BDR Pleno

Andrade Co.; Florianópolis; Presencial; BRL 45 000 - 89 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde

Wellhub (Gympass)

Resumo da oferta

A Andrade Co. está buscando um BDR pleno para atuar em Florianópolis, com atuação 100% presencial. O foco é prospecção outbound, mapeando leads, qualificando com SPIN Selling e BANT, e agenda calls para os closers.

Você trabalhará com CRM para gerenciar o funil, manter cadência rigorosa e buscar metas de desempenho diárias. O candidato ideal é organizado, disciplinado e com experiência em tech ou SaaS B2B enterprise.

Qualificações

• 1 a 3 anos de experiência em pré-vendas (BDR), tech ou SaaS B2B enterprise.
• Conhecimento com CRM (HubSpot, Pipedrive ou Salesforce).
• Aplica SPIN Selling e BANT na prática.
• Experiência com outbound e cold call.
• Organizado(a) e disciplinado(a) com cadência.

Responsabilidades

• Montar a lista de prospecção e iniciar contatos.
• Prospectar por ligação, e-mail e LinkedIn e agendar calls de diagnóstico.
• Qualificar leads com SPIN Selling/BANT antes de encaminhar aos closers.
• Gerir o funil e manter registros no CRM.
• Refinar constantemente o script e a abordagem de venda.

Conhecimentos

Prospecção multicanal

Cold calling

Qualificação de leads

Gestão de cadência

Organização e disciplina

SPIN Selling

BANT

Ferramentas

HubSpot

Pipedrive

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Quem somos

A Fator nasceu da Blockful, time de tecnologia com 4,5 anos em cibersegurança, responsável por mais de US$ 150 milhões salvos em ataques e 6 protocolos globais atendidos (incluindo trabalho próximo ao Vitalik Buterin, criador da Ethereum). Não é um time que \"entrou em IA\" agora — construiu sistemas críticos de verdade.

A virada começou internamente: a Blockful automatizou sua própria operação antes do primeiro cliente, entregando de 4 a 5 vezes mais — o exemplo mais forte é detecção de risco, que caiu de 3 dias para 15 minutos. A oferta de implementação para outras empresas nasceu disso.

Hoje a Fator automatiza operações reais em qualquer processo que consome gente e hora: mapeia o gargalo e coloca um sistema de agentes em produção, com revisão humana onde precisa.

A vaga

O BDR é o motor de geração de pipeline: monta a lista, prospecta por ligação, e-mail e LinkedIn, qualifica com SPIN Selling/BANT e agenda calls de diagnóstico para os closers.

• Prospecção multicanal (cold call, e-mail, LinkedIn), cadência de 6–8 tentativas por lead
• Meta mínima de 20 calls de diagnóstico agendadas por mês
• Qualificação de leads antes de agendar para o closer
• Gestão do funil e atividades no CRM
• Refino contínuo do script e abordagem

Quem você é

• 1 a 3 anos de experiência em pré-vendas (BDR), tech ou SaaS B2B enterprise
• Já trabalhou com CRM (HubSpot, Pipedrive ou Salesforce)
• Aplica SPIN Selling e BANT na prática
• Experiência real com outbound e cold call
• Organizado(a) e disciplinado(a) com cadência
• Mora em Florianópolis ou topa se mudar — vaga 100% presencial

Contexto da vaga

Contratando um BDR pleno para tocar prospecção 100% outbound: recebe a lista, faz o primeiro toque e agenda a call de diagnóstico. Sem lead quente esperando, sem inbound de apoio — o jogo é sair atrás do \"sim\".

Perfil ideal: já sabe o que é ouvir \"não\" oito vezes antes do primeiro \"sim\", sabe estruturar uma cadência e não perde a organização no meio da correria.

Formato da vaga

Modelo: 100% presencial em Florianópolis, SC

Local: Giassi Corporate, Saco Grande — sede junto do time comercial

Remuneração

• Remuneração fixa: R$ 4.000,00/mês na rampagem (3 primeiros meses), evoluindo até R$ 8.000,00/mês fixo conforme metas batidas
• Benefícios: Plano de saúde + Wellhub (Gympass)
• Bônus: a partir de 6 meses, ~2 salários/ano

Processo seletivo

1. Triagem de CV
2. Teste prático (simulação de cold call)
3. Entrevista com gestor de pré-vendas
4. Dinâmica
5. Proposta