BDR | Business Development Representative

Recruta Simples Solucoes Digitais LTDA - ME; São Paulo; Presencial; BRL 42 000 - 70 000; Tempo integral

Resumo da oferta

O Grupo iTech está buscando um Closer / Executivo(a) de Vendas para integrar a equipe comercial em Vila Mariana, SP. O profissional deverá transformar oportunidades qualificadas em vendas, mantendo foco em conversão, ticket e rentabilidade, com atuação consultiva ao longo de todo o processo.

Exige-se ensino médio completo, experiência em vendas, habilidades de negociação e capacidade de manter comunicação ágil com clientes. Regime CLT e metas claras fazem parte do dia a dia.

Qualificações

• Experiência prática com vendas, negociação e fechamento.
• Boa comunicação e capacidade de conduzir negociações.
• Perfil consultivo e orientação para resultados.
• Organização para acompanhar propostas, clientes e follow-ups.

Responsabilidades

• Receber e priorizar oportunidades qualificadas.
• Entender necessidade, orçamento, urgência e critérios de compra.
• Apresentar produtos e soluções de forma personalizada.
• Elaborar propostas comerciais conforme a necessidade do cliente.
• Acompanhar o cliente durante o processo de decisão e fechamento.
• Registrar etapas, valores e objeções no CRM; conduzir o fechamento.

Conhecimentos

Vendas

Negociação

Fechamento

Comunicação

Organização

Follow-ups

Propostas

Formação académica

Ensino médio completo

Ferramentas

CRM

WhatsApp

Planilhas

Descrição da oferta de emprego

Vaga: Closer / Executivo(a) de Vendas

Local: Vila Mariana – São Paulo/SP

Regime de contratação: CLT

Sobre a vaga

O Grupo iTech está em busca de um(a) Closer / Executivo(a) de Vendas para integrar nossa equipe comercial.

Buscamos uma pessoa comunicativa, organizada, persuasiva e com forte perfil comercial, que saiba compreender a necessidade do cliente, apresentar soluções de forma consultiva, negociar e conduzir oportunidades até o fechamento.

O principal desafio será transformar oportunidades qualificadas em vendas, garantindo uma boa experiência para o cliente e mantendo foco em conversão, ticket e rentabilidade.

Principais responsabilidades

• Receber e priorizar oportunidades qualificadas vindas dos canais comerciais da ITECH;
• Entender a necessidade, orçamento, urgência, decisores e critérios de compra do cliente;
• Apresentar produtos, serviços e soluções de forma personalizada;
• Elaborar propostas comerciais de acordo com a necessidade do cliente;
• Acompanhar o cliente durante todo o processo de decisão;
• Tratar objeções e negociar condições comerciais dentro das alçadas aprovadas;
• Defender valor e margem durante as negociações;
• Realizar follow-ups com cadência, objetivo e próximo passo definido;
• Registrar etapas, valores, previsões, objeções, motivos de perda e ações no CRM;
• Conduzir o fechamento, aceite, pagamento e passagem para entrega;
• Identificar oportunidades de *upsell, cross-sell e reativação* de clientes;
• Acompanhar o pipeline e apresentar previsões e riscos à liderança;
• Manter uma comunicação ágil, consultiva e transparente com os clientes.

Requisitos

• Ensino médio completo;
• Experiência prática com vendas, negociação e fechamento;
• Boa comunicação e capacidade de conduzir negociações;
• Perfil consultivo e orientação para resultados;
• Organização para acompanhar propostas, clientes e follow-ups;
• Facilidade para trabalhar com metas de vendas, conversão, ticket médio e margem;
• Conhecimento de CRM, WhatsApp, planilhas, propostas e canais digitais;
• Escuta ativa, senso de urgência e capacidade de lidar com objeções.

Será um diferencial

• Experiência com smartphones, tecnologia, acessórios, seguros ou serviços;
• Vivência no varejo de tecnologia, telefonia ou eletrônicos;
• Experiência com vendas digitais e atendimento omnichannel;
• Histórico de atingimento ou superação de metas;
• Conhecimento em vendas consultivas, SPIN Selling, negociação e técnicas de fechamento;
• Experiência com upsell, cross-sell e recuperação de oportunidades.

Perfil que buscamos

Procuramos alguém com energia comercial, comunicação segura, poder de negociação, organização, escuta ativa, resiliência e orientação a resultados.

É importante ter iniciativa para conduzir o cliente durante todo o processo, saber defender valor sem depender exclusivamente de descontos e ter responsabilidade pelo fechamento da oportunidade.