BD Jr. Manager

99; Campinas; On-site; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Job summary

A 99, unidade da DiDi, está buscando um líder de vendas para atuar na região Centro expandido de São Paulo. Você fará prospecção, negociação de contratos e gestão de contas estratégicas com restaurantes parceiros da 99 Food, trabalhando presencialmente com a base foco.

O perfil ideal inclui experiência de 3+ anos em liderança de equipes de vendas (6+ em nível sênior), visão híbrida hunter/farmer, excelente negociação, domínio de CRM e inglês intermediário ou avançado para stakeholders.

Qualifications

• Experiência em liderança de equipes de vendas (3+ anos em níveis intermediários, 6+ anos em níveis seniores).
• Perfil híbrido hunter/farmer: proativo, competitivo e orientado a resultados.
• Fortes habilidades de negociação e gestão de relacionamento.
• Capacidade de atuar em ambiente dinâmico com rápidas mudanças.
• Experiência com ferramentas de CRM e tomada de decisão baseada em dados.
• Inglês intermediário ou avançado para comunicação com stakeholders.

Responsibilities

• Prospecção de clientes e crescimento de negócios com potenciais parceiros.
• Negociação e fechamento de contratos vantajosos para as partes.
• Gestão estratégica de contas, monitorando métricas de desempenho.
• Análise de mercado e dados para priorizar oportunidades.
• Colaboração entre times de marketing, operações e estratégia.

Skills

Liderança de vendas

Perfil híbrido

Negociação

Gestão de relacionamento

CRM

Inglês intermediário/avançado

Tools

CRM software

Job description

About The Company

Se para você a tecnologia existe para melhorar o caminho da vida, para o nosso time também: Seu Caminho, Nossa Jornada. Acreditamos na tecnologia que conecta gente boa no que faz e que vive a diversidade para criar e compartilhar até os caminhos que a gente (ainda!) nem sabe quais são. Trabalhamos para gerar valor não só para os nossos usuários, mas, sobretudo, para as comunidades que servimos e toda a sociedade, tornando a vida das pessoas melhor com serviços que facilitem seu dia a dia - seja com serviços de mobilidade e entrega (99) ou pagamentos digitais (99Pay). Para facilitar a vida de milhões de pessoas todos os dias, desde 2018 fazemos parte da DiDi Global Inc., a maior plataforma de tecnologia e transporte por aplicativo do mundo. Somos pioneiros na criação de soluções inovadoras que começam no Brasil e que ganham escala para gerar impacto positivo em mais de 12 países em que a DiDi está presente. Essas inovações passam por sustentabilidade, segurança, inteligência artificial, mercado financeiro e um tanto mais. Seja para construir projetos do zero ou aprimorar nossas soluções, gostamos de desafios que nos fazem sentir frio na barriga, e é por isso que trabalhamos num ritmo acelerado, com respeito, colaboração e bom humor. Nessa jornada, também nos fortalecemos nas diferentes vivências e opiniões para crescermos juntos, errar rápido, aprender e ajustar o caminho para criar soluções que tragam ainda melhores resultados.

About The Team/role

Lider de vendas com perfil hibrido (hunter e farmer) para atuar na regiao do Centro expandido de São Paulo, com a base de restaurantes parceiros da 99 Food. Rotina comercial dinâmica e presencial, atuando diretamente com um time que negocia e atende clientes da base foco, oferecendo suporte e curadoria para alavancar as operações em nossa plataforma.

In this role, you’ll be...

• Prospecção de Clientes & Crescimento de Negócios: Identificar e engajar potenciais parceiros, compreendendo suas necessidades e apresentando propostas de valor personalizadas;
• Negociação & Fechamento de Contratos: Gerenciar negociações, contornar objeções e desenvolver acordos vantajosos para ambas as partes;
• Gestão Estratégica de Contas: Construir relacionamentos de longo prazo, monitorar métricas de desempenho e fornecer insights para otimização de resultados;
• Análise de Mercado & Dados: Usar dados para priorizar oportunidades e aumentar a eficiência em estratégias comerciais e de vendas;
• Colaboração Entre Times: Trabalhar em conjunto com as áreas de marketing, operações e estratégia para impulsionar resultados.

We’re eager to be in touch because you have...

• Experiência na liderança de times de vendas, desenvolvimento de negócios ou gestão de contas estratégicas (3+ anos para níveis intermediários, 6+ anos para níveis seniores)
• Perfil híbrido (hunter e farmer): Proativo, movido a desafios, competitivo e orientado para resultados;
• Fortes habilidades de negociação e gestão de relacionamento;
• Capacidade de trabalhar em um ambiente dinâmico e de rápidas mudanças;
• Experiência com ferramentas de CRM e tomada de decisão baseada em dados;
• Inglês intermediário ou avançado (para comunicação com stakeholders).

You’ll love working at DiDi because...

We create user value

We strive to always create valuable experiences for our users in everything we do. Our focus is to always innovate new experiences that are safe, pleasant and efficient.

We are data-driven

We are strong believers in making informed decisions, that’s why we are data-driven. We can better navigate the business landscape strategically by analyzing valuable metrics.

Win-win Collaboration

Success is a team sport. When we work to help our partners and colleagues win, we win, too. While keeping everyone's best interest at heart, we communicate with candor and execute with excellence in all we do.

We believe in integrity

Integrity is at the very core of our business. We are people who always want to do the right thing. Our intentions are sincere, we speak our minds and listen to each other.

Growth

We always strive to do better. That means venturing beyond our comfort zones, learning from our mistakes, and helping each other grow.

Diversity and Inclusion

Diversity is one of our biggest strengths. Our differences are what make us distinct. We respect each other and believe in equal opportunities for all.

Diversity & Inclusion

Diversity is not a vision of the future or something we wish to have one day, it is a non-negotiable value of who we are.

We practice inclusion, plurality, and respect. And we count on the governance of the Diversity Committee, which works together with HR, leadership and identity groups - 99Adapta, 99Afro, 99Cores, 99Mulheres, and 99Mamães. This part of our journey has been written, there remains a long road before us.

We reinforce that this position is open to everyone, including pregnant people and people with disabilities (PwD).