• Proficiência em Ferramentas: Conhecimento e uso prático de ferramentas de CRM.
• Orientação Analítica: Capacidade robusta de interpretar e analisar dados, incluindo tabelas, gráficos e relatórios, para subsidiar a tomada de decisão e identificar oportunidades.

EEO Statement

• Geramos Valor para os Usuários - Existimos para fazer o melhor para os nossos usuários e inovamos para estarmos sempre na frente. Buscamos o equilíbrio entre experiência, eficiência e crescimento, tendo a segurança sempre em primeiro lugar.
• Somos Guiados por Dados - Acreditamos na tomada de decisão guiada por dados. Através dos números, navegamos em nosso negócio de forma estratégica.
• Somos Donos e Focados nos Resultados - Vamos além dos interesses pessoais para focar no que é melhor para a DiDi. Sempre cumprimos o que prometemos e buscamos a excelência na execução, estabelecendo uma barra alta e dando o nosso máximo em tudo que fazemos.
• Sempre Construímos Juntos - Juntos somos mais fortes. Temos a mente aberta e sempre remamos com respeito, empatia e confiança uns nos outros. Ouvimos a opinião de todos antes de tomar uma decisão e, quando decidimos algo, cumprimos o combinado juntos, mesmo se discordarmos.
• Somos Íntegros - Integridade é a nossa base e a linha que nunca ultrapassamos. Comunicamos com honestidade, transparência e ouvimos a voz de todos para sempre fazer o que é certo.
• Desenvolvemos uns aos Outros - Nosso crescimento vem da constante aventura de estarmos fora da nossa zona de conforto. Aceitamos desafios, nos superamos e trabalhamos em busca da excelência em tudo que fazemos. Desde o primeiro dia, nos desenvolvemos e ajudamos as pessoas ao nosso redor a crescerem também, elevando a nossa barra.
• Trabalhamos com Paixão & Diversão - Somos completamente apaixonados pelo que fazemos. Mantemos um espírito leve e otimista, contagiando o nosso ambiente com energia positiva. Somos resilientes, não temos medo de enfrentar desafios e sempre celebramos nosso sucesso.
• Vivemos a Diversidade - Para nós, o coração da diversidade é a inclusão, a igualdade e o respeito. Acreditamos que a diversidade promove um ambiente mais criativo e cheio de energia, por isso, celebramos as diferenças e aqui todos podem ser quem são.

Diversidade e Inclusão

Diversidade não é uma visão de futuro ou desejo de algo que queremos um dia, é um valor inegociável de quem somos hoje.

Vivemos a inclusão, a pluralidade e o respeito e, para isso, contamos com a governança do Comitê de Diversidade que atua junto com o RH, a nossa liderança e os grupos de identidade - 99Adapta, 99Afro, 99Cores, 99Mulheres e 99Famílias.

Essa é a nossa jornada já escrita que ainda tem muito caminho para percorrer.

Reconheço que, antes de enviar esta inscrição, li e aceitei o Aviso de Privacidade para Candidatos, disponível em https://careers.didiglobal.com/terms