BDR

BRW Group; Pinhais; Presencial; BRL 40 000 - 70 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A BRW Group está recrutando um BDR para atuar na pré-venda, qualificando leads inbound e buscando ativamente novos negócios. O objetivo é alimentar o funil com oportunidades reais, otimizar o tempo da equipe de vendas e aumentar a taxa de conversão.

O profissional realizará contatos rápidos, realizará ligações diárias, abordagens por WhatsApp e e-mail, e deverá superar objeções para agendar reuniões qualificadas para os Closers da equipe.

Qualificações

• Experiência prévia como BDR/SDR ou pré-vendas.
• Capacidade de lidar com alto volume de contatos.
• Habilidade de identificar decisores em contas difíceis.
• Conhecimento prático de gestão de vendas.
• Interpretação de dados simples de conversão.

Responsabilidades

• Identificar e mapear leads pelo LinkedIn e outras fontes.
• Contatar leads em até 5 minutos após geração.
• Realizar 50 ligações diárias, com WhatsApp e e-mail.
• Superar objeções e converter em reuniões.
• Gerenciar CRM com registro de atividades.
• Acompanhar leads e reagendar no-show.
• Gerenciar follow-ups para manter funil ativo.

Conhecimentos

Redação persuasiva

Comunicação eficaz

Atendimento ao cliente

Prospecção de leads

CRM e gestão de vendas

Ferramentas

CRM

Automação de vendas

Descrição da oferta de emprego

Olá, somos a BRW Group!A maior house of brands esportivas do Brasil, atuando nos segmentos Fitness, Sports, Fashion e Toys, com um portfólio de marcas renomadas internacionalmente, presente nas mais variadas modalidades esportivas, academias e centros de treinamento.

Nascemos para fomentar a busca por uma vida mais saudável, conectando paixão, inovação e performance através de produtos e serviços que transformam o mundo esportivo. Acreditamos que o esporte tem o poder de inspirar, unir pessoas e impulsionar mudanças - e queremos que você faça parte dessa jornada conosco!

Trabalhar na BRW Group é estar no jogo para vencer. Aqui, valorizamos a autenticidade, incentivamos o crescimento coletivo e promovemos um ambiente dinâmico, onde ideias inovadoras ganham vida. Se você busca desafios, quer crescer ao lado de marcas icônicas e impactar o mercado esportivo e de lifestyle, o seu lugar é aqui!

Venha fazer parte do nosso time e construa o futuro do esporte com a gente!

Sua posição no jogo (resumo da função)

O BDR é responsável por toda a etapa de pré-venda da empresa, atuando tanto no atendimento imediato de leads gerados pelo marketing (Inbound) quanto na busca ativa de novos negócios (Outbound). O objetivo central desta posição é identificar, qualificar e educar potenciais clientes, superando objeções iniciais para agendar reuniões qualificadas para o time de Closers. Este profissional garante que o funil de vendas seja alimentado constantemente com oportunidades reais, otimizando o tempo da equipe comercial e aumentando a taxa de conversão da empresa.

As jogadas que dependem de você (atividades do dia a dia)

• Identificar e mapear leads potenciais através de redes sociais (Instagram, LinkedIn) e outras fontes, realizando a abordagem inicial.
• Contatar leads que chegam pelos canais digitais em até 5 minutos, garantindo agilidade no primeiro atendimento.
• Realizar pelo menos 50 ligações diárias, além de abordagens via WhatsApp e e-mail, seguindo a cadência de comunicação definida.
• Superar objeções iniciais e demonstrar o valor das soluções da BRW para converter o contato em uma reunião agendada.
• Confirmar agendamentos, gerenciar grupos de acompanhamento e realizar o reagendamento de "no-shows" (até 3 tentativas).
• Alimentar e organizar rigorosamente as informações no CRM em tempo real, garantindo o histórico para os Closers.
• Executar o acompanhamento constante de leads que ainda não avançaram no funil, mantendo o relacionamento ativo.

Requisitos

O que o torna um titular (requisitos)

• Excelente habilidade de escrita e fala, com capacidade de argumentação e escuta ativa.
• Vivência anterior como BDR, SDR ou em áreas de pré-vendas e atendimento ao cliente.
• Capacidade de lidar com alto volume de contatos e buscar soluções para encontrar decisores em contas difíceis.
• Conhecimento prático em ferramentas de gestão de vendas e organização de processos comerciais.
• Capacidade de interpretar dados básicos de conversão e identificar gargalos na própria performance.

Diferenciais que o tiram do banco de reservas (atributos que somam)

• Experiência com vendas B2B ou vivência no segmento de varejo esportivo/academias.
• Conhecimento em metodologias de qualificação (SPIN, BANT, GPCT).
• Familiaridade com ferramentas de inteligência comercial e automação de vendas.
• Inglês intermediário.