BDR - Novos Negócios

OnYou; São Paulo; Híbrido; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A OnYou, referência em cliente oculto no Brasil, busca um Business Development Representative (BDR) dinâmico para mapear e prospectar empresas do varejo. O candidato ideal deve ter excelente comunicação, experiência em vendas B2B e ser proativo. Nesta posição, você terá autonomia e trabalhará em um ambiente colaborativo, focando em metas e resultados, além de contribuir para a expansão da empresa.

Serviços

Salário competitivo

Benefícios atrativos

Qualificações

• Responsável pelo funil de vendas desde a prospecção até o fechamento.
• Experiência em técnicas de venda consultiva e abordagens personalizadas.

Responsabilidades

• Mapear empresas do varejo e serviços, realizando prospecção ativa.
• Qualificar leads e agendar reuniões para os times de vendas.

Conhecimentos

Comunicação verbal e escrita

Proatividade

Orientação a metas

Escuta ativa

Formação académica

Experiência com vendas B2B (mínimo de 2 anos)

Conhecimento de frameworks como SPIN, GPCT, BANT

Ferramentas

Ferramentas de CRM e automação de prospecção

Descrição da oferta de emprego

A OnYou é a empresa referência em Cliente oculto no Brasil, atuando há mais de 18 anos com grandes marcas do varejo, serviços e franquias.

Ajudamos empresas a entenderem, na prática, como é o atendimento em suas lojas e canais digitais, identificando oportunidades reais de melhoria e promovendo experiências memoráveis para seus consumidores.

Já trabalhamos com mais de 250 marcas líderes de mercado, realizamos mais de 1millhão de avaliações e estamos em constante crescimento, com novos produtos, novos clientes e novos desafios!

Nossa cultura valoriza autonomia, colaboração, inovação e foco em resultado, com um ambiente dinâmico e oportunidades reais de crescimento.

Agora, queremos alguém com energia e vontade de crescer para ajudar a expandir ainda mais nosso impacto!

O que você fará no dia a dia

• Mapear empresas do varejo e serviços com perfil ideal, identificando decisores e influenciadores nos canais certos (LinkedIn, sites, redes sociais, etc.);
• Realizar prospecção ativa (outbound) com cadência estruturada via e-mail, WhatsApp, LinkedIn e cold calls;
• Estudar o contexto e os desafios de cada marca antes da abordagem, personalizando mensagens e perguntas com base nas dores mais comuns do setor;
• Despertar interesse com técnicas de venda consultiva (SPIN, GPCT, Challenger Sale), mostrando como a OnYou pode transformar a experiência do cliente dessas empresas;
• Qualificar leads com base no nosso ICP (Ideal Customer Profile) e agendar reuniões para os nossos closers;
• Trabalhar em parceria com os times de marketing e comercial para refinar listas, cadências e abordagens;
• Manter o CRM sempre atualizado com histórico de interações e status das oportunidades;
• Acompanhar e analisar métricas de desempenho como taxas de resposta, conversão por canal e agendamentos.

Requisitos

• Excelente comunicação verbal e escrita — você será o primeiro contato entre a marca e a OnYou;
• Perfil hunter, com energia, proatividade e foco em metas;
• Mentalidade de dono(a): você será responsável pelo seu funil do início ao fim;
• Organização, disciplina e forte orientação a processos;
• Experiência com prospecção outbound e vendas B2B (mínimo de 2 anos);
• Conhecimento em ferramentas de CRM e automação de prospecção;
• Curiosidade, vontade de aprender e se desenvolver;
• Escuta ativa, empatia e espírito colaborativo;
• Conhecimento de frameworks como SPIN, GPCT, BANT.

Diferenciais

• Vivência no mercado de serviços, varejo, franquias ou SaaS;
• Experiência com CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce etc.);
• Uso de ferramentas de automação e IA em pré-vendas.

Outras informações

Formato Híbrido (3/2) - escritório em SP | Jardins

Contratação PJ

Salário + Varável + Benefícios atrativos

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