BD Jr. Manager

Didi-Global-; Campinas; Hybrid; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Job summary

A DiDi Global, através da divisão 99 Food, procura um líder comercial híbrido para atuar no Centro Expandido de São Paulo, envolvendo aquisição, retenção e gestão de parceiros restaurantes. Você fará prospecção, negociação de contratos e construção de relacionamentos de longo prazo, com foco em alavancar operações na plataforma; exige experiência em vendas, CRM e tomada de decisão baseada em dados.

Uma rotina dinâmica, presencial, com colaboração entre equipes de marketing, operações e

Qualifications

• Experiência em liderança de equipes de vendas, desenvolvimento de negócios ou gestão de contas estratégicas (3+ anos para níveis intermediários, 6+ para seniores).
• Perfil híbrido (hunter e farmer), pró-ativo, movido a desafios e orientado para resultados.
• Fortes habilidades de negociação e gestão de relacionamento.
• Capacidade de trabalhar em um ambiente dinâmico e de rápidas mudanças.
• Experiência com ferramentas de CRM e tomada de decisão baseada em dados.
• Inglês intermediário ou avançado (para comunicação com stakeholders).

Responsibilities

• Prospecção de Clientes & Crescimento de Negócios: Identificar e engajar potenciais parceiros, compreendendo suas necessidades e apresentando propostas de valor personalizadas;
• Negociação & Fechamento de Contratos: Gerenciar negociações, contornar objeções e desenvolver acordos vantajosos para ambas as partes;
• Gestão Estratégica de Contas: Construir relacionamentos de longo prazo, monitorar métricas de desempenho e fornecer insights para otimização de resultados;
• Análise de Mercado & Dados: Usar dados para priorizar oportunidades e aumentar a eficiência em estratégias comerciais e de vendas;
• Colaboração Entre Times: Trabalhar em conjunto com as áreas de marketing, operações e estratégia para impulsionar resultados.

Skills

Liderança de equipes de vendas

Negociação

Gestão de relacionamento

CRM

Análise de dados

Inglês intermediário/avançado

Tools

CRM

Job description

Company Overview

Se para você a tecnologia existe para melhorar o caminho da vida, para o nosso time também: Seu Caminho, Nossa Jornada.

Acreditamos na tecnologia que conecta gente boa no que faz e que vive a diversidade para criar e compartilhar até os caminhos que a gente (ainda!) nem sabe quais são. Trabalhamos para gerar valor não só para os nossos usuários, mas, sobretudo, para as comunidades que servimos e toda a sociedade, tornando a vida das pessoas melhor com serviços que facilitem seu dia a dia - seja com serviços de mobilidade e entrega (99) ou pagamentos digitais (99Pay).

Para facilitar a vida de milhões de pessoas todos os dias, desde 2018 fazemos parte da DiDi Global Inc., a maior plataforma de tecnologia e transporte por aplicativo do mundo. Somos pioneiros na criação de soluções inovadoras que começam no Brasil e que ganham escala para gerar impacto positivo em mais de 12 países em que a DiDi está presente. Essas inovações passam por sustentabilidade, segurança, inteligência artificial, mercado financeiro e um tanto mais.

Seja para construir projetos do zero ou aprimorar nossas soluções, gostamos de desafios que nos fazem sentir frio na barriga, e é por isso que trabalhamos num ritmo acelerado, com respeito, colaboração e bom humor. Nessa jornada, também nos fortalecemos nas diferentes vivências e opiniões para crescermos juntos, errar rápido, aprender e ajustar o caminho para criar soluções que tragam ainda melhores resultados.

#LI-Hybrid

Team Overview

Lider de vendas com perfil hibrido (hunter e farmer) para atuar na regiao do Centro expandido de São Paulo, com a base de restaurantes parceiros da 99 Food. Rotina comercial dinâmica e presencial, atuando diretamente com um time que negocia e atende clientes da base foco, oferecendo suporte e curadoria para alavancar as operações em nossa plataforma.Buscamos profissionais comerciais e estratégicos, com grande habilidade para identificar oportunidades de negócios, fechar contratos e construir relacionamentos de longo prazo. As funções estarão focadas em aquisição, retenção e gestão de parceiros, sendo peças-chave para expandir nossa rede e garantir um alto desempenho.

Role Responsibilities

• Prospecção de Clientes & Crescimento de Negócios: Identificar e engajar potenciais parceiros, compreendendo suas necessidades e apresentando propostas de valor personalizadas;
• Negociação & Fechamento de Contratos: Gerenciar negociações, contornar objeções e desenvolver acordos vantajosos para ambas as partes;
• Gestão Estratégica de Contas: Construir relacionamentos de longo prazo, monitorar métricas de desempenho e fornecer insights para otimização de resultados;
• Análise de Mercado & Dados: Usar dados para priorizar oportunidades e aumentar a eficiência em estratégias comerciais e de vendas;
• Colaboração Entre Times: Trabalhar em conjunto com as áreas de marketing, operações e estratégia para impulsionar resultados.

Role Qualifications

• Experiência na liderança de times de vendas, desenvolvimento de negócios ou gestão de contas estratégicas (3+ anos para níveis intermediários, 6+ anos para níveis seniores)
• Perfil híbrido (hunter e farmer): Proativo, movido a desafios, competitivo e orientado para resultados;
• Fortes habilidades de negociação e gestão de relacionamento;
• Capacidade de trabalhar em um ambiente dinâmico e de rápidas mudanças;
• Experiência com ferramentas de CRM e tomada de decisão baseada em dados;
• Inglês intermediário ou avançado (para comunicação com stakeholders).

EEO Statement

• Geramos Valor para os Usuários - Existimos para fazer o melhor para os nossos usuários e inovamos para estarmos sempre na frente. Buscamos o equilíbrio entre experiência, eficiência e crescimento, tendo a segurança sempre em primeiro lugar.
• Somos Guiados por Dados - Acreditamos na tomada de decisão guiada por dados. Através dos números, navegamos em nosso negócio de forma estratégica.
• Somos Donos e Focados nos Resultados - Vamos além dos interesses pessoais para focar no que é melhor para a DiDi. Sempre cumprimos o que prometemos e buscamos a excelência na execução, estabelecendo uma barra alta e dando o nosso máximo em tudo que fazemos.
• Sempre Construímos Juntos - Juntos somos mais fortes. Temos a mente aberta e sempre remamos com respeito, empatia e confiança uns nos outros. Ouvimos a opinião de todos antes de tomar uma decisão e, quando decidimos algo, cumprimos o combinado juntos, mesmo se discordarmos.
• Somos Íntegros - Integridade é a nossa base e a linha que nunca ultrapassamos. Comunicamos com honestidade, transparência e ouvimos a voz de todos para sempre fazer o que é certo.
• Desenvolvemos uns aos Outros - Nosso crescimento vem da constante aventura de estarmos fora da nossa zona de conforto. Aceitamos desafios, nos superamos e trabalhamos em busca da excelência em tudo que fazemos. Desde o primeiro dia, nos desenvolvemos e ajudamos as pessoas ao nosso redor a crescerem também, elevando a nossa barra.
• Trabalhamos com Paixão & Diversão - Somos completamente apaixonados pelo que fazemos. Mantemos um espírito leve e otimista, contagiando o nosso ambiente com energia positiva. Somos resilientes, não temos medo de enfrentar desafios e sempre celebramos nosso sucesso.
• Vivemos a Diversidade - Para nós, o coração da diversidade é a inclusão, a igualdade e o respeito. Acreditamos que a diversidade promove um ambiente mais criativo e cheio de energia, por isso, celebramos as diferenças e aqui todos podem ser quem são.

Diversidade e Inclusão

Diversidade não é uma visão de futuro ou desejo de algo que queremos um dia, é um valor inegociável de quem somos hoje.

Vivemos a inclusão, a pluralidade e o respeito e, para isso, contamos com a governança do Comitê de Diversidade que atua junto com o RH, a nossa liderança e os grupos de identidade - 99Adapta, 99Afro, 99Cores, 99Mulheres e 99Famílias.

Essa é a nossa jornada já escrita que ainda tem muito caminho para percorrer.

Reconheço que, antes de enviar esta inscrição, li e aceitei o Aviso de Privacidade para Candidatos, disponível em https://careers.didiglobal.com/terms