BDR - Business Development Representative - Time TM

Gupy Brazil; São Paulo; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Gupy Brazil está em busca de um Business Development Representative (BDR) para se juntar ao seu time de pré-venda. O candidato ideal será proativo e criativo, com habilidades de comunicação excepcionais e experiência em vendas consultivas. O BDR será fundamental na prospecção de clientes, identificação de oportunidades de vendas, e qualificação de leads, além de suportar diretores nas vendas. O trabalho oferece um ambiente dinâmico e várias vantagens para os colaboradores.

Serviços

Horários flexíveis

Vale-refeição no cartão Caju

Plano médico 100% custeado para dependentes

Plano odontológico

Seguro de vida

Auxílio home office

Licença maternidade de 6 meses

Dia de folga no seu aniversário

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas, outbound, e qualificação de leads.
• Soft skills como comunicações, resiliência e mentalidade orientada a resultados são essenciais.

Responsabilidades

• Prospecção ativa de clientes usando ligações e e-mails.
• Gerenciar o pipeline de contatos e qualificar leads.

Conhecimentos

Boa comunicação oral e escrita

Autoaprendizado

Resiliência

Orientação para resultados e metas

Conhecimento em vendas consultivas

Experiência com outbound

Qualificação de leads

Ferramentas

G Suite

SalesForce

Descrição da oferta de emprego

Job description

A Gupy é uma empresa de tecnologia que une um grupo de pessoas desenvolvedoras, engenheiras e cientistas apaixonados por gerar inovação. Somos movidos por grandes desafios e buscamos pessoas que amem tecnologia, aprendizado constante e tenham muita gana para transformar a Gupy na maior e melhor empresa de Recrutamento Tech do Brasil.

Estamos crescendo rapidamente e criando um produto cada dia mais poderoso. O segredo? As pessoas incríveis que fazem parte dessa construção contínua.

A área de Pré-venda apoia as Vendas, qualificando leads em parâmetros técnicos e situacionais, sendo fundamental no processo comercial ao filtrar prospects prontos para comprar, aumentando a eficiência do time de vendas.

Existem cargos específicos na Pré-venda para encontrar clientes que se enquadram no nosso ICP e estão no momento de compra, utilizando diversas estratégias de qualificação e segmentação. São eles:

Business Development Representative (BDR): É responsável pela prospecção outbound, usando cold e-mail, cold calling, social selling e networking, principalmente via redes sociais como LinkedIn e listas frias geradas pelos LDRs. Seu objetivo é qualificar leads e identificar oportunidades de vendas para os vendedores, buscando novos segmentos e tickets maiores.

Main responsibilities

Você será desafiado a superar objeções e gerenciar leads outbound com estratégia e criatividade. Seu papel será fundamental na prospecção ativa de clientes, utilizando alto volume de ligações, e-mails e outras abordagens para identificar oportunidades de negócios. Além disso, será responsável por qualificar contatos usando metodologias como BANT e SPIN.

Gerenciará o pipeline de contatos e empresas, organizando reuniões para os executivos de vendas e colaborando para uma transição eficiente de leads qualificados, fornecendo informações cruciais para o fechamento de negócios.

Você terá a oportunidade de interagir diretamente com líderes e profissionais-chave de seus leads, desempenhando papel essencial no crescimento da organização.

Requirements and skills

Requisitos e qualificações:

Soft Skills:

• Boa comunicação oral (dicção) e escrita;
• Autoaprendizado;
• Resiliência;
• Orientação para resultados e metas.

Hard Skills:

• Conhecimento em vendas consultivas e metodologias como Vendas Previsíveis, Sandler Selling, SPIN Selling;
• Experiência com outbound;
• Conhecimento em G Suite (Google Planilhas, Slides, Calendar, Gmail);
• Qualificação de leads.

Desejável:

• Experiência com contato direto a empresas;
• Experiência com vendas para RH;
• Conhecimento em SalesForce.

Additional information

Benefícios:

• Horários flexíveis;
• Vale-refeição no cartão Caju;
• Plano médico 100% custeado pela Gupy para você e co-participação para dependentes;
• Plano odontológico;
• Seguro de vida;
• Auxílio home office;
• Bem-estar físico com Wellhub;
• Licença-maternidade de 6 meses;
• Licença-paternidade estendida;
• Licença-casamento de 5 dias;
• Reconhecimento interno com Gupy Coins (créditos para benefícios como Netflix, Spotify, Pizza, etc.);
• Dia de folga no seu aniversário;
• Short-Friday até às 15h às sextas;
• Crédito consignado Creditas com juros baixos;
• Educação financeira Creditas;
• Creditas Store para compras via desconto na folha;
• Férias&Co para organização de viagens;
• Woba para coworking ao redor do Brasil.

Benefícios com olhar Gupy:

• Trabalho com time referência no mercado;
• Cultura forte e inclusiva;
• Valorização da diversidade;
• Participação na criação e evolução de um produto inovador.