Business Developer | Consumer Goods & Retail (English Required)

Avanade Inc.; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale refeição ou alimentação

Cartão Multibenefícios (até Consultorã

Convênio médico e odontológico

Certificações e treinamentos

Seguro de vida

Previdência privada

Avababy: acompanhamento da gestação e)

Participação nos resultados da empresa

Wellhub

Auxílio creche

Mentoria de carreira

Birthday Off (um dia de folga no mês)

Job summary

Avanade contratará um Business Developer para atuar nos segmentos de Consumer Goods e Retail, identificando contas e oportunidades estratégicas, construindo relacionamentos com executivos e impulsionando a transformação digital. O candidato ideal possui experiência em hunting, vendas B2B e conhecimento de tendências dos setores de consumo e varejo, incluindo omnichannel, IA e cloud.

Você desenvolverá estratégias de go-to-market, gerenciará um pipeline de oportunidades e colaborar com equipes

Qualifications

• Experiência sólida em Business Development, Sales ou vendas consultivas B2B, preferencialmente em tecnologia, consultoria ou serviços profissionais.
• Histórico relevante na geração e fechamento de novos negócios, com atuação em hunting.
• Experiência comercial atendendo clientes dos segmentos de Consumer Goods e/ou Retail.
• Conhecimento dos principais desafios e tendências desses setores, incluindo experiência do consumidor, omnichannel, e-commerce, supply chain, Data & Analytics, IA, modernização de aplicações e cloud.
• Experiência na venda de projetos, soluções ou serviços de tecnologia e transformação digital.
• Capacidade de desenvolver relacionamentos executivos e navegar em organizações complexas, envolvendo múltiplos stakeholders.
• Experiência na condução de ciclos comerciais complexos e de médio a longo prazo.
• Forte capacidade de negociação, comunicação, influência e construção de propostas de valor.
• Perfil orientado a resultados, com visão estratégica e capacidade de transformar relacionamentos e necessidades de negócio em oportunidades comerciais.

Responsibilities

• Desenvolver novos negócios por meio de hunting nos segmentos de Consumer Goods e Retail, identificando contas, stakeholders e oportunidades estratégicas.
• Construir e executar estratégias de go-to-market e account penetration para clientes e prospects prioritários.
• Desenvolver relacionamentos de longo prazo com executivos e principais decisores, incluindo interlocução com níveis C-Level e VP.
• Compreender os desafios de negócio dos clientes e convertê-los em oportunidades de serviços, soluções e transformação digital.
• Liderar o ciclo comercial, desde a prospecção e qualificação de oportunidades até a construção de propostas, negociação e fechamento.
• Colaborar com os times de Sales, Solutioning, Advisory, Delivery e parceiros estratégicos na estruturação de propostas de valor relevantes para os clientes.
• Desenvolver e manter um pipeline consistente de oportunidades, garantindo disciplina de forecast e acompanhamento das diferentes etapas do ciclo de vendas.
• Identificar tendências e movimentos dos setores de Consumer Goods e Retail capazes de gerar novas oportunidades de negócio.
• Desenvolver estratégias para ampliar a presença da companhia em contas estratégicas e conquistar novos clientes.
• Representar a companhia em reuniões executivas, eventos de mercado e iniciativas relacionadas ao ecossistema dos setores atendidos.

Skills

Business Development

Vendas B2B

Consumer Goods

Omnichannel

E-commerce

Data & Analytics

Inteligência Artificial

Cloud

Vendas de tecnologia

Relacionamento executivo

Ciclos de vendas

Negociação

Comunicação

Influência

Propostas de valor

Parcerias estratégicas

Metas de vendas

Job description

Como Business Developer – Consumer Goods & Retail, você terá um papel estratégico na identificação, desenvolvimento e conversão de novas oportunidades de negócio nos segmentos de Consumer Goods e Retail. Sua atuação contribuirá para ampliar a presença da Avanade em clientes estratégicos, conectando desafios de negócio às nossas capacidades em tecnologia, dados, inteligência artificial, cloud, aplicações e soluções Microsoft.
Nesta posição, você construirá novos relacionamentos, apoiará a abertura e expansão de contas e desenvolverá oportunidades de transformação digital, combinando visão de mercado, orientação comercial e relacionamento executivo para gerar impacto relevante para nossos clientes.
Faça parte da Avanade e ajude a construir novas oportunidades de negócio, conectando estratégia, inovação e tecnologia para apoiar a transformação de organizações dos segmentos de Consumer Goods e Retail.

Together we do what matters.

Benefícios

• Vale refeição ou alimentação
• Cartão Multibenefícios (até Consultor(a) Sênior)
• Convênio médico e odontológico
• Certificações e treinamentos
• Seguro de vida
• Previdência privada
• Avababy: acompanhamento da gestação e kit para novos pais e mães
• Participação nos resultados da empresa
• Wellhub
• Auxílio creche
• Mentoria de carreira
• Política de Birthday Off (um dia de folga no mês do seu aniversário)
• Sessões de bem-estar
• Para cargos gerenciais: veículo corporativo, estacionamento e auxílio combustível

Responsabilidades

• Desenvolver novos negócios por meio de hunting nos segmentos de Consumer Goods e Retail, identificando contas, stakeholders e oportunidades estratégicas.
• Construir e executar estratégias de go-to-market e account penetration para clientes e prospects prioritários.
• Desenvolver relacionamentos de longo prazo com executivos e principais decisores, incluindo interlocução com níveis C-Level e VP.
• Compreender os desafios de negócio dos clientes e convertê-los em oportunidades de serviços, soluções e transformação digital.
• Liderar o ciclo comercial, desde a prospecção e qualificação de oportunidades até a construção de propostas, negociação e fechamento.
• Colaborar com os times de Sales, Solutioning, Advisory, Delivery e parceiros estratégicos na estruturação de propostas de valor relevantes para os clientes.
• Desenvolver e manter um pipeline consistente de oportunidades, garantindo disciplina de forecast e acompanhamento das diferentes etapas do ciclo de vendas.
• Identificar tendências e movimentos dos setores de Consumer Goods e Retail capazes de gerar novas oportunidades de negócio.
• Desenvolver estratégias para ampliar a presença da companhia em contas estratégicas e conquistar novos clientes.
• Representar a companhia em reuniões executivas, eventos de mercado e iniciativas relacionadas ao ecossistema dos setores atendidos.

Qualifications

Conhecimentos obrigatórios

• Experiência sólida em Business Development, Sales ou vendas consultivas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, consultoria ou serviços profissionais.
• Histórico relevante na geração e fechamento de novos negócios, com atuação comprovada em hunting.
• Experiência comercial atendendo clientes dos segmentos de Consumer Goods e/ou Retail.
• Conhecimento dos principais desafios e tendências desses setores, incluindo experiência do consumidor, omnichannel, e-commerce, supply chain, Data & Analytics, inteligência artificial, modernização de aplicações e cloud.
• Experiência na venda de projetos, soluções ou serviços de tecnologia e transformação digital.
• Capacidade de desenvolver relacionamentos executivos e navegar em organizações complexas, envolvendo múltiplos stakeholders.
• Experiência na condução de ciclos comerciais complexos e de médio a longo prazo.
• Forte capacidade de negociação, comunicação, influência e construção de propostas de valor.
• Perfil orientado a resultados, com visão estratégica e capacidade de transformar relacionamentos e necessidades de negócio em oportunidades comerciais.

Diferenciais

• Experiência em empresas de consultoria ou integradoras globais de tecnologia.
• Relacionamento consolidado e networking nos mercados de Consumer Goods e Retail no Brasil.
• Experiência com soluções e ecossistema Microsoft, incluindo Azure, Data & AI, Dynamics 365, Power Platform e soluções de transformação digital.
• Experiência na atuação com alianças e parceiros estratégicos para construção de oportunidades comerciais.
• Histórico consistente de atingimento ou superação de metas de vendas.