Assistente de Negócios III | BDR Inside Sales

Globo; São Paulo; Teletrabalho; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de mídia e tecnologia está buscando um BDR para identificar e qualificar oportunidades de negócios. O candidato ideal possui formação em comunicação e experiência em vendas. A posição se concentra na prospecção ativa de novos clientes e requer habilidades em CRM. O trabalho é 100% remoto e a empresa valoriza diversidade e inovação.

Serviços

Ambiente de trabalho remoto

Oportunidades de desenvolvimento profissional

Qualificações

• Experiência anterior com prospecção ou vendas.
• Familiaridade com ferramentas de CRM.
• Experiência em vendas B2B e/ou tecnologia.

Responsabilidades

• Identificar e qualificar oportunidades de negócio.
• Prospectar novos clientes por diversos canais.
• Alimentar o CRM com informações atualizadas.

Conhecimentos

Comunicação clara e persuasiva

Organização

Empatia

Formação académica

Graduação em Comunicação Social, Marketing ou Publicidade

Ferramentas

Salesforce

Hubspot

LinkedIn Sales Navigator

Descrição da oferta de emprego

Visão geral

A Globo é feita de gente que quer fazer diferente, fazer junto, fazer o futuro.

Gente espalhada por todo o país (e mundo!) trabalhando com conteúdo, notícias, negócios, tecnologia e brasilidade de sobra. Canais na TV aberta e por assinatura, produtos digitais como globoplay, Cartola, g1, ge, gshow e outros serviços estão reunidos no mesmo lugar, na mesma Globo.

Novos modelos de negócios digitais estão sendo pensados e desenvolvidos, buscando nos aproximar cada vez mais do usuário e dos seus desejos. As oportunidades de novos negócios também trazem a chance e o desafio de construirmos novos times data-driven e que coloquem o consumidor no centro das nossas decisões.

Criamos ambientes onde todas as pessoas são incluídas, acolhidas e valorizadas. Nos empenhamos em ser uma Globo cada vez mais diversa, em representatividade e pensamento, aprendendo uns com os outros e estimulando a criatividade e inovação. Nossa estrutura de Inside Sales é voltada para atender empresas de pequeno e médio porte (PMEs) que investem ou buscam investir em mídia e buscam soluções de impacto através de vendas consultivas. Nosso foco é ajudar esses clientes a crescer, explorando todo o potencial das plataformas e produtos que oferecemos — com um modelo de venda assistida, escalável e eficiente.

Responsabilidades

Como BDR, você será a linha de frente da nossa operação de vendas. Seu principal objetivo será identificar, abordar e qualificar oportunidades de negócio com potenciais clientes, ajudando a alimentar nosso funil de vendas com leads quentes para os Executivos de Vendas (Account Executives).

• Prospectar ativamente novos clientes por e-mail, telefone, redes sociais e outros canais digitais;
• Realizar pesquisas sobre empresas e decisores para personalizar abordagens;
• Conduzir reuniões iniciais e apresentações rápidas de valor;
• Qualificar leads com base em critérios como fit de negócio, potencial de receita e momento de compra (BANT, GPCT, etc.);
• Alimentar o CRM (Salesforce) com informações precisas e atualizadas sobre contatos e interações;
• Trabalhar em conjunto com os times de Marketing e Vendas para otimizar o processo de geração e conversão de leads;
• Superar metas semanais e mensais de oportunidades geradas e negócios fechados.

Requisitos e qualificações

Do que você precisa:

• Graduação completa em Comunicação Social, Marketing, Publicidade e Propaganda ou áreas afins;
• Experiência anterior com prospecção ou vendas;
• Comunicação clara, persuasiva e empática;
• Organização e disciplina para lidar com volume alto de atividades;
• Familiaridade com ferramentas de CRM (Hubspot, Salesforce, Pipedrive, etc.);

Conhecimentos que te destacam:

• Experiência em vendas B2B e/ou mercado de tecnologia/serviços digitais;
• Experiência com clientes PMEs;
• Vivência com metodologias como SPIN Selling, SDR/BDR Framework, Predictable Revenue;
• Domínio de ferramentas como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Salesforce e similares.

Informações adicionais

Por que vir para Globo: Vem e vamos criar histórias e tecnologias juntos.

Na Globo, o encontro de histórias com tecnologia move um time diverso e apaixonado por inovação.

A gente tem a chance de aproximar os brasileiros, criando novas formas de se conectar com eles.

Aqui, cada um faz a transformação acontecer.

Nossos processos seletivos estão acontecendo de forma 100% remota e nós encorajamos inscrições de qualquer lugar do Brasil e do mundo. #vempraglobo

Quer saber mais sobre como é trabalhar na Globo? Vem acompanhar nosso dia a dia, desafios e conquistas nas nossas redes:

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Os seus dados pessoais serão utilizados para fins de seleção de candidatos para preenchimento das vagas abertas na Globo.

Os dados pessoais coletados durante o processo seletivo dos candidatos que não forem admitidos neste momento poderão ser mantidos nos bancos de dados para consideração em futuros processos seletivos. Todos os dados coletados serão tratados segundo rígidos padrões de segurança da informação e em total respeito às leis de privacidade aplicáveis, incluindo a Lei 13.709/18, e nos termos de nossa política de privacidade, disponível no link: https://vempraglobo.g.globo/files/politica_de_privacidade.pdf

Ao prosseguir você está ciente e de acordo para realização de sua candidatura nestes termos.

Muito prazer, somos a Globo

A Globo é feita de gente que quer fazer diferente, fazer junto, fazer o futuro. Gente espalhada por todo o país (e mundo!) trabalhando com conteúdo, notícias, negócios, tecnologia, tudo isso com brasilidade e talento de sobra.

Canais na TV aberta e por assinatura, produtos digitais como Globoplay, Cartola, G1, Ge, Gshow e outros serviços estão reunidos no mesmo lugar.

Na Globo, o encontro de histórias com tecnologia move um time diverso e apaixonado por inovação.

A gente tem a chance de aproximar os brasileiros, criando novas formas de se conectar com eles.

Aqui, cada um faz a transformação acontecer.

Quer fazer parte dessa transformação também?

#VemPraGlobo ;)