BDR Enterprise

Woba; São Paulo; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora em tecnologia, está buscando um BDR Enterprise em São Paulo. Neste papel, você será responsável pela prospecção ativa de grandes contas e contribuirá para o crescimento da Woba no setor B2B. Se você é disciplinado e tem paixão por desafios complexos, essa é sua chance de se integrar a um time comercial de alta performance.

Qualificações

• Perfil consultivo, analítico com mentalidade estratégica.
• Experiência prévia em vendas B2B complexas é desejável.
• Excelente capacidade de comunicação e organização.

Responsabilidades

• Criar listas de prospecção focadas em grandes empresas.
• Abordar Leads estrategicamente via múltiplos canais.
• Trazer insights de mercado e colaborar com o time de vendas.

Conhecimentos

Disciplina

Estratégia

Comunicação

Negociação

Análise

Resiliência

Formação académica

Ensino superior completo ou cursando

Ferramentas

Hubspot

Lusha

Apollo

MeetRox

ChatGPT

LinkedIn Sales Navigator

Descrição da oferta de emprego

Talent Acquisition | Tech Recruiter & Mamãe da Cecilia

Se você é uma pessoadisciplinada, estratégica, comunicativa, com domínio detécnicas de negociaçãoepaixão por desafios complexos, essa vaga é pra você! Estamos em busca de umBDR Enterprisepara atuar comprospecção ativa de grandes contas, ajudando a acelerar o crescimento da Woba no mercado B2B Enterprise. Você fará parte de um time comercial de alta performance, com foco emvendas consultivas, complexas e de ciclo longo.

Quais serão os seus desafios:

• Criar e qualificar listas de prospecção com foco em grandes empresas;
• Abordar os Leads de forma estratégica, utilizando múltiplos canais;
• Entender profundamente as dores de cada conta, mapeando stakeholders e direcionando as oportunidades para os executivos;
• Trazer insights de mercado e colaborar com o time de vendas para refinar o discurso e a abordagem por segmento;
• Monitorar métricas e indicadores para otimizar constantemente os processos e aumentar a eficiência de conversão;
• Estudar e aplicar técnicas modernas devendas complexas, comoSPICED, SPIN Selling,Cold Call 2.0,Receita Previsível, entre outras;

O que esperamos de você:

• Perfilconsultivo, analítico e com mentalidade estratégica;
• Excelente capacidade de comunicação;
• Organização, agilidade e resiliência para lidar com ciclos longos de venda;
• Interesse genuíno pornegócios, inovação e tecnologia;
• Vontade de crescer junto com a Woba e aprender constantemente sobre vendas B2B enterprise.

Requisitos desejáveis:

• Ensino superior completo ou cursando;
• Experiência prévia em vendas B2B complexas, especialmente para grandes empresas;
• Facilidade com alto volume de tarefas;
• Perfil Organizado e Dinâmico;
• Familiaridade com ferramentas comoHubspot, Lusha, Apollo, MeetRox, ChatGPT, entre outras;
• Conhecimento emLinkedIn Sales Navigator, automações e fluxo de cadência.

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Representante de desenvolvimento de vendas

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