Business Developer Specialist - Digital Solutions

Epiroc; Brasil; Remote; BRL 180,000 - 260,000; Full time

Job summary

A Epiroc Group busca um Business developer specialist - Digital Solutions no Brasil para gerar oportunidades de negócios nas soluções digitais da divisão.

O profissional atuará como consultor comercial e técnico, desenvolvendo relacionamentos estratégicos com clientes atuais e potenciais, identificando necessidades de digitalização e automação, transformando oportunidades em valor para clientes e para a Epiroc.

Qualifications

• Conhecimento em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas e negociação técnica ao menos 3 anos.
• Experiência em elaboração e apresentação de propostas comerciais.
• Conhecimento em ferramentas de CRM e gestão de pipeline comercial.
• Inglês avançado ou fluente.
• Experiência em desenvolvimento de negócios, vendas técnicas ou gestão comercial no setor de mineração/automação.
• Condução de negociações comerciais e relacionamento com clientes estratégicos.

Responsibilities

• Desenvolver oportunidades de negócios para soluções de automação, digitalização e tecnologia.
• Conduzir todo o ciclo de vendas desde prospecção até fechamento e acompanhamento de projetos.
• Elaborar estratégias comerciais com CRM e gestão de pipeline.
• Atuar como consultor, entendendo desafios operacionais e recomendando soluções digitais.
• Gerenciar relacionamentos com clientes, parceiros, distribuidores e stakeholders.
• Promover soluções digitais da Epiroc e fortalecer o posicionamento no mercado.
• Apoiar avaliações comerciais, contratos, propostas e gestão de riscos.

Skills

Automação

Transformação digital

Sistemas de controle

OT/IT

Vendas técnicas

Negociação comercial

Desenvolvimento de negócios

CRM

Education

Engenharia

Tecnologia

Administração

Tools

CRM

Job description

United. Inspired.O desempenho nos une, a inovação nos inspira e o compromisso nos impulsiona a seguir em frente.

Todas as novas ideias são bem-vindas.Estamos à procura de pessoas que queiram se desenvolver, crescer e ousar pensar de forma diferente. A inovação é uma parte essencial do nosso DNA. Se você valoriza um ambiente onde pode propor ideias novas e evoluir constantemente, você vai se destacar aqui.

Sobre nós.A Epiroc é uma parceira global de produtividade para clientes dos setores de mineração e construção, acelerando a transformação rumo a uma sociedade sustentável. Com tecnologia inovadora, desenvolvemos e fornecemos equipamentos seguros e inovadores, como perfuratrizes, equipamentos e ferramentas para escavação de rochas e construção, tanto para aplicações de superfície quanto subterrâneas. Também oferecemos serviços de classe mundial e suporte pós-venda, além de soluções em automação, digitalização e eletrificação. Nossa sede global está localizada em Örebro, Suécia, e contamos com cerca de 18.000 colaboradores engajados, apoiando e colaborando com clientes em mais de 150 países. Saiba mais em epirocgroup.com.

Temos sucesso em nosso negócio principal porque somos inovadores e com coragem para mudar. Com colaboração e confiança mútua, equipes e indivíduos confiam e se apoiam para oferecer soluções. Juntos, lideramos o caminho para tornar a mineração e a construção mais sustentáveis.

Localização: Vespasiano, Belo Horizonte

Sua Missãocomo Business developer specialist - Digital Solutions será g erar oportunidades de negócios para as soluções tecnológicas do portfólio da Digital Solutions Division, promovendo o crescimento sustentável das receitas e da participação de mercado da divisão no Brasil você atuará como especialista comercial e técnico, desenvolvendo relacionamentos estratégicos com clientes atuais e potenciais, identificando necessidades de digitalização e automação, e transformando essas oportunidades em valor para os clientes e para a Epiroc.

Principais responsabilidades

• Desenvolver oportunidades de negócios para as soluções de automação, digitalização e tecnologia da Epiroc, ampliando a presença da Digital Solutions Division (DSD) nos clientes da mineração.
• Conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção e identificação de oportunidades até a negociação, fechamento e acompanhamento dos projetos.
• Elaborar e executar estratégias comerciais utilizando ferramentas corporativas (CRM, TTM), com foco em retenção de clientes, crescimento de receita e expansão do portfólio.
• Atuar como consultor de confiança, compreendendo os desafios operacionais dos clientes e recomendando soluções inovadoras que impulsionem sua transformação digital.
• Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com clientes, parceiros, distribuidores e stakeholders das áreas de operações, engenharia, manutenção, tecnologia, automação e gestão.
• Trabalhar em conjunto com as equipes de Vendas, Marketing e demais divisões da Epiroc para identificar oportunidades de negócios e promover soluções integradas.
• Apoiar avaliações comerciais, contratos, propostas e gestão de riscos, garantindo conformidade com políticas internas e requisitos dos clientes.
• Atuar como embaixador das soluções digitais da Epiroc, promovendo o portfólio de Soluções digitaise fortalecendo o posicionamento da empresa no mercado.
• Assegurar o cumprimento das normas, procedimentos e regulamentos internos, bem como dos requisitos de segurança e compliance dos clientes.
• Formação superior em Engenharia, Tecnologia, Administração ou áreas correlatas.
• Conhecimento em automação, transformação digital, sistemas de controle, tecnologia operacional (OT) e tecnologia da informação (IT).
• Conhecimento em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas e negociação técnica ao menos 3 anos.
• Experiência na elaboração e apresentação de propostas comerciais.
• Conhecimento em ferramentas de CRM e gestão de pipeline comercial.
• Inglês avançado ou fluente.
• Conhecimento dos produtos e soluções digitais aplicadas à mineração será considerado diferencial.
• Experiência comprovada em desenvolvimento de negócios, vendas técnicas ou gestão comercial no setor de mineração, automação industrial ou tecnologia de ao menos 3 anos.
• Experiência na condução de negociações comerciais e desenvolvimento de relacionamento com clientes estratégicos.

United. Inspired.O desempenho nos une, a inovação nos inspira e o compromisso nos impulsiona a seguir em frente.

Todas as novas ideias são bem-vindas.Estamos à procura de pessoas que queiram se desenvolver, crescer e ousar pensar de forma diferente. A inovação é uma parte essencial do nosso DNA. Se você valoriza um ambiente onde pode propor ideias novas e evoluir constantemente, você vai se destacar aqui.

Sobre nós.A Epiroc é uma parceira global de produtividade para clientes dos setores de mineração e construção, acelerando a transformação rumo a uma sociedade sustentável. Com tecnologia inovadora, desenvolvemos e fornecemos equipamentos seguros e inovadores, como perfuratrizes, equipamentos e ferramentas para escavação de rochas e construção, tanto para aplicações de superfície quanto subterrâneas. Também oferecemos serviços de classe mundial e suporte pós-venda, além de soluções em automação, digitalização e eletrificação. Nossa sede global está localizada em Örebro, Suécia, e contamos com cerca de 18.000 colaboradores engajados, apoiando e colaborando com clientes em mais de 150 países. Saiba mais em epirocgroup.com.

Temos sucesso em nosso negócio principal porque somos inovadores e com coragem para mudar. Com colaboração e confiança mútua, equipes e indivíduos confiam e se apoiam para oferecer soluções. Juntos, lideramos o caminho para tornar a mineração e a construção mais sustentáveis.