BDR Pleno | Presencial

Aquila Aceleradora Comercial; Cuiabá; On-site; BRL 39,060 - 44,640; Full time

Benefits offered by this job

Ambiente propício ao crescimento

Oportunidades de desenvolvimento profissional

Job summary

Uma empresa de tecnologia localizada em Cuiabá está em busca de um(a) BDR Pleno. O profissional será responsável por prospecção outbound, utilizando metodologias de vendas como SPIN Selling. Além disso, o trabalho inclui interação com clientes via telefone, e-mail e redes sociais. A remuneração varia de R$ 3.500,00 a R$ 4.000,00, com comissão média de R$ 1.000,00. Excelente oportunidade para crescimento profissional em um ambiente desafiador.

Qualifications

• Experiência sólida em pré-vendas focado em prospecção Outbound.
• Vivência em vendas de soluções complexas como softwares de RH e ERPs.
• Prática com metodologias de vendas como SPIN Selling e BANT.

Responsibilities

• Prospectar ativamente empresas com perfil ideal de cliente.
• Conduzir conversas comerciais consultivas via múltiplos canais.
• Aplicar metodologias de qualificação de vendas no processo.

Skills

Prospecção Outbound

Metodologia de Vendas SPIN Selling

Comunicação Persuasiva

Resiliência

Education

Ensino Superior completo ou em andamento em Gestão Comercial, TI ou similares

Tools

Pipedrive

Apollo

Ramper

Snovio

Job description

Estamos em busca de um(a) BDR Pleno, altamente motivado(a), proativo(a) e com espírito de crescimento.

Esta posição faz parte de um projeto novo da Aquila, desenvolvido especialmente para um cliente estratégico, oferecendo uma excelente oportunidade de atuação desde o início da construção comercial. Você será responsável por gerar novas oportunidades de negócio, atuando na linha de frente da nossa estratégia em um ambiente colaborativo, desafiador e com grande potencial de desenvolvimento.

Principais Atividades e Responsabilidades

• Prospectar ativamente empresas com perfil ideal de cliente (ICP), utilizando diversas ferramentas e canais;
• Iniciar e conduzir conversas comerciais consultivas via telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn, gerando interesse e construindo relacionamento;
• Aplicar metodologias de qualificação de vendas (como SPIN Selling, Talker e BANT);
• Agendamento de Reuniões: Agendar reuniões qualificadas para nossos Executivos de Vendas.
• Manter o CRM atualizado com todas as interações e informações relevantes dos leads;
• Acompanhar de perto suas metas e indicadores de performance (volume de atividades, oportunidades qualificadas), gerando relatórios e propondo melhorias contínuas no processo;
• Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de Vendas para alinhar estratégias, otimizar as taxas de conversão e compartilhar feedbacks;
• Manter-se atualizado(a) sobre as tendências do mercado e as movimentações da concorrência para refinar constantemente a abordagem comercial.

Requisitos

• Sólida experiência em pré-vendas, com foco principal em prospecção Outbound.
• Experiência com a venda de soluções complexas, como softwares de RH, ERPs ou tecnologia B2B.
• Conhecimento e aplicação prática de metodologias de vendas como SPIN Selling e BANT.
• Familiaridade com ferramentas de prospecção (Ex: Apollo, Ramper, Snovio) e CRMs. É um diferencial já ter atuado com Pipedrive.
• Ensino Superior completo ou em andamento, especialmente em áreas como Gestão Comercial, TI ou similares.
• Forte capacidade de autogestão, organização, proatividade e foco total em alcançar resultados.
• Excelente comunicação persuasiva, espírito de equipe e habilidade para construir relacionamentos.
• Resiliência para lidar com desafios, curiosidade e grande abertura para feedbacks e desenvolvimento contínuo.

Remuneração

• Remuneração fixa entre R$ 3.500,00 e R$ 4.000,00;
• Comissionamento com média de R$ 1.000,00, conforme atingimento de metas;
• Jornada de trabalho: segunda a sexta-feira, das 07h30 às 17h30 (com 1h30 de almoço);
• Ambiente propício ao crescimento, com oportunidades reais de desenvolvimento profissional e protagonismo em um projeto novo e estratégico.

Se você é apaixonado(a) por vendas, tecnologia e quer fazer parte de um ambiente que valoriza performance e iniciativa, essa vaga é para você!

👉 Envie seu currículo e venha crescer com a gente!